从一个卖辣椒的故事,谈富人为什么赚钱很轻松

 2023-01-16 20:44:50  43 浏览  0 评论   赞

很久以前,有一个犹太人富人在小镇上卖辣椒。其中有个经验老道的生意人,给他提建议,让他把自己的辣椒分类,一边是辣的,一边是不辣的

为什么有钱人总是很容易赚到钱?为什么穷人赚钱如此难?他们之间的差距到底是什么?看完犹太人卖辣椒的故事,或许你就明白了。

从一个卖辣椒的故事,谈富人为什么赚钱很轻松

图67608-1:

讲故事之前,先问你一个问题,如果你是一个卖辣椒的生意人,当别人问你辣椒辣不辣的时候,你会怎么回答?

如果你回答很辣,那么不喜欢吃辣椒的人,肯定不会去买;如果你说不辣,那么爱吃辣椒的人也不会去买。无论你如何回答,总会损失一部分客户,似乎怎么说都不好。

但聪明的犹太人,却选择这样做:

很久以前,有一个犹太人富人在小镇上卖辣椒。其中有个经验老道的生意人,给他提建议,让他把自己的辣椒分类,一边是辣的,一边是不辣的。这样就可以很好的避免上面的问题。

但富人胸有成竹地回答到:“不需要,我有办法卖完”。

这时候走过来一个买家,问到:“这辣椒辣吗?”

富人回答:“颜色深的辣,颜色浅的不辣”

客人听人低下头来认真挑选,最后成功交易。

这时候又来一个买家,也是问一样的问题。

富人又回答到:“长条的辣,短一些的不辣”。

买家心满意足地挑选完辣椒然后走了。

最后又剩一些颜色差不多,长短差不多的辣椒,这时候经验老道的生意人在心里想,这下看你怎么卖出去。

又来了一个买家,问一样的问题,富人对着买家回答说:“皮厚的辣,皮软的不辣”。

就这样,富人很快就把所有的辣椒都卖了出去。所以只要有问的人,基本上都构成了交易。

看完这个故事你有什么想法?为什么犹太人富人可以把辣椒全部卖出去?因为他们懂得抓住一个重要的点。那就是辣椒到底辣不辣,每个人心中都有不一样的评判标准,所以很难有确定的标准。所以这时候就需要定一个让所有人都满意的标准,而这就是有钱人为什么富裕的原因。

就像许多商家在某宝上卖东西的商家。假设一个商品价格45元,他们会在详情页给你几张优惠券,优惠券的价格一般在10元左右。然后这时候,你在挑选商品的时候,就会很开心,因为你赚到了10块钱。这就是让所有人都满意的标准。

而实际上,有些不送优惠券的人他们买到的商品也是35元一个。但他会先把你的商品价格提高到45元一个,这样你用了优惠券以后,就变成了35元一个,你感觉自己占到了便宜,所以你就下单买了。

这就是为什么有钱人赚钱容易的原因——他们懂得抓住人性的弱点。

除此之外,有钱人还懂得利用“坐局思维”让自己变得富有起来。

就像卖辣椒的富人一样,他先把辣椒的好坏定义为:颜色深浅、长短不一、皮厚程度。所以买辣椒的人就会根据这样的标准去购买东西。这就是坐局思维,他们会先制定规则,然后再用规则获利。

就像前些天我加入一个活动群一样,活动群里面的组织者会在本地举行各种各样的活动。一般限定参与人10人,并且把群内的人员分为普通会员、高端会员两种。普通会员10元就可加入,高端会员200元才可加入。

然后他们发布活动的时候会在群里面标注:普通会员参与活动50元每次、高端会员参与活动30元每次。因为他们的活动非常的多,所以看到这里我计算了下,如果我把会员资格提升到200元的话,那么我多参加几次就可以很好的回本。但如果我一直是普通会员,那么等我参加完10次活动后,我就会亏本。所以,如果我想要继续参加这个群的活动,那么我很可能会主动去申请成为高端会员。而这样刚好就落入了坐局思维的圈套中,我会不自觉地按照这个标准去思考,然后付出更多的金钱。

但我又无法摆脱这样的坐局思维限制,因为我想要在里面玩,我就得用这样的规则行事。我想让自己不亏钱,我就得花费更多的金钱。

这些其实就是富人会富裕的原因,因为他们懂得利用自己的资源,制定一个规则和玩法,只要在其中的人,必定要消费才能获得自己的所需。

其实我们在生活中,经常会看到类似的坐局思维,就像我们玩一个手游,手游里面的装备都是需要金钱购买,而想要升级你就必须要付出一定的时间。这其实就是人在“局”中,要么你付出金钱、要么你付出时间。而这两个东西,都是人们最宝贵的东西。

但是,当你在玩游戏的时候,你并不会觉得对方是在坑你,因为你在其中可以和好友愉快地打游戏,可以认识更多的人,可以打发你无聊的时间。这就是让所有人都满意的标准。

总之,为什么富人很容易就赚到钱的原因,因为他们懂得制定出一个:让所有人都满意的标准。然后他们会根据这样的标准去定规则,而你想要在这里面获得更多的东西,那么你就必须要按照规则行事,也就是付出更多的金钱和时间,当然他们还会在其中做一些折扣服务,但无论如何这些折扣都是对他们最有利的方式,所以钱自然而然就到了富人的口袋中。

所以如果你想要成为一个富人,那么你就先要让自己多积累一些财富,并且让自己成为那个规则的制定者,因为规则是你定的,所以无论别人怎么玩,你都能够从中获利。

扩展:思考下外卖平台、网约车平台的争夺战你就明白了,如果其中一方独大,那么所有人就必须按照那一方的规则行事,而这些规则就是他们赚钱的秘籍。

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b67608.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务