35个电商营销经验分享,品牌无大小,等

2020-10-08 21:28:03  64 浏览  0 评论   赞

思考1:推广五花八门,有效的没有多少;思考2:研究活动玩法;思考3:玩社群一定要有一个有影响的核心人物;思考4:群疲劳的3点思考;等

35个电商营销经验分享,品牌无大小,等

图898-1:思考

思考1

现在的推广是五花八门,各有各的玩法,但真正有效的有多少,大家是否统计过自己的销售情况,兼职的朋友因为有工资垫底,压力还好一些,那么全职的朋友如果再花费很多时间玩圈子、玩群,而效果不明显的话,那么我建议大家要合理安排时间,尝试换一种思路,多研究活动聚粉丝,多学习厉害的卖家先模仿。

思考2

【研究活动玩法】记得最初我刚玩微博的时候,圈子内的朋友搞的微博活动都很好,那么现在活动的玩法要考虑联动效果,一个好的活动的策划设计,需要考虑各类人群聚集地,比如先扫微信二维码再参与,这样微信增加了粉丝,比如到淘宝拍,淘宝基础销量的累积就比刷单强,比如微博设置吸引力的奖快速转发。

思考3

【关于社群】目前看,不是谁都可以玩好社群的,就像淘宝店好开,卖货却不是那么简单的,我们总是希望找到捷径获取最大的回报,貌似有点不可能,玩社群一定要有一定影响力的核心人物,如果没有,就主题直接一些,比如团购群、拍卖群、联合推广群、培训群等,以收取一定费用来互赢,最好的是老客户维护群。

思考4

【群疲劳】就像当初我们玩微博活动的时候,现在有点群疲劳,不知道大家有没有这种感受,以我自己的体会来讲,第一,建立老客户维护群,老客户拉新客户,优惠打折,新品优先等方法;第二,联动营销搞活动,淘宝、微博、微信三者联动涨粉、转发、出单;第三,众筹代理法,每一个股东都是你的代理。试试看。

思考5

【关于人性营销的思考】无论玩什么,简单直接最有效:1.建群就说明你群的定位,付费要比免费更有坚持下去的动力;2.活动玩法,就是有吸引力的奖品,比如现金666元、888元、送手机,不转都觉得亏,转发量肯定高;3.执行力,学到一个好的方法,立即执行,执行力强的人一定比思维快的人更容易获得成功。

思考5

其实当下是一个娱乐至上的时代,在繁忙的工作下,我们渴望轻松愉快的东西充斥我们的眼球,而微博内容偏搞笑、幽默一点,话题性、参与感强一点的便会受欢迎,而且简短、无厘头式的似乎传播更快,比如,“你吃牛奶了吗?”,肯定会引起评论、转发,因为牛奶不是【喝】的吗,怎么能吃呢,于是就玩起来了。

思考6

虚拟的世界,换了马甲、换了头像、换了名字,即便是同一个人,也感觉很陌生,因为什么事情都讲当下、往往忽略了曾经,我们只认你的前世,所以,轻易不要更换,除非迫不得已,你的头像、名字早已与你的身份、性格等等融为一体,这就是你的符号。

思考7

用身份证重新开店,前3个月会有好处,这3个月一定要集中精力做基础销量,做爆款也可以,设置好套餐链接,多搞几次活动,通过微博、微信、淘宝同时发布活动,将微博、微信消费人群引导到淘宝拍,然后再进行晒单,这里最好单独建立一个自己客户的微博,逐步积累精准粉丝,然后站内活动跟进,快速执行。

思考8

【添加微博标签】刚刚试了下这个【标签】很好用,方便我们查找同一类的微博,类似微博分组一般,把不同的文字归类,譬如标签为【微商资料】【淘宝资料】【经典语录】【音乐】等等,然后也方便看你微博的人查找,大家试试看。

思考9

【语音搜索】大家有没有发现现在语音搜索多了起来,百度语音搜索,还有淘宝也可以语音搜索宝贝了,它作为一种新颖的搜索技术,给广大互联网用户带来全新的搜索体验,代替原来的键盘或者手写输入,用户可以使用语音进行检索和查询。对于那些不会拼音或者不方便打字的人群来说,这些都是实实在在的便利。

思考10

目前已经有产品的卖家多数在往品牌的路上走,品牌无大小,个人品牌也是品牌;给别人做代理的卖家开始找自己的货源,自己先体验再卖,品质会有把控;没卖货的人开始卖产品了,多数人在给圈子里熟人做小代理练手;货源开始都从自己家乡找起,考虑长远的话,从注册公司、注册商标、包装、推广多考虑一些。

思考11

学无止境,敞开心胸,你会进步更快,固步自封、坐井观天者永远只看到巴掌大的天,你越不相信、越不愿意靠近的人群,是最能给你带来新的启发,所以我们不要排斥不同类的人,不要总是和自己一类的人玩,因为同类的思维接近,我们要虚心的学习自己不曾了解过的东西,你会发现很大不同,会受益匪浅的。

