便利店扎堆在一起,大家都能赚钱,是什么原因

 2023-01-16 18:08:50  37 浏览  0 评论   赞

第一,开便利店最重要的就是位置;第二,出售商品差异性很小:所售的商品种类很多,但都不会有很多存货,卖完了就去进货;第三,用营业时间换营业收入

今天中午下楼吃饭的时候,猛然发现在我单位楼下,又开了一家便利小店,算下之前已经开业的,方圆五百米之内,这已经是第五家了。

这五家便利店营业面积都不大,大概就是20平方米左右,店里装修比较温馨,但销售的商品齐全,我们日常需要的零食饮料和生活用品一应俱全。

便利店扎堆在一起,大家都能赚钱,是什么原因

图67476-1:

虽然大家扎堆开店,但在同一个商业区内,是不会有同一个品牌的,这应该是品牌内部的约定。因此,便利店的名字各异,有江西本土的品牌,也有连锁类型的。

这样的情形,不禁让我联想到自己家里附近,便利店也是这样扎堆开,短短几百米的店铺,便利店就有3-4家。

那么,便利店真的有这么赚钱吗?大家扎堆在一起,就不怕三个和尚没水喝吗?

作为客户经理,我对接的产品,正好有一部分就是针对小微企业主的,趁着这个机会,刚好做一些实地调研。

除此之外,我也特意在网上查了一些资料,发现这些年便利店发展速度极快,盈利能力也非常强,而且在这两年疫情期间,积极践行社会责任,不涨价不投机,给了我们老百姓很多支持和帮助。

便利店扎堆在一起,而且都能相安无事,人人有钱赚,主要是这几个方面的原因。

第一,开便利店最重要的就是位置。

便利店区别于超市,便利店最主要的特征就是便利,给大家的生活和工作带来帮助,所以便利店的位置就显得尤为重要。

大家应该还记得,KFC的旁边,总会有麦当劳的存在,就像两兄弟,一般就是开在隔壁或者对面,非常有意思。

因此,也有很多人对这个现象进行了专门的研究,结果表明大家是看中了对方公司选址的能力,认为开业的地方,就是人流量最好的地方。

快餐业如此,便利店也亦然。

大家看看这些便利店,要么开在商业中心楼下或者附近,要么就是小区门口或者正街的商铺,这些地方都是人流量非常大的地方。

可能走路累了,或者想吃点零食,走两步就到了,这样大家才会去消费,便利店才有营业额,有存在的必要。

第二,出售商品差异性很小。

便利店主要就是做熟客和流量客户的生意,所售的商品种类很多,但都不会有很多存货,卖完了就去进货,快进快出节约成本。

既然很多都是熟客,那么价格都是一致的,否则隔壁就是其他便利店,老板不厚道涨价的话,客户就都流失了,所以大家都会保证出售的商品价格都差不多。

这样一来,大家都通过服务增加出售的商品,增加营业额,而不是通过压低价格来恶性竞争,利润率就有了保证。

当然,还有一些运营的小窍门,比如纸巾有很多品牌很多款式,老板只把利润空间最大的牌子放出来,其他不怎么赚钱的就不进货了,不给客户抉择的空间。

第三,用营业时间换营业收入。

小微企业家都知道一句至理名言,“很多时候,客户是守出来的,是等出来的”。

一天是24小时,你每天开店的时间越长,客户人流量就会同比增加,在商品同质化的前提下,哪家便利店营业时间越长,盈利能力也就越强。

试想,总有加班到凌晨的打工人,也总有晚上十二点想吃泡面的宅男,在其他店都打烊的前提下,也就只能选择还在营业的。

所以,大家看到现在很多便利店都是7×24小时营业,招聘店员的要求都是可以接受倒班制,尤其是在商业中心,CBD附近的便利店,店员清一色都是年轻人。

除此之外,便利店也全面接入了各大外卖平台,拓展销售半径,同时兼顾早餐和小吃的生意,增加多元化经营范围。

通过打听便利店的盈利情况,扣除所有开支,一般一家小店一个月可以实现2万左右的纯利润,确实也比较适合一些想要创业的年轻人。

(感谢您的关注,希望能给您带来帮助,期待您的咨询和留言!)

 

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