海澜之家的直管式加盟模式,赚钱能力超强

 2023-01-11 19:18:50  33 浏览  0 评论   赞

整个店都由海澜之家品牌方负责经营,招人、培训店长,工资、激励、铺货、库存,所有店里的工作和经营,都由海澜之家托管;海澜之家如何降低采购成本

做实体店连锁门店,该选择加盟还是直营?都不是,今天聊一种风险最低的轻资产运营模式——S2B2C。

01 连锁模式的弊端

众所周知,连锁店有两种普遍的模式:

第一种,是加盟的形式,别人给加盟费,买你的品牌去经营。

第二种就是直营,自己投钱,开分店,比如海底捞。

在这两种模式里,各有优缺点。加盟连锁店,对加盟商管理难,会损害品牌,而直营店前期投资又大,资金占比大,很难迅速壮大发展。这两种模式一种是轻资产运营,快速开店,占领市场,但是伤害用户,一种是重资产战略,自己投钱开店,自己运营管理,很难拓展。

但海澜之家的直管式加盟,解决了市场上这两种模式的问题。

海澜之家的直管式加盟模式,赚钱能力超强

图66808-1:

02海澜之家的解决方案:

A店内归品牌方:产品企划和品牌管理

(1)整个店都由海澜之家品牌方负责经营,招人、培训店长,工资、激励、铺货、库存,所有店里的工作和经营,都由海澜之家托管。

(2)海澜之家如何降低采购成本?海澜之家供应链采购联盟赋能,把供应商联盟在一起,去采购布匹,采购染料,降低采购成本。这个采购成本反过来,会赋能给终端的门店销售更有性价比的衣服给到终端消费者。

海澜之家的直管式加盟模式,赚钱能力超强

图66808-2:

(3)海澜之家给门店的好处:

①每日结算,海澜之家总部的系统来进行支付的。虽然都是加盟店,但加盟店的数据、金融、订单、流量全部都进总部海澜之家的系统。46%的分成给到门店,门店要负责房租、水电、物业、人工工资。

②海澜之家给门店做社群,也就是用户的经营。海澜之家和腾讯合作,就是做C端用户,社群。让用户跟门店绑得更紧,未来要变成海澜生活馆,让用户有更丰富得终身消费。

B店外归加盟商:供应链管理和营销网络管理

海澜之家一年可以开1000家店,就是源自它强大的品牌赋能,金融赋能(没钱有资产,可以抵押贷款),管理运营赋能。因此,腾讯和阿里都没有放过这块又大又肥的资源,抢着投资合作。

(1)为了进一步提高竞争力,海澜之家打通产业链,上游是供应商,海澜之家没有自己的设计师。海澜之家让小厂家都做爆品,全国的店去卖,如果卖的不好要退货,就让上游供应商把自己逼疯,把对手逼死,做爆品。

(2)店外的工作,由加盟方负责。比如当地的城管、消防关系。

(3)渠道资产全部外包,给社会上的人。加盟一个店,你要给海澜之家100万装修费,100万的货品押金,货品押金是5年签合同。如果中途不干了,货品押金可以退,但装修费不退。

从以上可以看出,海澜之家发展门店,门店底下是用户,也就是C端,所以海澜之家把自己做成了一个产业平台,我们叫S,即产业。门店就是B端,赋能B端的就是企业,企业连接的是C端用户。库存甩给上游,门店甩给下游,海澜之家自己变成一个纯的轻资产平台,就是要打造软实力。这就是海澜之家的高明之处。

小生意靠自己可以成事,要做大,就得用海澜之家的企业家思维,连接资源,整合才能做大,你有什么启发呢?欢迎评论区留言。

 

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