名创成功上市了,叶国富是如何做到的呢?

 2023-01-11 18:29:33  34 浏览  0 评论   赞

马云提出的新零售是最大的伪命题,其真正目的是为了给自己拉业务,在传统的商业模式中,零售商赚钱的路径主要有2种:一是靠卖产品;二是靠加盟费

在马云大谈新零售的时候,叶国富靠开实体店,打造出年营收190亿的10元店,并在获得深圳腾的投资,全球拥有4500家加盟店。

正在名创上市之际,没想到阿里突然出手,在上海开设一元店,而且还要计划在三年开始1000家。

面临电商的冲击,巨头的威胁,名创最终成功上市,抓住了全球零售业的最后一块蛋糕。

叶国富是如何做到的呢?离不开这3大赚钱模式:值得实体店老板学习!

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在一次访谈中“叶国富”公开怼马云:马云提出的新零售是最大的伪命题,其真正目的是为了给自己拉业务,线上+线下是一个巨大的坑。

10店创始人叶国富之所以这么说,因为他认识到产品是企业生存的根本,是市场发展的核心。

而非靠单纯的互联网、线上线下、云计算、大数据这些新颖的技术手段去借鉴销售问题。

因此,名创在供应链方面下了很大功夫,用日本的设计、中国的制造、在全球售卖。

依托C2M模式实现去中间化,以更高质量、更高性价比满足用户的需求。

名创有300人的设计及买手团队,在不断收集市场的消费动态,打造最前沿的设计,并与日本设计大师合作,打造日式风格的产品。

名创的每家10元店,有3000个商品,从设计到生产,会经历严格的市场把控。

任何一件产品的出现,都需要通过设计团队设计出上百份稿件,再挑选出精品设计作品,小批量生产试水,市场反应好的产品市场反应好的产品,再大批量定制采购。

在800家供应商的支持下,名创可以通过大规模的定制采购,降低采购成本,最终以设计优势与供应商优势,掌控商品的定价权。

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在传统的商业模式中,零售商赚钱的路径主要有2种:一是靠卖产品;二是靠加盟费。

但随着市场的更新迭代,在产能过剩、电商冲击下,按照传统的赚钱逻辑去生产已经没有机会了。

首先,在同质化竞争激烈的时代,流量及运营成本居高不下,会吞噬掉零售商家的利润。

在这种情况下,靠卖货赚差价,以暴力生产的企业就会消失。

其次,即便是加盟连锁企业,如果没有优质的产品、供应链以及盈利模式,同样也走不远。

就如叶国富在名创之前创立的哎呀呀,就是因为产品及供应链方面欠缺,在电商冲击下被市场无情淘汰。

名创成功上市了,叶国富是如何做到的呢?

图66762-1:

而如今,即便有电商、新零售以及杭州马的一元店冲击,名创的10元店,在供应链优势的支撑下,依然可以用高性价比与高质量,靠产品赚第一笔钱。

名创曾经靠一款10元的眼线笔,卖了数亿款,即便如此在800家供应链的持续下,大批量定制采购,一样可以赚钱。

有了消费市场的支持,名创品牌的知名度很快在全国、甚至全世界一炮而红,目前在全球已经开设了4500家店。

不过名创的这4500家店都不是自己开的,而是靠加盟连锁的方式去实现的。

因此,名称优品也可以赚第二笔钱,加盟代理品牌授权。所以名创不但是零售巨头,也是加盟巨头。

当有了零售、加盟商作为基础,名称就可以赚第三笔钱,通过上市在资本市场获取更多收益。

名创成功上市了,叶国富是如何做到的呢?

图66762-2:

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名创靠10元店年入190亿,让杭州马都眼馋,不惜打造1000家一元店与其对垒,这背后跟名创实体店的经营模式有很大的关系。

也就是说,名创的成功除了上述的供应链模式与赚钱模式,还有实体店的经营模式,这三大模式是实体店商家值得借鉴学习的。

叶国富虽然怼马云的新零售,对电商不屑一顾,但他还是比较重视粉丝经济的。

名创通过扫码送手提袋的方式,把下线作为入口,把粉丝积累到私域流量池,目的就是与用户建立强连接、强关系,驱动用户持续消费。

并在私域粉丝池的基础上,搭建了小程序、私域直播,为消费者提供线上购物场景,3公里内配送到家服务。

尤其是在疫情期间这种社群做粉丝运营,小程序作为商品载体,直播作为销售场景的方式,能够提升用户的复购率,增长用户的价值。

由此可见,未来的零售业必须要注重产品本身,以精品、高性价比满足大众化的市场需求。

这并不是说科技不重要,而是必须要在产品的基础上,依托科技赋能实体,而非单纯的靠所谓的新零售、线上线下模式去解决销售问题。

名创成功上市了,叶国富是如何做到的呢?

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