小卖家打造赚钱店铺的第一步:产品分析和店铺定位

2020-10-01 16:54:27  44 浏览  0 评论   赞

打造赚钱店铺的第一步:产品分析,按照6个原则选择小类目的产品;店铺定位,店铺定位主要体现:专业、特色、感情、价格、附加值,分析消费人群特点

产品分析及店铺定位很关键

现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区:有了流量我就会有销量,爆款就会有。其实这个有一个很大的误区,在任何的商业领域,产品永远是第一位,流量仅仅是检验你的产品的途径而已。不被市场接受的产品,就算给你流量,也很快的就被检验出来,然后淘汰下来。

好了,言归正传,我们开始今天的话题。

产品分析

产品分析_小卖家打造赚钱店铺的第一步:产品分析和店铺定位

图830-1:物美价廉

产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。

所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。

对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

  • 自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;
  • 了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;
  • 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;
  • 自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;
  • 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。
  • 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。

我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?

这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。如果一定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品,大家可以考虑一下:无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格,文章的下面我会说一下,想知道的可以重看。

店铺定位

因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。脑白金就是个例子,他是老人是销售群体,但是购买人群是青壮年。

店铺定位_小卖家打造赚钱店铺的第一步:产品分析和店铺定位

图830-2:人群画像

那么客户群体怎么分析呢?这个离不开市场行情的人群画像。有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下,一定要做好评论,一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀,如果可以的话。

做好以上几点,我不敢说你的淘宝会一帆风顺,但至少会有一个不错的开始,今天就写到这里,希望对大家有帮助。

 

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