钢结构企业同质化越来越严重，赚钱要靠优化

从基础问题出发，什么是钢结构优化呢；难道是所有项目都能进行优化吗；该如何进行操作钢结构优化；钢结构优化工艺如何；什么样的项目适合优化；总结

近年来，钢结构企业表示，赚钱越来越困难。主要是各钢结构企业的同质化越来越严重。因此，我们只能争取价格和低价竞争，导致利润微薄。

为了生存，偷工减料不是一种严肃的竞争手段。我们怎样才能赚钱？事实上，优化钢结构是一个好方法。

图75004-1：

钢结构优化是在业主提供的设计图纸的基础上，以设定的目标为出发点，重新设计图纸。一般目标是减少结构用钢量，节约成本，除了优化成本外，还可以达到其他有益效果，如：

1)优化结构截面尺寸和规格，提高结构建筑效果；

2)优化结构安装方法，节省工期；

3)优化构件截面形式，降低加工成本。

4)优化结构设计，提高结构安全性。

根据作者的经验，大多数项目是都可以进行优化的，但是这也并不是说设计院设计的图纸不合格，而是设计不是最好的，只是更好的，并且大多数图纸都有优化的空间：

1)结构设计是一项非常复杂的工作，设计师的水平不同，有时巧妙的设计理念可以节省大量的钢材消耗。

2)设计师做项目的时间有限，在有限的时间内，一个项目不可能做得很好。

3)设计师没有动力进行优化设计，因为节约钢量对他不好。

因此，一般来说，钢结构设计图纸都有优化的空间。

一般来说，钢结构工程承包将以总价或单价承包，无论哪一种，都可以优化。

1)总价包死

对于总价，业主没有优化的动力。在这种情况下，我们需要与业主协商，建议业主优化，优化业主和承包商（当然，专业优化单位也会分享部分收入）。因为它可以降低总成本，所以业主总是愿意的。

2)单价包干

对于单价合同的情况，优化工程量实际上对承包商来说并不划算，因为工程量减少了。但仍可采用钢结构优化的形式进行项目，只需与业主谈论优化成果，共享业主就有动力。虽然减少工程量将降低承包商的总价格，但总利润将更可观。特别是当中标人尚未确定时，告诉业主可以通过优化降低成本，中标的概率将大大提高。

当然，除了业主，上述做法都可以针对总包。

优化公司(如上海泰达)在获得图纸后会做出初步判断，并告知业主优化量有多大。

双方签订优化合同，一般优化成本约为节约工程成本的20%，无优化量不收费。

优化公司工作，提交优化报告。

与设计院协商，调整施工图，重新制作图纸。

请注意，优化的最佳时间是施工图已经完成，但在审核图纸之前。否则，在优化图纸后，图纸需要重新提交审核，这更麻烦。

一般来说，越不传统的项目（如空间结构、三维异形结构）优化空间越大，因为这些项目设计院可能缺乏经验，设计本身也需要高超的设计技能。

但这并不意味着简单的项目没有优化的空间。因为对于非专业人士来说，一个项目可能是非常规则的，没有技能，对于专业人士来说，可能有不同的实践和处理方法，也可以有相当大的优化数量。

钢结构施工的竞争越来越激烈，施工单位的利润也越来越薄。这种情况不利于项目的高质量完成。为了获得竞争优势，在项目合同、EPC等情况下，设计优化是提高竞争力和项目利润的有力手段。作者经历了许多优化工程量超过50%的项目，其节约成本确实令人惊讶。

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