思考12

【微博打赏】也改变了,由原来显示几人打赏,变为慷慨打赏的人,而且打赏的人会在这几个字的下面显示出微博名,这样会增加曝光,同时增加粉丝量,尤其是给大咖们打赏,你的涨粉机会会更大,另外从打赏这一点来看,大家在心里上,也是对你认可的,觉得你是个大方,愿意付出的人,所以细节真的很重要。

思考13

建议大家把微博、微信等平台的名字统一,取名字时以通俗、直接最好,譬如“大美妞”之类的,容易记,有利于传播,另外产品拍摄图片一定不能糊弄,要有视觉冲击力,譬如一个朋友卖手工糖,我建议她发内容时文艺一点,情侣糖,发”执子之手,与子偕老“然后植入糖的广告,或者借势,我带着你,你带着糖。

思考14

【社群的人数】微信群建500大群,需要很好的管理,而我从一开始玩微信群,就将人数定在50人,【姨妈团】虽然经历过一些小插曲,但在我心里,它依然是感情最牢靠的,这个有点像过去玩论坛、玩扣扣群那会,是以友情、兴趣而建立的,其实群的本质就是共同的价值观、兴趣点才能让一个群牢固。

思考15

【社群的定位与人数的关系】现在越来越多的人开始建立各种群,群的定位决定了群的人数,如果定位在团购、拍卖群,500人为左右;如果定位在培训、分享,200-300人左右,当然收费的另说;如果定位在兴趣、交流为主,50-100人左右;如果定位在互推,人数在100-200人左右;人越少越有凝聚力,好管理。

思考16

【加粉丝】加粉丝依然是打开销路的最根本的,一个微信号5000人的目标,只要每天坚持加是很快就实现的,多注册几个号,每天到各个群里加、到微博简介里找微信号加,直接搜索关键词加,加到数量后再根据你发广告的情况进行筛选,硬广是让粉丝群体加深对你的印象,生活化的内容是让粉丝对你个人有所了解。

思考17

【营销推广不仅仅需要靠自己,换一种思路也许局面就会更开阔】有一部分人每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号,帮忙发软文,完全不需要自己去运营微信。这里需要付出时间和精力,沟通、交流、合作。你自己玩不转,你可以找草根大号帮你玩呀,这是一个思路。

思考18

【刷屏】其实生活中有很多事情就是这样,越是让人烦的越有机会,有人说,加的人太多,信息会被淹没,而我觉得,刷屏就是刷机率,刚巧你发布的那个时间点,被需要的人看到了,就产生购买了,所以你一天刷几次,才会被刚好拿起手机正在看的人看到,为什么硬广最好,刷的动作短暂,广告直接最有效。

思考19

【累积淘宝基础销量的必要性】新开的店,第一件事要做的就是选择一款货源充足,质量好,打算长期做下去的产品,连续的累积继续销量,一天比一天卖的多,这样对排名、对买家的信任度都会有好处,怎么做?1.试用活动,这个依然有效,而且好东西会产生复购,又可以引导加微信;2.官方活动,多数都算权重了

思考20

策划一次好的活动,每天坚持看别人的活动,记录下关键点,文字都写什么,图片都怎么拍,活动规则和要求、玩法都是什么,拿出一个小本全部记下来,有粉丝基础、互动多的,可以提前和一些有影响力的人打招呼帮转发,也可以在群里发红包让大家帮转发,除了转发就是引导加微信、到淘宝、微店拍累积基础销量。

思考21

转发量高需要具备几个条件:1.粉丝基数大,你不转还有转的,有一种爱你我就转,就是支持你;2.影响力大,平时在这学习不少东西,一种回报式的转;3.【脸大】这种人群最吃的开,但一般脸皮薄的真做不出来,脸大的人就是不管你是谁,我就开口求转发了,咋滴,总有心软的,玩一种概率;4.互动频繁,帮人了。如果微博没有特殊的定位,其实就应该互动起来,别人有活动,你就转,一来可以让整个圈子的人都知道你是热心人,二来在互动过程中会迅速因为曝光而增加粉丝,三来等你有活动时,会有一大波人来帮你;5.有奖转发,有一部分玩微博的人,就是为了免费或者少量邮费来获取自己喜欢的东西;6.内容确实好转收藏

思考22

有赞(口袋通),刚刚看了下这个,觉得很好,好在哪呢,就是有【企业:分销/全员开店】,发动分销商、员工帮您销售,所以现在注册一个公司是多么的重要,以后越来越规范了,像淘宝的企业店铺和个人店铺,也逐渐的会偏向企业店铺,一切平台的入驻都是企业,另外对建立官方微博、微信公众号都是有利的。尤其是现在【分销】和【代理】模式的争霸或融合,利用这个搞分销确实不错。

