淘宝网店的详情页同质化严重,3点突出重围

2020-10-07 11:52:54  49 浏览  0 评论   赞

买家秀、买家评价、对比等这些是常规的避免同质化的方法;细节展示、彰显品质是从产品自身上寻找突破口;放入巧思则是另辟蹊径,如:小故事,寄语等

淘宝网店的详情页同质化严重,3点突出重围

图889-1:同质化

如果产品过于同质化,与同行相比较没有明显的优势,那要怎么做到在之中突围而出呢。

买家秀、买家评价、对比

多数卖家爱逞强,觉得即使如此,页面做好了照样能做的起销量,但是页面需要怎么设计才能达到这一目的?我们知道的爆款页面不外乎是营销设计的一种,常见的页面一般包括了对比营销,买家秀,买家评价等。对比营销还容易找素材去铺垫,那么对于新店新开发的产品来讲,买家秀与买家评价这些又要怎么体现。

产品与详情页都同质化的情况下,越要做到在一样中寻找不一样。诸如上段话里所提,没有买家秀没有买家评价,那我们就去否定它。

其实卖家同行之间对于详情页里的买家评价存有多少水分都心知肚明,如果你首先站出来否定这一部分,在消费者眼中其实是加分的举动。消费者都不傻,都能分辨出孰真孰假,评价更偏向自己翻阅产品实际销售情况。

细节的展示,彰显品质

回到主题上来,避免详情页同质化还应该考虑页面的精简增删。从我之前说的几次详情解析,应该都能发现,详情基本是页首海报,卖点提取,产品信息,产品展示,细节展示,优势放大及服务保障等几个基本内容,这几点是基础到不能在基础,通俗得不能更通俗但又是详情必须存在的板块。

如果缺乏对比营销素材,可以放大产品细节的展示,彰显品质。而相对应的,产品展现与优势放大就要不断在页首开始体现,贯穿整个详情页

放入巧思

在详情页里放入巧思,每个页面的最上方或者最下面设计产品卖点文案,即使一开始没有注意,每个页面都留有这份心思的话,消费者浏览的过程也定会发现,借此产生共鸣后增加购买欲望。

不管是什么类目产品,加入起源小故事,产品文化,设计师寄语都是让消费者眼前一亮的设计手法,根据产品页面做相应的调整,维持页面风格从而彰显产品气质

现在的各位可能都会觉得详情这块需要投入的心思越来越少,更多人把重心放在主图的设计上。但同时又能否想到,消费者从主图点击进详情后,看到色彩暗淡,文案繁琐凌乱的详情是有继续了解的心情,还是能保持着对主图的观感维持购买欲。主图与详情孰轻孰重还是要拎清他们的相互利害关系。

 

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