转卖二手书赚钱的实操过程中遇到的一些问题

 2023-01-12 13:56:27  20 浏览  0 评论   赞

实操流程:个是孔夫子旧书网,一个是拼夕夕;主动流量;被动流量;线下流量;抓多鱼小程序;注意事项;邮费问题;正版问题;品相问题

经过我们团队在近期的测试,今天跟大家聊一聊关于转卖二手书赚钱的实操问题。

实操流程

不知道什么时候有人开始做这个项目,也可能是一直线下做二手书的商家把这个过程搬到了线上。

说到产品,首先我们连接的是进货渠道,然后是出货渠道。先说二手书的进货渠道。这里有两个渠道值得我们关注,一个是孔夫子旧书网,一个是拼夕夕。

转卖二手书赚钱的实操过程中遇到的一些问题

图67033-1:

孔夫子旧书网

关于孔夫子旧书网,网站很大,有传闻中最大的二手书交易市场,书籍种类很齐全。关于品相在这个平台上,我们基本上只找八品以上的书,品相不好的不好卖。另外这个平台上的书差价还是很大的,几毛钱的书都有,选择余地很大。

另外,书的价格也低,新书也多。像这种书的平台很多,我们可以选择一两个大平台自己做。

有了产品,接下来就是解决流量问题,这也是整个项目最重要的环节。这里我把流量分为三部分,第一部分是主动流量,第二部分是被动流量,第三部分是同城流量。

主动流量:

我们做的就是从孔子旧书网平台买书,卖给同类平台,获取利润差价。

转卖二手书赚钱的实操过程中遇到的一些问题

图67033-2:

我们团队测试了各二手平台之后得到的结论

不同平台之间都有价格差异,有的是小程序,有的是app,有的是网站。我们从旧书网站自己买书,然后在app上下单到这些平台,很多平台都可以预约取书,快递员到家里来取书。书到平台后,他们会核对新旧书和正版书,然后直接给你付款。

这些都是活跃交易的平台,我们不需要获取流量。我们买了之后直接卖就可以了,在平台中间赚取利润差。像这些平台,各位也可以自己测试一下,欢迎留言。

被动流量:

被动流量需要我们把书上传到上述平台,等着第三方客户买我们的书。经过测试,店铺之间的差价有可能高达800%,也就是一元的书可以卖到八元。

我们可以批量购买一批低价书,然后批量上传到闲鱼、转转、旧书街等平台,然后同步下架销售,尤其是在旧书街,扫码卖书是可以的。没有规则,但需要注意的是,一定要有更多的类别。可能10本书的营业额很低,但是100本书的营业额很高。我们要做的就是把单价定低,价格低的书籍的搜索排名肯定更靠前。

这里我们可以把拼夕夕、孔夫子里的书原封不动地搬到旧书街涨价,也不需要担心差价的问题。就算是我们饿了么和美团同时在用,同一个店都有价格差,更别说跨平台了。

另外,这里还有一个好办法,就是免费赠送。几块钱一本书不赚钱。只赚12块钱邮费。计算中间的利润差。

线下流量

你应该经常看到一些线下卖书的地摊,一个地摊,随便拿10块钱一本。这些书可能每本几块钱买,也可能按重量称。重点是品类多,买书加V,也可以做成线下引流。

转卖二手书赚钱的实操过程中遇到的一些问题

图67033-3:

抓多鱼小程序

注意事项

在这里,我列举了我们在操作这个项目的过程中会遇到的一些问题,而这些问题在我看来都是非常重要的。

邮费问题

我们卖二手书,不需要考虑邮费,因为我们自己可以控制邮费风险。毕竟我们是卖家,也是发货人。如果我连邮费都不够,我相信傻子才会卖。

至于我们自己发货的邮费,就看我们自己和当地快递的配合程度了。如果是深度合作,每公斤3块多可以全国随便邮,就看你怎么跟快递谈了。

采购的时候就不一样了。我们需要控制成本。本着一个包邮的原则,买书尽量选择一些有包邮的书店。当然,如果一次性买书多,邮费可以和商家商量。

还有一点就是尽量在同一家店下单,而不是在这家店买一个,在那家店买一个,这样我们就没法平摊邮费了。这里有个方法教你,搜一本发行量稍微可以接受的普通书,然后找出同类中价格最低的。另外,看看搜到的书店,看看满多少钱包邮,再进去了解一下我们想要的其他品类。

正版问题

整个二手书差价项目中最重要的就是盗版,这是非常重要的一点。不要买盗版书。首先,如果主动流量平台不接受他们,会直接退给我们,这个完全需要你自己处理。

如何鉴别正版盗版书,这也是有一定方法的。一般盗版书都是平装本的书,封面多是光面的。什么叫有光泽,就是看封面有塑料感,反光特别亮,容易被盗版。

我们在选择买书的时候,可以多挑选几本同类书店的书来看图,就能分辨出正版精装和软装精装的区别。另外,盗版书上的一些字稍微模糊或者有鬼影,或者纸张比较透明,我们从图片上就能看出来。

还有就是ISBN码的对比,相当于图书的身份证号。除了比较老的书每本书都有这个ISBN码。我们把这个代码输入到上面提到的活跃平台,比如豆瓣读书,输入这个代码,平台就会给我们一本书的封面反馈,也就是告诉我们这本书是什么样子的。如果和你看到的不一样,无疑是盗版。

一旦买了盗版书,就去平台官方客服申请退款。在孔夫子旧书网,我们支持打击盗版,基本上都可以退。所以买盗版二手书几乎没有成本风险。如果不想退,可以去某鱼平台处理掉。

品相问题

就像我上面跟你说的,买书的时候尽量买八成新以上的。当然最好是买99的新书,99的新书加上二手价格一般都是有利可图的。

80%以上的新书都是为了主动回收或者在其他平台上架而买的。有污渍、霉斑等的书会影响上架销售。

还有一个问题就是进货的时候要和店家沟通好,提出三点要求:第一,不要盗版书;第二,不要品相差的书;第三,提前说好不满意的书会退。

因为我们在买书的时候可以编任何借口,比如我是大学社团,我需要设立读书角,我需要买很多书,所以不要给我盗版书,要有好的品相,或者我准备把这些书捐了,后续还有第二批,第三批,大部分店家都会便宜一点。

到这里,赚二手书差价的项目也差不多完成了。从开始到后期,平台的选择和实现几乎没有什么难度。难的是用你的经验去挑选一些市面上的畅销书,用经验去快速辨别图书的正版盗版,这需要时间去沉淀。

如果想走主动交易的路线,可以找一些有差价的书,买下来直接卖给平台。如果想自己经营,需要适当囤积书籍,这个费用根据你的实际情况把握即可。

未来会有一些流量更好的渠道或者平台。那时候,如果你想抓住他们的风口,请为现在的自己做好长远定位和体验沉淀。

大家有什么不理解,或者有相似经验的都可以在评论区交流一下。

 

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