钱要赚,心要平,警惕这样的中介和置业顾问

 2023-01-11 19:57:04  28 浏览  0 评论   赞

话音才落,一旁的朋友像被电了一般,拉住我,一脸神秘的说:“以后你身边再有人要买房,你推荐给我啊!我今年通过介绍人买房,赚了2万块!”

文/吴婷婷

新年的第一篇文章,想和大家聊聊怎么赚钱。

前几天和一个朋友约在万象城见面,在-1楼坐扶梯的时候看到了公元九里叠墅的广告,随口说了句,“南长街旁边的位置还是俏啊,光我身边就有3个朋友买了这里的叠墅。”

话音才落,一旁的朋友像被电了一般,拉住我,一脸神秘的说:“以后你身边再有人要买房,你推荐给我啊!我今年通过介绍人买房,赚了2万块!”

我有点吃惊。她口中所指的2万块,应该是楼盘销售返佣。可她的本职是个培训机构的老师,怎么想起来通过介绍人买房赚钱呢?

她把我拉到湖边的必胜客坐下,仔仔细细的跟我讲了过程。

“今年我们机构效益一般,闲得慌,正好有个大姐要给儿子买婚房,大家就一起陪大姐看房,给主意。”

在看其中一个楼盘时,可能因为她讲话比较玲珑,置业顾问“暗测测里”找到她,希望她帮忙给大姐说点好话,还主动加了微信,言外之意,帮忙成交的话,会给她发个红包啥的。

“后来大姐真带儿子去看了,置业顾问也真给我发了个红包,虽然红包不大,但我第一次知道原来劝人看房也可以赚钱哎!”

很快,她把无锡热门的楼盘都跑了一遍,和置业顾问聊,找中介打听,看推荐有没有红包或者返佣,筛选出名单后,就开始推荐身边人去看房,十几个人里,最终成交的有2个,她也如约拿到了2万块。

朋友所说的赚钱方式,在房地产领域,叫全民经纪人。简单说就是甲推荐乙到楼盘买房,然后由楼盘方面给予甲一定额度的奖励。

这种销售方式开创于9年前,当时还在绿城的宋卫平,通过向全社会成员完全开放房源、任何人带来客户都可以拿到佣金的方式,在短短半年内取得了约219.5亿元的销售金额。

此后两年,碧桂园、万科等品牌房企陆续喊出“全民经纪人”的口号,碧桂园的“凤凰通”、万科的“同享会”等平台相继诞生。

最登峰造极的当属恒大。

去年年初,恒大把网上卖房玩成了“全民游戏”

钱要赚,心要平,警惕这样的中介和置业顾问

图66845-1:

根据活动规则,任何人都可以拿出2000元直接锁定一套房源,然后,在规定的期限内把这套房源转卖出去后,就可以收获佣金。

据财联社电报,此举让恒大在3天内认购了4.75万套房源。

钱要赚,心要平,警惕这样的中介和置业顾问

图66845-2:

换言之,3天内,有4.75万人参与了这次全民卖房活动。

规模之大,覆盖面之广,光我身边就有十来个朋友参加了,最后还真有几个因为成交赚到钱的。

在无锡,类似的做全民经纪人活动的楼盘也不少。区别在于,“全民”的范围和合作方式不同。

有的楼盘是通盘和中介合作,返佣结给中介。

比如前段时间刚开盘的锡东某盘,佣金点数给到了3个点,假设一套房200万,3个点就是6万。

当然,中介也看点数高低和结款快慢“选择性”卖房。

梁溪区某盘,虽然一直有和中介合作,但去年有一段时间点数和其他楼盘比没了优势,直接导致卖不动,“无奈”下,只能提高佣金点数。

重赏之下,必有勇夫。很快,他的房子又在中介嘴里成了“好房子”,全无锡的中介都开始大推,自然,销量也上来了。

也有的楼盘仅限和自己小区的业主合作。只要是在无锡买过那个开发商的房子,就可以业主“老带新”的名义拿到返佣。

据小道消息,滨湖某盘,业主介绍成功最多可以拿7万返佣,同区域,另一个盘,卖一套几十万的公寓就可以拿3万。

也有置业顾问和买房人私下合作的,这种就等于是变相降价了:你在我手里买一套房,等我几个月后结到佣金,我再返你部分款,就当是买房的优惠了。

当然,中介也好,置业顾问也好,想要这么做,少不了开发商明里暗里的支持。不少开发商甚至鼓励置业顾问发展“线人”。

之前我去经开区一楼盘看房,看到一位西装革履的年轻人带着近十个人来看房,在沙盘区介绍时如数家珍的样子,俨然就是个置业顾问,但接待我的人告诉我:

“他就是个业主,但人脉很广,已经带了好几批人来了,据说都是和她母亲一起跳广场舞的。”

介绍完何为全民经纪人,我们回到本文的主题:

为什么说今年想在无锡赚钱还是挺容易的呢?

前面说了全民经纪人的利益分割方式,直白点说,同样卖一套房,有全民经纪人的情况下,置业顾问或者中介,可能会少赚1万甚至更多。

如果光靠自己就能卖掉房子,他凭什么少赚这1万块钱?

所以,只有在房子卖不动的情况下,有业绩之忧的情况下,开发商、置业顾问、中介才愿意启用全民经纪人。

行情好,或者卖房竞争不那么激烈的地方,这种全民营销的力度就会变小,甚至取消。反之,就会重启。

那么,无锡属于哪种情况呢?

小道消息显示,去年开始,无锡很多本来不做全民分销的楼盘,加入了全民分销行列;本来只给1个点的楼盘,开始给到了2个点甚至更多;本来只和中介合作,现在开始全民合作……

今年的无锡,从我目前打探下来的情况看,全民皆销售的力度不会减弱,只会增强。

即使有一场接一场的土拍助力,即使可以借势一个又一个的名校分校,但高昂的房价摆在那,也不是随便什么人都可以买的了

钱要赚,心要平,警惕这样的中介和置业顾问

图66845-3:

尤其是一些位置偏远、没有太多学校、规划、概念利好加持的楼盘,没有人引荐,会很难卖。

从哪里吸引更多的买房人?怎样留住买房人?怎么让一个买房人带来更多的买房人?

除了把楼盘的质量、口碑做好,加大全民营销力度或是见效最快的良药之一。

对于深耕无锡的开发商来说,还可以靠狠抓回购率、老客户介绍的比例,减物业费、送购物卡,也是惯用的方式了,直接现金回馈的也不少。

但那些新进无锡的开发商,没有业主的情况下,只能先找一批种子客户。

利益驱动下,用直接给钱的方式培养种子客户显然更容易起效。因此,我的理解是,这类开发商的全民营销,力度会更大。如果你是买房人,更像是通过一种变相降价的方式买到房。

所以,今年,买新房前,记得先跟你的置业顾问、中介聊聊“分红”这件事。或许,一不小心就能再便(赚)宜(回)个一两万。

最后再讲一个小故事。

去年,有好几个读者朋友跟我吐槽,说自己本来和中介(或者置业顾问)说好,成交后可以拿部分返佣,结果,等开发商把返佣发下来后,却发现,中介(置业顾问)已经在过去某个时间把自己拉黑了,几万块瞬间打水漂。

钱要赚,心要平。请务必警惕这样的中介和置业顾问。

 

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