商城类网站促进转化的关键词选择

2021-03-31 17:28:44  13 浏览  0 评论   赞

销量=浏览量x转化率;属性类关键词只是让产品能加入搜索的海选之列,除此之外还有店铺形象、价格分析、促销推广等环节,环环相扣才能有效提升流量

商城类网站促进转化的关键词选择

图7257-1:

之前为公司做的内部培训导向,拿出来晒晒,对于关键词,那是众所熟知的,此文只是对常规性的东西归纳总结,以便做关键词优化方案时参考引导,希望能有用吧!~~~~

在顾客对产品有所需求,并准备购买时,我们的产品就进入了海选之列,顾客首先对产品的大类关键词进行搜索,以框定范围,大类如:文胸、内衣等。

首先,关于销量的两大因素:

销量 = 浏览量x 转化率

需强调,销量=浏览量x转化率,我们很多店家一昧追求“浏览量”,却忽视了“转化率”,其得出的结果对于销量也是无济于事。

再者,如何在宝贝名称中合理使用和安排关键词,需依据消费者心理的兴趣点,一般消费者对搜索诉求有很多种,大多可描述为以下几种:

1)产品本身实质功能、作用,面料;

2)对于网上购买促销、折扣产品的诉求心理;

3)通过其他人的体验,人气及产品的好感,下意识给予好感、信任;

4)寻求有品牌及品牌知名度较高的产品。

因此,我们在做关键词方案时,可归纳为:属性、促销、品牌、口碑这四类

需注明的是,无论如何组合,其属性关键词是基本要素,必须存在于标题中。

遗憾的是,再好的组合,也无法满足所有人的搜索诉求,由于淘宝宝贝标题的30个汉字的上限限制,我们只能分析自己的客户群的消费心理,对关键词进行重点、循序筛选。

因此,分析产品定位、受众客户群,是优化关键词的第一步。

框架常用语句:

属性类

对产品大类、功能、面料、细节的描述。此类关键词最好不要主观判断,要客观分析取证,如下:

1)以数据魔方中统计的热搜关键词为准。

2)在淘宝首页的大类类目中,有些子类目是以“橘黄色”标注的,代表近期热点类目,可当作“产品大类”关键词,即可收录此官方类目中。

促销类

对于消费心理而言,促销类与口碑类两个关键词搭配,是最有影响的,如:

爆款4折+热销300件

口碑类

可用热卖、爆款、好评如潮、热销XX件;及权威类:明星款、代言之类。

品牌类

加入品牌关键词,如:体会正品、专柜等,亦可增加信任度。

二,关键词位置

根据以上优化,还需根据客户群诉求的不同,将关键词进行主次优序排列,如下:

第一明显位置:最前端

第二明显位置:最后端

第三明显位置:属性描述紧随其后的位置

注明:为便于浏览,最好在第一、二、三明显位置之间加入空格或特殊符号。

最后,完成以上优化后,如还有空余位置,可加入一些辅助关键词,如:百搭、当季潮品等等,以提升附加值。

总述

众所熟知,属性类关键词只是让产品能加入搜索的海选之列,其作用是敲门砖,促销、口碑、品牌关键词的作用是提高被选率。

而在此之外,还有以销量、评分评价、收藏人气为基数的搜索排名,因此,只有店铺形象、价格分析、促销推广等环还相扣才能有效提升流量,关键词优化便是这一系列工作的积淀基础。

原文:http://bbs.paidai.com/topic/53464

 

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