目前房地产市场的痛点；2020年做房地产中介还能赚钱吗：第三，置换客原本的房子卖不掉，市场活跃不起来；最后，房产中介现在该为成交做些什么准备
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房产说理第108篇原创
3月中旬，国内疫情有所缓解，但国外却开始广泛爆发，甚至连美国NBA都停赛了。中国现在变成了疫情输入国。危机依旧没有解除。
3月，本应该是房地产行业最忙碌的时间，但今年受到疫情影响，绝大部分二手小区还处于封闭状态。
笔者从广州芳村板块某中介老板处了解到，进入3月份以来，客户数量增多，尤其是网络端客户咨询量较2月底增加了50%以上，但询问的多，愿意出来看房的却不多。暂时还没有看到市场全面回暖的迹象。
目前房地产市场的痛点
1.二手小区封闭，客户选择面变窄
通常客户会从一二手房源的价格、配套、地段等方面作对比，本来买一手房的客户有可能成交二手房，本来置业二手房的客户，也有可能买了一手房。
二手房价的升降，也会影响一手房的价格。
二手小区继续封闭，使得二手房客户没办法看房，一手房价格的波动、降价，也会使得客户心理没底，不敢轻易出手。
观望，成了当前大多数客户的选择。先看看市场情况，等着降到最低再出手。
2.经济复苏需要时间
房地产市场除了正常的刚需客户、置换客户之外，还有一些投资型客户。
很多投资客户，自己都有生意在经营。
疫情导致很多传统实体行业陷入危机，对这些投资型客户来说，先把钱留着帮自己的企业渡过难关，先活下来，等资金充足了再去做房地产投资。
但经济复苏需要一定的时间，这些老板短期内买房投资的几率不大。
还有一些企业老板，因为自身生意的危机，还需要把房子卖掉交房租和工人工资。
投资型客户收紧，整体买房子的客户数量在减少。估计要等到经济全面复苏，这些企业渡过危机之后，投资型客户才会把目光转回房地产市场。
2020年做房地产中介还能赚钱吗？
笔者的答案是：能！一定有人能赚钱！
但赚钱的难度加大。
首先，获客成本增加
以前获客相对容易，只要认真做做网络经纪人，每天坚持打打电话，派派传单可能就可以约到客户。
但现在获客成本太高，以前网经平台只有几家，客户找房子还需要去找中介放盘；现在出现了很多APP，而且这些平台都在不断的细分客户群体，进行精准的房源推送服务。
有些客户被线上其他同行截留也很正常。
纯靠线下，疫情还在持续，只能大规模去联系业主。只有控制好了业主，中介才能有主动权。
第二，开发商线上卖房
从2月13日恒大推行网上购房开始，其他开发商也把精力放到线上，小程序、写软文都是不错的推广形式。
很多品牌楼盘都开始推广自己卖房的小程序。只要扫码就可以关注楼市信息，线上几块钱买张开发商的优惠券就可以抵扣几万元货款。
而且很多知名开发商为了大肆推广线上客户，而对线下中介渠道推介的客爱答不理，让中介夹在中介十分尴尬。
但很多客户指明就要这个开发商的楼盘，但开发商不一定给线下客户放出足够的单位，客户成交率就会下降。
第三，置换客原本的房子卖不掉，市场活跃不起来
疫情让很多业主、客户认识到了居住环境的重要性，置换客户数量大概率会增加。
置换客原本的房子要卖掉，才有钱置换新房子。
通常这类需要被置换的房子都是“老旧”小区，这些房源主要卖给入户型刚需客。
但疫情之后，很多刚需客意识到，现在房价还有降价趋势，先不着急买，手里留一点现金流更保险，顺便看下房价会不会继续降下去。
如果入户型刚需客不买“老旧”小区，置换客卖不掉“老旧”小区就没钱置换，房地产交易市场就没办法正常开展。
最后，房产中介现在该为成交做些什么准备
1.与业主搞好关系
有些置换型的业主以及急于资金周转的业主一定会在价格方面有所松动。只要能及时跟进好这些业主，就可以拿到这些优质房源，这些房源是二手房市场成交的关键。
2.重视租赁
3月份是租赁的忘记，很多客户可以晚点买房，但城市里的职场人必须要租房子，所以租房市场并没有太大影响。
广州海珠区客村板块某中介老板表示，进入3月份以来，基本上每天都有租单成交，最多的一天成交了6张租单。
租赁不仅可以带来收入，可以先养活自己，而且租赁双方——业主、客户都可以为后面房屋买卖做储备。
3.一手房市场
预计二手小区最快也要到5月份才有机会全面开放，但这段时间二手房客户也不能放松，要主动约出来看看一手房。
不管能否成交，但至少跟客户多一次交集，可以更加明确客户需求，为接下来的成交做铺垫。
最后，市场起起落落很正常。房产中介只有相信市场、相信自己才会走得更远。如果只盯着眼前赚不赚钱，只会让自己越来越焦虑。
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