电商直播已成为行业趋势。也拉动了经济效应。听说李佳琦薇娅直播一次能有几十亿甚至上百亿的入账。现在我们看到的是人人参与，人人带货。
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这让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赚钱，但其实相当一部分商家是赔钱的。在直播中，品牌方需要付出的成本有坑位费、主播提成、赠品支出，细算的话还有买资源位的投入和运营的成本，算来算去不过落个赔钱赚吆喝的下场。
首先，大多数人都被“幸存者偏差”所迷惑。幸存者偏差，是由优胜劣汰之后自然选择出的一个道理：失败者已无法发声。人们只看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息 。这个被忽略的关键信息是：只有不到10%的头部大V、先入者、专业团队赚钱，90%多的入行者都是不赚钱或赔钱的。平时我们只听说谁谁赚了多少，很少听说谁谁没做成，赔了多少，因为后者发声的机会都没有，或是说者只选好听的说，听者只选好听的听。
其次，你是否缺乏对直播带货销售模式的深入了解。直播带货的水同样很深，专业性也很强。一个不知深浅的门外人进入，完全不懂直播带货的深层逻辑，最早进入的一批人也许误打误撞赚了钱，后来者不会再有太多的幸运，失败的几率远远大于成功。如何搭建专业运营团队、如何选品、如何搞定供应链、如何选择主播、如何推广引流、如何应对售后，哪一样都不省心，任一环节把握不好都很难赚钱。
最后，直播带货靠的是走量，主要用来打爆款，货品性价比要高，优惠幅度要大。长期依靠“附送大量赠品、打折、全网最低价”等这些直播玩法来带货，利润本来就薄，稍有不慎就可能赔钱。此外，由于直播卖货通常是在激发消费者冲动消费，这也就导致了极高的退货率。原本单场利润就已经被打到极薄的品牌和商家，一退货基本上就没有什么利润可言。
直播带货是风口，更有可能是大坑，看你如何选择了。
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