思考23

【分销】pk【代理】,没有利润空间的产品,可以做分销,平行的结构;利润空间大的设计好层级代理结构,看看几层代理结构能保证还有利润空间可以操作;大家在选择运作方式的时候,一定要根据自己的产品特点,如果只做微营销,那么产品在其他纯卖货平台尽量不要雷同,以免伤害搜索同类产品买家的情感。

思考24

现在大家都开始【圈地】了,因为再不自己圈地,依靠各种平台,始终会很被动,另外自己圈地后,要好好的经营管理维护,出货量是很大的,尤其是那些开淘宝店几年的卖家,现在把自己的客户都导出来吧,各种信息,无论怎么用,都有价值,新手朋友们无论你们进入哪个收费或者免费群,都积累自己的粉丝群体吧。

思考25

现在不能光看信息、看别人了,现在最重要的就是自己要动手做了,无论微博、微信亦或者其他,每天坚持加粉丝,不要管别人回不回粉,加完隔天或者一周后再清理就可以了,进点热卖的货,自己练手,找感觉,不要浪费太多的时间,混迹于各种圈子了,默默的执行就好了,有些东西看文章加上尝试就可以搞定了。

思考26

新手:1.关注几个电商趋势的微博即可;2.关注几个专业人士的微博,比如这个人微信牛掰、那个人微博牛掰;3.每天坚持看电商的5-10篇文章,把精华的部分用电脑文档或者笔记本记下来;4.每天坚持到电商大咖的微博关注、评论中主动加粉;5.把自己微博、微信等名字取好,保持一致最好;6.内容定位好,不要乱.

思考27

企业:善于利用资源,找到合作的共赢点,有的人善于思维,有的人善于执行,善于思维的人通常微博玩的好,人气高,善于执行的人,要主动去联系这些大咖谈合作,一是其有影响力、另外一方面大咖还联系大咖,形成一个大咖圈子,前提是企业你必须把你的产品、你的店铺都搞好,才能去联系人家谈合作。

思考28

个人卖家(微信这块):1.目前上手最快的是朋友圈卖货,发发文字、图片,分时间段刷刷屏;2.混迹于不同的微信群,逮住机会就发个广告,或者群主允许某时间段发广告;3.参与某些朋友建的团购群,付点费用;这是最常见的三种方法,其实玩的都是一个概率,出货量并不大,如果兼职还好,全职靠这些是不够的。

思考29

新手:1.建淘宝店、微店、有赞、微卖,这几个差不多就够了;2.建推广的微博、微信、扣扣、也可以搞搞公众号、微社区,百度也值得做;3.名字、头像等的设计是重中之重,相当于一个传播;4.活动,一定要把官方的和自发的活动研究透,没事的时候,就看做的好的活动设计套路;5.尝试购买别人的东西,模仿。

思考30

新手:1.淘宝这块,建议在开店中逐步学习,一边开着,一边学,可以百度“淘宝大学”,那里所有的知识都有,很全面;因为淘宝是纯卖货的平台,做好了,出货是不错的;2.微信这块,除了刷朋友圈找概率外,可以自己建微信群,一定不要什么人都加,只加你需要的,管理维护好;3.微博,是吸纳新粉丝最佳之地。

思考31

淘宝这块:1.基础销量,它很重要,初开店,要在3个月内,把基础销量和评价做好,这是非常有利于后面销售的;2.手机无线端,这里要侧重,因为今年感觉淘宝开始偏向于这块了,无线端的活动以及”淘小铺",店铺号的利用;3.淘宝和微博的联动营销,可以通过微博搞活动,引导粉丝到淘宝店铺拍,并晒单。

思考32

【晒单提醒】圈子里的朋友互相帮衬买东西很有爱,姨妈在这里提醒下买家朋友们,在你们收到货物拍照的时候,直接拍实物就可以,尽量不要晒外包装的【快递单子】那一侧,如果大家想拍外包装,可以拍没有快递单子的一侧,这是我个人的感觉。希望大家注意下。

思考33

【微话题】无论玩什么,兴趣是第一位的,有的朋友说,微博觉得没什么可写的,我觉得你可以以不同的话题来做,比如你爱旅行,你就加话题#我是驴友#,比如你爱花花草草,你就加#花花世界#,等等,类似这个意思,然后一个微博可以分为不同的话题,这样大家慢慢的就会因为共同的兴趣来你微博玩耍。

思考34

刚刚看了一些中奖党的微博,觉得蛮有意思的,各种福利和红包的转发,收藏了几条写的不错的文案,方便以后写活动文案时借鉴,它们的有些玩法挺有趣,刚好弥补了我们之前微信玩法的单一,所以大家没事的时候,多看看这些蛮好的,会得到很多启发。不屑于玩和不会玩是两码事,不试试怎么知道其中的奥妙呢。

思考35

做微商选择产品特别重要 。只做有价值、有前景的产品 。别把你朋友圈搞的像卖杂货的刷些乱七八糟的 。最后啥都抓不起来,还把自身信誉在朋友印象里直线下跌,被屏蔽了都不知道 。

 

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