分享一位大学女生的赚钱方法,第一个月赚了7000元

 2023-01-12 18:07:19  55 浏览  0 评论   赞

小A是在校女大学生,女生嘛,都喜欢买买买,小A自然也不例外,有一次在某多上51元买了2件纯色的短袖T恤,她就跑来问我说,自己想卖这种T恤行不行

分享一位大学女生的赚钱方法,第一个月赚了7000元

图67078-1:

一直很后悔为什么当初在学校的时候,既没好好学习,也没好好赚钱,因为积累第一桶金在校园时期最容易……

卖有竞争力的高频 / 刚需消费品

这个竞争力包含了“价格和质量”2个方面,特别考验选品,有“竞争力、高频、刚需”至少得满足其中1个。

小A是在校女大学生,也是我社群的学员。

她一直有想创业的想法,尝试过几次都不得而终,开始这个项目也是偶然发现的商机。

女生嘛,都喜欢买买买,小A自然也不例外,有一次在某多上51元买了2件纯色的短袖T恤,她就跑来问我说,自己想卖这种T恤行不行。

我问她:为什么想卖这个T恤?

她回答我说,版型很正不说,质量还特别好,简直和优衣库的没两样,而且价格超级便宜。她说某宝上也有店,同款价格是59元/件。

我又问她:那是你一个人说好,你同学呢室友她们怎么说,不只是怎么说,而且有没有要买?

她说,她跟室友说是自己舅舅厂子里做的,友情价可以59元2件,然后3个室友都买了,她赚了24元。

类似这种就完全可以做嘛,接下来就说说怎么做。(后来她也寄了2件送给我,衣服质量确实很好,包装也算得上精致。)

一切生意的本质是流量,生意起步的产品如果做不了高溢价,就低利润做基础流量为主,把它当引流品来操作,为自己后期做留存和长尾。

她找那几个舍友商量,说马上天就热起来了,不如姐妹几个一起卖这个T恤吧,她再和自己舅舅商量一下后面把价格降一点,赚不了太多就当一次体验呗,反正也不会亏钱。

但舍友们拒绝了她,都觉得赚不了多少钱没这必要。

她又说,那如果你们穿出去有谁觉得喜欢的话,给我推荐一下也行。

虽然室友们当时都答应下来,但其实谁都没给她推过,一直到她后面慢慢做起来了才开始给她转介绍,嗯,每介绍一个都会要提成。

所以小A是自己一个人起步做这件事的,而且是从最笨的方法开始。

拿着现成的T恤,先去女生宿舍上门推销,刚开始特别忐忑,怕被拒绝,她就站在走道里面打电话和我抱怨,大致意思是:感觉还是要有个伴才好,自己一个人真的有点难踏出这一步。

我说你去做吧,如果今天你能主动走进50个宿舍,不管结果如何,我都找你买50件,刚好拿来送人。但如果你今天踏不出这一步的话,那赚钱这件事,就离你越来越远了。

后来她去了,话术是:同学,不好意思打扰一下啊,我这边在网上买了两件T恤,价格便宜,质量也特别好,但就是感觉有点小了,你们看看,如果喜欢的话可以试一下,我就不退了。

因为她太怕拒绝了,就自己用了个这样的话术。

可是效果特别好,第1个宿舍她手上拿的T恤就被人家要了,然后其他几个女生还问要她链接。

她才不好意思的说了实话:对不起啊姐妹,这衣服其实是我舅舅工厂里面做的,我想兼职卖这个T恤体验一下创业的感觉,但又怕你们反感推销,所以就只好说是自己买了不合适……

然后,她就被那一屋子的女生笑话了,还教育她说:衣服确实好,这个价格也很超值啊,有什么好怕的,赚钱难道还不能光明正大的赚么,喜欢的人就会买,不喜欢的你怎么说人家都不会买,这个主要看缘分。

后面这群女生也都加了她微信,有个女生不仅自己买了2件,还给男朋友买了2件。

那个本来要了她手上T恤样品的女生又把衣服还给她,怂恿她接着去其他宿舍试试,说不急这一两天,让她给自己寄新的过来。

不止是她很庆幸,上门推销的第一个宿舍就这么友善,我也很替她感到庆幸,因为这对于她起步来说,是最大的鼓励。

那天她跑了1栋楼,5层,排除掉没人的,她敲开了41个宿舍的门,卖掉了90件,加了110多人的微信,算上我兑现承诺的50件,她和老板磨了半天,才讲价讲到50元/2件,她是按59元/2件卖出的,当天赚了630元。厂家都是2件起卖,但她这里就灵活了一点,因为都是同宿舍的,就可以2个人每人1件这样拼。

(她说本来只是当我开玩笑鼓励她的,没想到我是真要,事实上我也确实是买来送给同事和朋友。她后面又说只按进货价收我的钱,她能这样说就很不错了,但我也是做生意的,做生意的人都懂:生意是生意,交情是交情。)

她说这次去宿舍上门推销,发现了一个规律,就是:大家同宿舍的,要买就基本上都买,要么就都不买。

因为大家都是同个学校,收货地址她就都写自己的,到货后自己又亲自送上门去,一来有什么售后问题可以当场解决,二来想多创造和大家见面的机会,更进一步的打好关系。

所以,在线下想靠卖货快速变现的话,除了找到合适的产品,还得在价格和质量上有竞争力。

第一个月,她就自己用这种方法跑完了女生宿舍,赚了7000多块钱。最大的财富其实不是这些钱,而是她用这种方式微信里加了近1000个同校女生,这些女生们也会不时给她推荐要买T恤的同学或朋友。

她就是靠着这群女生才做起来的,后面又找各种同学朋友们引荐,去混其他学校的社群等,混群地推这些现在就老练多了,2019年她靠纯色T恤这个单品,年收入大概是5W多,现在除了卖纯色T恤,还增加了其他年轻人喜欢的产品。

后面男生宿舍,她先是找男同学帮忙或者合作,但效果都不好,后来干脆自己拿着几件样品,就在宿舍出入口等着,也有效果。她发现越是那些看起来老实的男生,越容易成交……

 

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