案例解析,零基础淘宝网店小卖家如何提高销量

 2020-10-05 22:24:26  563 浏览  0 评论   赞

本文以产品尤克里里为例,介绍一个零基础的小卖家是如何将产品销量做上去的。首先根据店铺情况制定一个运营方案,然后进行优化,接着是螺旋式操作

今天跟大家说的不是什么日销千件,日流量上万,这些也不适合小卖家。今天就从我们圈子的一个小伙伴的案例去说,一个0基础的新手卖家,如何做到一周之后流量500+,订单10+,此篇文章不适合大卖家,但是对小卖家有很大帮助。

案例解析,零基础淘宝网店小卖家如何提高销量

图874-1:尤克里里

店铺背景

  • 0基础小白卖家;
  • 0信誉新店;
  • 产品是尤克里里(小孩子玩的四弦吉它)
  • 产品数量10+。

效果:第一个下架周期,流量562,单数13

注:虽然对于一些卖家来说可能并没有什么,但是对于一个新手、新店,这个增加的还有信心。

下面开始具体操作(就不去美化文字,大家看明白即可)。

运营方案

刚跟他沟通的时候·(就叫他小吉吧),他跟我说,只有一款主推的宝贝,其它配件有几个,加起来不到十个。

我给他的方案是:宝贝数一定不能低于10个,就算是从其他的店铺找个凑数,也不要低于10个,因为现在影响店铺很要的的一个因素是动销率,而宝贝数低于10件,是不记录动销率的,这个要切记,宝贝数不能低于10件。

第二步是上架宝贝要一个周期(7天内)分开上架,为什么就不废话了。然后在新店第二周期第一天上架主推款。

主推款的主图、详情页、价格,一定要去比较同行,用心的去做,突出自己的优势,这一块做不好,给你流量,你的转化也会更不上的。

下面就来说新款的其他的一些细节操作。

标题优化

标题优化,对于淘宝永远是最重要的因素之一,不管是大类目,还是小类目,都是必须要去做的,而且,必须要有数据支撑。

他开始做的标题是“尤克里里21寸初学者*******************乌克丽丽”。他的标题做的很一般,但是选的高质量关键词还不错,关于选词方法我这里就不说,不会的可以看我以前的文章,有很详细的方法。我让他唯一调整的地方就是主推的关键词从“尤克里里初学者”改为“尤克里里21寸初学者和尤克里里21寸”,原因是搜素指数大,而宝贝数小。这块大家一定要记住,小卖家选主推词,一定要搜索指数大,而宝贝数小,而且一定要有数据,不能光光靠感觉。

至于怎么去主推,我就不细说了,七天螺旋你懂的,哈哈哈。不要说这个没有效果,是因为你不知道真正的精髓。

上架后第一个周期

A、上架之前一个跨层级销量,这个也是重中之重,做好了,流量会有一个大的提升(也有小伙伴反应没有效果,但是大部分的反馈效果还是不错的。)

B、主推关键词,螺旋递增,转化率保持高于行业均值,能做的话,你的流量在3-4天之后会有一个很可观的提升。

注意:只有自然搜索成交及直通车成交会提高搜索权重,淘宝客你成单1000件,对于搜索权重也是没有毛线帮助的。

上架后第二个周期

这个就是调整期了,按照实际增加的流量,成交关键词,去调整主推词,控制好转化率,那样你的宝贝就会很稳定的出单了。

总结:

  • 标题优化必须操作;
  • 竞争对手必须分析;
  • 递增转化一定要控制好;
  • 理论必须学,实操必须做。

好了就写到这里,看不懂的可以留言。

 

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