开篇进行简单的案例介绍和分析,然后引出本文的4个技巧:千万不要忽略了标题优化的重要性;购物意图的选择和测试;主图优化;不要追求低ppc
图862-1:转化率
前几天给大家分享过一篇关于直通车定向引爆手淘首页流量的文章,当时候收到了很多同学的点赞,也收到很多同学的点踩,其中,有很大一部分人是说定向猜你喜欢流量位置不转化,钱白烧了,一直以来我都不太喜欢去证明自己的观点是对的,别人的是错的,所以很多的时候,我别人说好或者不好的时候我都不会理会,但是今天这一次,我用实际案例来分享一下这个问题。
当然,在分享之前和大家做一个小小的说明,本次分享不是为了证明自己的观点是对的,也不是为了证明别人的观点是错的,我只是分享定向手淘首页的流量转化率一样可以做好,我能做到的,你也能做到。
仍然还拿上次我给大家分享的案例做数据依据,这个款我是从4月20号开始操作的。当时候一个朋友说他直通车做的不好,希望我给他操盘一下看看效果,所以我就挑选了一个新款,这个款是他刚刚上架的,刷了有几笔基础销量,做了一下简单的评价,然后我就开始给他做。
4月1号到19号没有任何数据的,因为那时候还没上架,20号我们才正式开始操作,我是直通车关键词和定向一起操作的,但是分不同计划,都在这一天,关键词计划和定向为了更好的数据分析,和地域的控制,时间折扣的控制我一直都是分开操作。20号当天我开始测试,但是一开始我是打算以低价的方式切入的,三天过去之后可是我发现效果不行,低价方式难以切入到流量。而且点击率太差,这是无线的特点,如果你出价太低,排名太靠后了,一般情况下,点击率都会比较差,而我的目的是希望快速的做起来销量,带动自然搜索。这是我的目的。
我多次说过,开车其实是要看你的目的,达到了你的目的就是成功的,没达到你的目的数据再漂亮也是失败的,我的目的是快速带来销量,所以只有满足了我快速带动销量的目的才算成功,这个过程我可以忽略roi和ppc的,很显然,目前的低价切入方式不适合我,因为他带来的流量太少了,没办法达到我快速提高销量打爆款的目的,通过三天的测试结果告诉我低价切入的方式行不通,这个时候我就开始了高价切入的方式,当然,我不是通投出高价,而是溢价高。
所以24号的时候,我开始高价的方法,很显然,我的流量一下就起来了不少,点击率也比之前高了很多,而且当天有了一单转化,虽然转化率和roi都很差,但是没关系,第一,我的目的不是为了做roi,而是为了快速带来销量,第二,roi和转化率后期都可以优化,刚刚测试第一天的时候有这个效果实际上我是比较满意的,因此,我开始了高价的切入方法。
根据过去七天的数据,从整体上来看,他的转化率能到百分之一左右。实际上我的关键词转化率也只有这么高。所以定向的转化率一点都不比关键词差,其实这还是一个测试阶段,因为很多地方还没完成测试,这必然会导致一些浪费和转化率差,比如购物意图,溢价比例,出价等等,这些都还在测试中,在测试期间能达到这个效果其实也不差,至少第一,他整体上满足了我要快速带来销量的目的,因为这只是我的定向,我还有关键词计划。
当然,这个不是我们今天要分享的重点,优化roi和ppc下次有时间和大家一起分享,我们今天要分享的是如何把定向的转化率做高。很多人都说定向猜你喜欢位置转化率低,但是你从我的数据也可以看出,他不低,而且这还是测试期间,把所有工作测试完,优化完之后,转化率至少还可以提高百分之五十左右。
今天的重点就是如何在定向猜你喜欢提高你的转化率。
标题优化
前两天的时候我写了一篇标题优化的文章,结果很多的人都说花架子,不实用,太复杂。看起来很好,实际上没卵用。其实,真不用小看了标题优化的作用,直通车关键词推广也好,还是定向推广也好,宝贝标题对他们的影响都非常大。你之所以觉得没用,那是因为你没做好而已。
标题如果人群选的好的,关键词用的好的,你定向带来的流量也越越精准,因为定向很多时候淘宝是根据标题,属性,还有买家反馈匹配人群的,所以你标题关键词选的人群精准,卖点突破明显,那么淘宝给你的定向流量就越精准。而且,淘宝给你匹配的购物意图这一项也很多。
实际上这个和你的标题优化有很大的关系的,这里标题优化的好的,淘宝推荐的指标也会更多。
所以,千万不要忽略了标题优化的重要性
购物意图的选择和测试
淘宝会根据你的标题、属性,还有买家反馈给你推荐购物意图,但是他推荐的购物意图不一定都是正确的,或者说都不是特别好的,所以一开始的时候你就需要进行第一轮筛选,你要看这个购物意图是不是和你的宝贝吻合的,是不是和你宝贝人群吻合的,只有当这些条件都吻合的时候你才去溢价,否则的话不要溢价。
而且这里如果发现很多推荐的购物意图和宝贝实际不吻合的时候,要重新进行优化,因为哪怕你不溢价,淘宝也会推荐给这些人群,当出现太多不吻合的情况的时候,说明,淘宝给你宝贝打标的时候存在错误,这些错误肯定是你引导的。可能是你标题优化不好,可能是你宝贝属性填写的问题,或者是因为买家反馈的问题,你的这些行为引导了淘宝走偏了,因此你要先纠正淘宝的打标才开始去定向推广。
筛选完第一轮之后就开始测试,发现测试效果不好的要删除,效果好的要更好的优化,主要是根据,点击率,加购收藏,转化率这几个指标判定,其实这些大家都清楚。
主图优化
定向主图优化和关键词优化也是有区别的,主图除要满足定向的基本要求外,还需要做到和购物意图吻合,定向我一般是根绝购物意图的效果来优化,比如,你表现的最好的是修身相关的购物意图,那么你的主图要突出的点就是修身。
不要追求低ppc
定向在过去pc时代的时候,我们追求的都是几分钱的定向流量,因为他的转化率低,如果高了承受不了,但是在无线端的是,我不建议大家追求低ppc,除非你低ppc能排在前面。猜你喜欢的直通车也是有位置的,从上到下,一般来说在其他条件一致的情况下第一个位置他的点击率最高的,这个第一个位置就和你的定向质量得分已经出价有关系,因此,前期不要低价,如果预算有限的,可以只投放少数地域或者只投放成交高峰的时间点。
我做的其实就是这些,总结一下,就是把人群做精准而已。所有的技巧和方法都是为了精准人群。所以不要认为定向猜你喜欢的流量他就会转化率低,那只是你没做到位而已。
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