一家足疗店利用人性的贪婪,一年赚了200万

 2023-01-12 14:04:10  31 浏览  0 评论   赞

【1】案例背景;【2】方案介绍:异业联盟,充多少送多少返多少;【3】盈利分析:商家之所以愿意和胡老板达成合作,是因为他们不需要付出任何东西

今天要给大家带来的案例是:大连有一家足疗店,老板利用“人性贪婪性”,在短短一年的时间里,疯狂盈利200万。

【1】案例背景

这家足疗店的老板姓胡,今年46岁。胡老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位胡老板,他也算是小有本事,并不是说他赚钱的能力有多强,而是说这个人的眼光很好,总能认识一些有本事的人,等人家发财了,自然会拉拔一把自己。

【1】案例背景_一家足疗店利用人性的贪婪,一年赚了200万

图67042-1:

这不,胡老板年轻的时候,跟一个姓李的男人拜了把子,两个人整天称兄道弟不干正事,可谁知道,人家几年之后就靠着做建材生意赚了大钱。这李老板有钱之后,自然忘不了自己的穷苦兄弟,于是拉拔了一把胡老板,还借了点钱给胡老板开了一家饭馆,让胡老板赚到了人生中第一桶金。

不过呢,人有钱之后自然会变,并不是说他会瞧不起你,而是两个人的圈子不再重合,感情就算再好也会慢慢淡下来。就这样,胡老板和李老板也慢慢地开始不再联系了。不过呢,这些年胡老板的饭馆经营得也算是很不错,分店都开了两家了,家里也都住上了别墅,开上了宝马车。

可去年一场疫情,却让胡老板的生意急转直下。疫情对餐饮行业的影响巨大,一连亏损下来,胡老板没了办法,只能选择把两家分店关了,好好经营最初的那家饭馆。然而,各个老板都想回血,自然是推出了各种营销活动,胡老板竞争不过,又亏了三个多月,实在是没了办法,只能选择把饭馆转手。

这饭馆都转出去了,自然还要想点其他的赚钱法子。于是呢,胡老板经营了一家规模还算是不错的足疗店。然而足疗店开张之后,生意并不好,还是后来认识的一位朋友,实在是看不下去了,就帮胡老板出了几个主意。结果你猜怎么着?短短一年,胡老板狂赚200万!

【1】案例背景_一家足疗店利用人性的贪婪,一年赚了200万

图67042-2:

【2】方案介绍

一、异业联盟;

二、充多少送多少返多少。

以上两点,都是胡老板那个朋友帮忙出的主意,大家看到这里,猜得到胡老板是如何靠着这么两个活动,年赚200万的吗?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

关于第一个活动,胡老板和很多商家达成了合作,比如汽美店、办公用品店、茶楼之类的……为什么要和商家进行合作呢?这些商家又为什么愿意和胡老板合作呢?

答案非常简单,首先,喜欢去足疗店的顾客都是一些什么群体呢?大家有没有想过这个问题。而这些顾客除了喜欢去足疗店之外,还喜欢去什么店呢?而那些店呢,自然就是胡老板的合作对象。

其次,那些商家之所以愿意和胡老板达成合作,主要是因为他们不需要付出任何东西,就可以得到胡老板给他们的卡片。而这些卡片,又给他们的商品进行了增值,这种不用付出就可以得到的好事,为什么要拒绝?

而这些卡片又是什么东西?其实是一种免费卡。当有顾客在合作商家那里产生了消费的话,就可以得到一张免费卡。顾客拿着免费卡,就可以去胡老板的足疗店享受一次按摩。不过呢,这个免费按摩并非没有条件,而是要两个人一起去,才可以享受一次免费按摩。

大家想想,你带个朋友去做足疗,结果只能享受一次按摩,你是免费按摩了,那你的朋友呢,难道你让他干看着?那不得也请人家做个按摩吗?那这样的话,胡老板的利润不就来了吗?

【3】盈利分析_一家足疗店利用人性的贪婪,一年赚了200万

图67042-3:

然后是第二个活动,当顾客进店之后,胡老板就告诉顾客:现在店里搞活动,不管顾客充了多少钱,都可以得到双倍的消费额度,并且还会把顾客充值的钱,以现金的形式返还给顾客。

这个双倍的消费额度呢,其实分成了两个部分,一个是无门槛消费,一个是折扣抵消。而返还的钱呢,也不是直接给现金,而是你介绍朋友来店里消费,你就可以获得一定的现金提成。当你拿到的提成达到了一定的数额之后,你就不再享受这个福利了。

最后,胡老板就是这样,利用人性贪婪,一年狂赚200万。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

 

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