一家儿童游泳馆通过免费游泳活动,月赚10万元

 2023-01-12 20:38:17  28 浏览  0 评论   赞

首先做的第一步就是——儿童免费游泳不限次数,第二个,前期免费了,一般思维我肯定要靠后面的奶粉来赚钱,而又使了一招,都比同行降价20

一家儿童游泳馆通过免费游泳活动,月赚10万元

图67222-1:

一家儿童游泳馆如何月赚10万的经典案例分析

我们当地有一家开儿童游泳馆的,由于竞争比较激烈,生意惨淡的快要转让关门了,说实话这是今年大部分实体店普遍遇到的问题。后来通过朋友介绍他找到我,让我给他做一个营销策划。

然后我到他店里实地考察了一番,他这家店开在城区比较繁华的高档小区附近,地位位置还是不错的,也就是因为附近是高档生活小区,光是针对婴幼儿的店就有四五家,规模都还可以,不过其他的店生意也不是很好,因为这些店都想生存下去,都在使尽浑身解数搞促销活动。

这家店也经常搞活动,在附近发发宣传单,DM报纸上做做广告,不过都没有什么效果,这也是大部分实体店比较传统的宣传方式,其实他们也不想这样做宣传,但是他们也没有其他的招,见别人这样搞他们也就搞,恐怕输给的同行。

一家儿童游泳馆通过免费游泳活动,月赚10万元

图67222-2:

儿童游泳馆营销策划案例,游泳不要钱

有这样一家店邀请我给他设计了一套连环营销方案,当他运用后把连环招数使出来之后,不但顾客量大幅度的增加,而且产生的营业额和利润是同行几倍,接下来我就给你分析一下是怎么做的。

一家儿童游泳馆通过免费游泳活动,月赚10万元

图67222-3:

首先做的第一步就是——儿童免费游泳不限次数!

在别的地方都是免费体验一次,或者体验三次,最多免费体验五次你就需要办卡了,但是在这里一直免费,只要你带着你的宝宝来,就免费给他洗澡,洗完澡之后还免费给他按摩,这个对父母来说有没有吸引力?当然非常有吸引力,他有这种吸引力之后,就不需要再透过医院的渠道,因为免费本身就可以引起传播,所以就会来大量的客户。

第二个,前期免费了,一般思维我肯定要靠后面的奶粉来赚钱,而又使了一招,就是所有的纪念品、婴幼儿用品,包括奶粉这些东西,都比同行降价20%!

你想想看在别的地方去洗澡,去做按摩要收费,在我这里免费,在别的地方本来要100块钱的东西,在我这里只要80块钱,如果你是这个小孩的父母,你愿不愿意经常来呢?又一次锁定了客户。

现在问题来了,把游泳项目给免费了,他把那些看起来是盈利的东西又把利润让出去了,靠什么赚钱呢?一定要找一个更加赚钱的东西,用后面的利润来补贴他前面损失掉的利润,这个产品是什么呢?

没错,答案就是保险,我给他设计了嫁接保险的业务,因为刚出生的小孩,都没有买保险,因为有一些父母长期在这里,跟父母建立了很好的信任关系,所以再用一个专业的身份给介绍保险的时候,成交率就非常高。

跟保险业务员相比,有什么优势呢?一般的保险业务员,都是靠陌生拜访,都是靠朋友转介绍,一天见不了几个顾客,通常一个月成交不了几单,可是在这里,天天都有大把的顾客,而且都是精准的顾客,还是信任他的精准的顾客,所以成交率就非常高。

跟其他的儿童摄影比起来优势在哪里呢?其他的儿童摄影只是在赚一些看得见的差价,而把这些看得见的、有形的利润全部让出去,吸引了大量的客户。

用保险的高额利润来赚取这个财富,一个保单下来要几千块钱,它的利润高达30%—40%,而且保险是你今年交了明年还交,后年还交,一直交下去他可以连续拿好几年的利润,也就是说他成交一个保险,相当于卖几十个纪念品,相当于卖了几百罐奶粉这种利润!

所以这个生意的巧妙之处在于,把那些竞争高度同质化的东西,用低价用免费放出去,换来的是源源不断的精准客户,然后对接了一份高盈利的项目,在建立信任的基础上,卖给这些顾客,赚取了非常多的隐性利润。

 

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