为什么车贩子收车总是比我们便宜?有哪些技巧

 2023-01-12 20:53:17  25 浏览  0 评论   赞

车贩子圈内消息灵通;车贩子总能找到压价角度;车贩子翻新整备要成本;车贩子提供的服务也比较全;买车的时候可以参考他们收车的套路

车商收车通常是比我们便宜不少的,20万的车子便宜2、3万也是有可能的,主要是因为他们掌握了一些特殊的技巧。

好比说是:各行各业的老师傅手里面都是有点绝活的一样。

车贩子圈内消息灵通

车商收车比我们便宜的第1个原因:消息灵通,容易赶上行情。

能第一时间获知车市信息二手车的价格又不是一成不变的,相反,很多因素对于二手车的价格都会造成很大的影响的。

比如说,《每日经济新闻》报刊的记者董天意在《“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”》文章里面就有提到过。

车贩子圈内消息灵通_为什么车贩子收车总是比我们便宜?有哪些技巧

图67236-1:

最近一段时间,汽车芯片的短缺导致二手车价格也有所上涨,一些豪华品牌的准新车收购价格和去年同期比起来已经涨了5%到10%了。

这种价格变化是敏感和迅速的。车商作为每天和行业有接触的从业人员,吃这碗饭的人,也是最先能够知晓这些变化的人。

而我们等到了解这些行情,网上车友朋友们,大家去看到这些卖车价格信息的时候,很有可能已经是所谓的“过时消息”了,或者说他们已经处理过了。

买车的时候,自然也是给不出精准的价格的。

能第一时间获知车源信息同时,车商之间也互通信息,比我们是更容易找到当地或者外地新出现的车源的。

一旦发现优质的便宜车源,他们下手也很果断的,熟练、专业,等我们知道的时候,车子已经被他们收走了。

就好比说:某宝双11搞个活动,限量抢购的时候已经抢不过黄牛了,轮不到你下单了,剩下的那些东西也没有那么便宜了,差不多的道理。

我们买车的时候:「哦」这个车还不错,要不回去找家里人商量一下?那个人呢?

「哎」车商:“哎呀,这个车是不错。”“啊,好,买!”5分钟好了。

车贩子总能找到压价角度

车商收车便宜的第2个原因在于:他们会利用各种信息来压价。

西南大学的向鑫菊有篇论文,分享给你听听,《基于机器学习的二手车价格预测研究》,上面说:二手车属于非标商品。

车贩子总能找到压价角度_为什么车贩子收车总是比我们便宜?有哪些技巧

图67236-2:

这指的是没有统一标准的商品,二手车基本上是“一车一况”、“一车一价”,车况不一样,价格也就不同。

二手车商就是靠这个吃饭的,从业多年,看车经验丰富,往往是能够准确抓住所有可能压价的角度,创造出一个压价空间的。

你听几个:你这个车子做过了几次油漆,他能精准地给你说出来,价格这里便宜1000,那边便宜2000。

“你这个车子过户次数有点多,都4手户了,我转手的时候人家也是会说的,不是很好卖,便宜1000块钱,肯买是算你运气。”

个人买车的时候,这些犄角旮旯的小盲点是不一定能够察觉得到的,而且看车况本身也没他们看得仔细,这里扒开来,那边掀起来。

我们就好像绕车走一圈,坐在里面开门、关门,看看这车多少钱,大多数人看二手车不就这样?对不对?

同样是买菜,我们家庭去买菜的时候,新不新鲜、好不好,看一看;让厨房师傅去买菜,他挑肉水平可和我们不一样,看的角度也不同,对不对?

新手、老手不一样,普通家庭、专业厨房也不同。

车贩子翻新整备要成本

车商收车的价格比我们便宜,第3个原因在于:他们收车的时候,是要考虑收来之后的整备成本,还要考虑转手之后的利润。

所以说,只会出到他们认为还能赚钱的价钱,超过了,他们就不要了,算过账的。

辽宁大学的王侠忠有篇论文的,《二手车收购价值评估与销售定价方法的研究》,里面做了个市场调查。

车贩子翻新整备要成本_为什么车贩子收车总是比我们便宜?有哪些技巧

图67236-3:

这个调查里面统计了36辆样本车,看它的利润率,结果显示:二手车的利润率大多都在5%到10%之间。

也就是说:一台市场价20万左右的二手车,车商包括买车、整备、过户等等花费全部算一块,一般会控制在18万到19万之间。

如果刨去这些整备、过户的费用,实际能给出来的收车价就更低了,通常会比市场价便宜个2到3万。

车主要是咬死20万,一分不能少,车商说:“好,再见。”掉头就走,不收了,谈都不和你谈了。

我们买车由于目的不同也不一定要说要去赚这个钱,更不太可能买来之后花很大力气去把它翻翻新、整备整备、弄弄……

心里可以接受的价位一般是比车商会更高一点的,也就造成了实际成交价格普遍是比车商的要更高的。

车贩子提供的服务也比较全

之所以有车主愿意便宜一点把车子卖给车商,卖给刚才不会还价的普通用户不是更划算吗?钱也更多,为什么愿意卖给价格更低的车商呢?

是因为车商和个人买家比起来干脆得多。

个人买车的时候,出于自己的使用目的,挑配置、挑性能、挑外观、挑价格、聊一聊、靠不靠谱、反复犹豫、下周再来谈……一堆事情,对不对?

成交过程通常是比较纠结的,而且个人买家也不是今天想卖,下午就会有人来掏钱的,对不对?

车商就不一样了,收车某种程度来说算是所谓的“采购”了,不存在喜好问题,对不对?

唯一要考虑的就是这个车子收来后面赚不赚钱、好不好出手。即使是事故车,只要价格合理的话,也不是说他们不收,对吧?

对于急用钱的客户或者怕麻烦的人来说的话,的确存在不少的吸引力了,经常是上午谈妥,下午过户,钞票到账,对吧?

而且交易流程、办手续,熟门熟路,一条龙他们都会弄好的。

所以说,有些人愿意便宜卖是图个痛快、图一个体验,就等于说是自己掏钱买服务了。

买车的时候可以参考他们收车的套路

总得来讲,二手车商是行业里面从业人员,对于市场行情的了解比我们深刻得多的一批人。

车源信息也远比我们的更丰富、更灵通,再加上付款干脆,交易过程迅速,确实能够更便宜地收到车的。

我们买车的时候,其实也是可以参考他们收车的套路的,找几个懂行的朋友陪自己一起。

或者干脆请个专业的,就是二手车检测的师傅陪着我们一起去看,看完了之后去订,也是不错的办法。

怎么把二手车翻新得和新车一样的

说到车贩子和二手车,为什么车贩子卖的二手车看上去都很新?就感觉这车子就好像没怎么用过一样。

他们都是怎么把车子翻得来和新的一样的?真是叫“翻新”,对不对?怎么翻的嘛?

买二手车到底是年份重要还是公里数重要?3年10万km和6年5万km,买哪台?

我们车子买来,开多久卖掉比较划算?我们去买二手车,买开了多久的车子比较划算?

矛与盾的博弈,我们怎么样去把握对自己最大的好处?

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参考文献

[1] 董天意.“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”[N].每日经济新闻,2021.

[2] 向鑫菊.基于机器学习的二手车价格预测研究[D].西南大学,2021.

[3] 王侠忠.二手车收购价值评估与销售定价方法的研究[D].辽宁大学,2017.

 

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