房产中介赚钱的核心是信息差,但这几年信息太多了

 2023-01-12 20:33:24  23 浏览  0 评论   赞

这几年房产中介都感觉越来越难做,最根本的原因就是业主和客户得到的信息量大了,业主会提高价格,提高心里成交的预期,结果就会离成交越来越远

今年是教培行业和房产行业的重灾区,随着政策的放开,很多的房产中介人都准备面对下一轮的冲击和起跑。

其实房产中介行业就是一个赚着信息差的行业。

基本上是把要卖的房子的业主和想买房子的客户拉到一起,就算成交,但是也只有成交了才会有收益。

那么业主和客户就是你的信息差!

业主和客户的信息不对等才是你成交的根本!

房产中介赚钱的核心是信息差,但这几年信息太多了

图67217-1:

这几年房产中介都感觉越来越难做,最根本的原因就是业主和客户得到的信息量大了。

比如业主要卖房,他只给你一个中介人说了,那么中介的人把这个房源信息挂到公司内网,现在的加盟店到处都是。

本来你给他说卖80万的房子,可能就有不同人打电话给你。聪明的业主也会去套经纪人的话,并不是每个经纪人都很精,或者也有新人会被业主带到坑里。

业主会提高价格,提高心里成交的预期。

结果就会离成交越来越远。

相同的道理客户也是这样。

所以信息太多,会让很多的客户和业主对交易产生不信任,进而无法成交!

其实,寻找资源的方式变了。

这是这几年房产中介公司的一个共识,因为越做得久的房产中介人就感觉越累。

加上现在电信业务的限制,电销的收缩。

所以资源获取的渠道相对来说是在收缩的,这也导致了很多中介公司只有带着找资源的梦想到处去加盟。

最后的后果就是和很大一群人在抢业务,甚至还不如从前。

而且这是一条不平等的赛道,因为这条赛道上有很多比你懂规则,比你更会玩的人。

后来你就成了最佳配角,挣到钱的那些人成了极少数。

所以资源还是得自己累积,也只有自己累积的资源才会相对来说更保险,也不会有人去翻来覆去的打你这条资源的电话。

房客资源管理复杂化了,让很多这个行业里的人感觉迷路了。以前的行业软件就只有那几款,只是当科技公司和房产中介走到一起的时候就变得复杂了。

看到有的科技公司做房产中介,开发商做房产中介,网站也来做房产中介,好像这个钱很好赚一样,导致大家都晕了。

现在的功能也是花样百出。

其实最复杂的时候就要去繁为简。

往往很多的平台、软件后面不是资本就是坑,所以管理软件要买一款自己的才行。

就是自己可以完全控制的,数据自己看得着更安全更放心的。

房介宝这种,把软件装在自己电脑上,无论电脑有网还是没有网都可以用。

这样私密性才高,生意差自己可以在家里用,

生意好,搬到门面几个店也可以联网一起用。

作为信息行业的房产中介,往往业绩好的人都是掌握着丰富的资源。如果可以在网上乱找到一大堆资源,或者用钱就可以买到的资源,那些资源根本毫无用处。

所以中介人还是要手握自己的资源。

因为你成交的每一单,业主和客户都是认可你这个人的。你在客户或者业主心中的形象就是这样树立起来的。

 

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