网店竞争这么激烈,如何赚取自己的第一桶金?

 2023-01-17 14:29:55  40 浏览  0 评论   赞

1,消费者对产品的品种样式要求越来越多,导致了刚需性要求不断扩大;2,消费者对产品的品质售后要求越来越高,导致了同质性要求不断提高

不知不觉创业五年了,五年里我买了房也买了车,那要怎么在电商平台里面赚钱呢?

网店竞争这么激烈,如何赚取自己的第一桶金?

图67714-1:

因为行业的经验沉淀,我们产品在创业初期就规划了自己的包装,说明书,同时还增加了一些品牌的小礼物,避免了别人抄袭跟卖,然后就是产品送测,投广告,做好售后等等,加上我们一开始就选对了产品,所以很快我们就把产品推上了类目前10,销量也跟了上来,然而问题却是接踵而来,因为资金不够,我们单靠利润很难扩大,再加上每月还需要还贷款,所以我们发展的速度没有非常快,而是就这样慢慢地稳扎稳打一步一步前进,发展到目前公司10几人。

总结下来,有两点是做电商是必须记住的:

1,消费者对产品的品种样式要求越来越多,导致了刚需性要求不断扩大;

2,消费者对产品的品质售后要求越来越高,导致了同质性要求不断提高;

因为这两点的关系,市场需求多,网店的竞争就自然而然变得更为激烈,毕竟谁都想在里面赚到自己的一桶金,但是同时因为品质售后的要求变高,市场卖家又多,那就不断地稀释了商家和工厂的毛利,就导致了收入无法到高收,而往往大多数的同行都只看到了出色的那些盈利商家,很多时候都忽略了那些失败的或者是亏损的商家,这就导致了更多人涌进市场,因为他们都觉得自己能成功盈利。

那么网店竞争这么激烈,如何赚取属于自己的第一桶金?

1.核心产品,作为网店的核心,只要你的产品有创意,特色或者是价格优势,销售才能事半功倍,毕竟好的产品才能帮你少走弯路和节省成本,不然产品不好,开网店基本是死路一条,当然,要找到好的产品,你必须得有好的市场触觉的同时还得了解你身边甚至是整个市场的消费者喜好,一般是先去1688,工厂,展会去看看消费者在挑产品时的喜好,今年的产品市场需求趋势,还有分析他们购买的一个前提,一旦了解消费者的喜好,这样才能开发出好的产品,当然如果还能针对开发的产品加入微创新或者是个人包销定制会更好,因为只有这样产品才不容易被抄袭,同时生命周期和利润也能得到好的保障。

2.供货渠道,如果你找到合适的产品,你的供货渠道没有价格优势,没有产品品质保障,那你还是没有办法与别人竞争,而好的供货渠道往往有很明确的货量要求,那这时应该怎么去拓展你的供货渠道呢?其实,这个也并不是特别难,首先我们会找到这个产品的多个供应商,因为肯定不止一家工厂在做,那就可以拿着大厂的高品质的样品去到一些小家庭作坊里面询问看别人是否能帮忙做,这个时候你就会发现,其实很多小作坊也能做出来,而且价格还便宜,当然小作坊的产能比较低,甚至有些品质的瑕疵率比较高,这时就需要你前期一件件的检查好,千万别因为麻烦就直接跳过质检的部分,一定要把网店的每一个前期细节都做好,不要出现遗漏,这样当产品热卖后,小作坊的供应商也会跟着你成长,这样后续你的供应商很有可能给你提供更多的资源,好比:第一时间的新品,个人品牌定制包销,甚至是合作的资金账期等等。

3.资金预算,这个可能也是最重要的一环,因为如果连预算都没有算好就直接去做,很有可能亏到破产都不知道自己亏在了哪里,所以有好的资金预算规划后,哪怕是去银行贷款创业,也会有个清晰的心理预算在,因为一盘优秀的财账能帮忙理清整一盘账,特别在还没有足够能力去搭建你的人力资源框架的时候,必须懂得最基本的财务算账,知道哪些支出是必须,哪些预算需要提前准备等等,哪些产品可以投钱进行包销和微创新等等,算好的这笔账能让你前期轻松万倍,我自己当初就是起步时就单单考虑产品有钱赚就可以,没有怎么考虑人工场地,压货等资金成本,导致公司出现资金断层,差点公司就没有支撑下去了,所以把预算做在前面是一件非常,非常,非常重要的事。

掌握好以上三点,再结合自身的运营架构或者团队,然后把控好自己核心的产品和渠道,哪怕就算网店竞争如何激烈,你的核心产品还是依然能为你做好保驾护航,当然越是竞争激烈你也越要投入更多的资金和精力到你的产品上面,这样你才能更为轻松的赚到自己的那一桶金。

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