有人问我如何网上卖茶叶,分享我的一些想法

 2023-01-16 18:29:24  26 浏览  0 评论   赞

产品:①差异化产品有了,但是你现在要打造产品的差异化,②专一化;人群:了解人群,才能知道他们的需求,才能找到他们;需求;认知;怎么别样的玩法

同学问:我把您的知识星球翻看了几遍 开始思考我身边的商机 我家乡是种植白茶的 白茶黄茶源特别丰富 我有了在网上卖白茶的想法 但是不知道怎么打开市场 可以指点一下吗 让微博比较有话语权的博主打广告可以吗 如果是微信pyq卖白茶 我的圈子又很小 注册新号也很迷茫 不知道怎么找愿意买茶的客源

我对茶叶不了解,如果是我做这个品类,那么我会如何做?

一、产品

①差异化产品有了,但是你现在要打造产品的差异化,因为如果你单纯的去卖茶叶,你肯定是卖不过现在已经的商家,竞争力肯定是严重不足,进入之后,只有亏。

那么如何打造产品的差异化呢?

简单一点的方式,你可以把淘宝上面关于白茶相关的产品,全部扒下来,可以用这个工具:https://www.gooseeker.com/res/web_3.html

一、产品_有人问我如何网上卖茶叶,分享我的一些想法

图67494-1:

先爬商品,看看别人的卖点、优点是什么,你能不能满足,能不能升级。

在爬评论,比如这张图,这是我爬出来的,但是还没有整理;爬出来之后,要进行一个详细的整理,排除可能是补单的评论,把用户评论到,但是商家未满足的,全部给满足。

一、产品_有人问我如何网上卖茶叶,分享我的一些想法

图67494-2:

这是电商平台的。

②专一化

自媒体平台,用磁流体,把白茶的关键词,进行抓取,然后整理,

一是整理为素材,方便你自己做自媒体; 用黄金圈法则进行整理。

二是看看市场面上的博主,有哪些博主做白茶,他们的变现模式是怎么样的。

他们的IP是怎么做的。拆解,拆解完了之后进行升级改造,毕竟模仿是学习的捷径,最好的老师,就是你的对手。

二、人群

你要知道你的白茶面对的是什么样的人群,了解人群,才能知道他们的需求,才能找到他们。

人群怎么查,你可以通过观星盘,输入相关的关键词,就可以得到相关的数据。

找到了是什么人群,那么你就要混20-50个同好的社群了。

怎么混社群,怎么找社群,我这里分享两个最简单的方法。

①抖音

在抖音上找到卖白茶的博主,在他们那边买一个引流款的产品,然后问问博主有没有微信群;同时如果没有卖产品的博主,他们可能开通的抖音粉丝群,那么就直接进群即可,混群,看看别人在群里边聊什么;

②淘宝

到淘宝上,找到一个竞品,也在店内买一个引流款(就是便宜的东西)的产品,方式如上。

三、需求

买白茶一定是为了喝茶吗?品茶?如果你也是这样想,那你将毫无竞争力,你肯定卖不动。

打开淘数据,输入关键词,看图,先点击转化率,然后看看白茶能干啥。

三、需求_有人问我如何网上卖茶叶,分享我的一些想法

图67494-3:

我从来不喝白茶,我也不知道什么是白茶,这是我查到的数据,如果你做这个品类的,那么你查询了之后,肯定要进行一个验证,然后再动手,不是查完了,就完事了哈。(当然上面肯定有相关的品牌词哈。)

同时,你还可以用淘商机:https://taoshangji.taobao.com/pages/trendsFind/index?spm=a2152x.13303448.1.1#/searchResult/%E7%99%BD%E8%8C%B6

输入白茶,看看有什么相关的玩法,你可以做到的,如图。

三、需求_有人问我如何网上卖茶叶,分享我的一些想法

图67494-4:

四、认知

你一定要把你对白茶的认知,要补上,白茶的特点、优点、功效全部都要弄懂,比如上图,白茶香薰,这个玩意如果你之前没有看过,没有听过,那么这个如果有市场,是不是可以做一做;

同时你还可以去收集市面上所有关于白茶的文章,和书籍进行阅读,你比别人认知高,你才能赚到别人的钱。

五、怎么别样的玩法?

给你一个刷新三观的玩法,比如说,你现在针对减肥的人群卖白茶(当然这个说的太大了哈,什么年龄、性别啥也没有,这只是在举例子),

那你宣传的时候,就说,

每天3000毫升的白茶,持续喝一个月,减肥10斤。

是不是觉得这个是在扯淡,但是你看这个原理哈,因为每天3000毫升的水,那么基本上其他的水,都不要喝了,你还可以加上定义,一定要在吃饭前喝一杯;

那么吃饭前都喝水了,饭肯定吃的少了,

那也就是说,其他的水不喝了,饭也少吃了,那怎么可能不瘦呢?

这就是瘦的基本原理,那么只要是瘦了,用户肯定是来复购的。

当然只是给你举个例子,其他的方面,也可以这样去思考。

 

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