谈SEO和SMO的乘数效应和病毒式营销

2021-04-29 16:25:01  17 浏览  0 评论   赞

SEO是一种“底数”大,“次数”小的营销方式;SMO是一种“底数”和“次数”都不固定的营销方式:都有乘数效应,只是SEO没有SMO那么明显

谈SEO和SMO的乘数效应和病毒式营销

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最近一直在实践评论式推广和邮件营销,并在此基础上得出了一个结论,那就是营销必须要有一个乘数,否则真是一件费力不讨好的事情。所谓“乘数”,就是一传十、十传百的指数效果,最能体现这个特性的,就是病毒式营销。今天就结合SEO与SMO,来谈谈乘数效应和病毒式营销。

SEO是一种“底数”大,“次数”小的营销方式

初中毕业的童鞋们都知道,指数运算有一个底数和一个次数。比如a的n次方,a是底数,n是次数,说白了就是n个a相乘。这样粗略解释之后,你就会发现,搜索引擎营销的效果并不是最好的,因为它是一个底数很大,但是次数很小的营销方式。

为什么这样说呢?下面就给你算笔账。设一个关键词的百度指数是i,假设你能在这个关键词上排第一,那你能获得的IP数大概是0.2i。这里的0.2是一个经验值,虽然在理论上也有一定的依据,但不是今天的重点,所以就不细讲了。

在知道了一个词的百度指数之后,基本就确定了SEO乘数效应的底数,这个底数就是0.2i。也就是说,一个百度指数是1000的关键词,他的乘数效应的底数大概是200。

那么SEO的“次数”是多少呢?这个数值非常的低,是1。为什么是1呢?因为SEO的效果没有分裂性,你的网站能在搜索引擎上呈现到用户面前,是因为他满足了用户的某个需求,而用户在很大可能上不会去主动传播它。这就是次数为一的原因。

但是,这并不意味着SEO没有乘数效应。SEO的乘数效应并不体现在传播上,而是体现在权重上。有了高权重,才会有好的长尾词排名,所以SEO真正的乘数效应是在长尾词上体现的。请记住这个结论,后面我们还会用到。

SMO是一种“底数”和“次数”都不固定的营销方式

“当您的粉丝超过1亿个,你就是中央电视台”这句话想必大家并不陌生,这其实就是SMO乘数效应显著的表现。你有多少粉丝,你的“底数”就有多大,但由于你粉丝的粉丝数量是无法确定的,所以这个“底数”也不是一个常数。但可以肯定的是,你粉丝的质量越高,这个底数均值就会越大。

而SMO乘数效应的“次数”,取决于你内容的质量,越是有吸引力的内容,越是能吸引别人主动传播。说道这里,我们回到在第一条中谈到的“长尾词”上。SEO的乘数效应,是通过权重体现在“长尾词”上;而SMO的乘数效应,则直接与内容质量有关。所以,归根结底一句话,内容质量决定了营销效果!

总结

SEO和SMO从广义上来讲,都是有乘数效应的,只是SEO的乘数效应没有SMO那么明显。评论式推广和邮件营销也有乘数效应,只不过评论式推广的底数和次数都很低,但好处是见效快,结果可预期;而邮件营销的底数取决于你的群发量,而次数则取决于内容质量。

从以上结论就可以看出,不管是哪种营销方式,最终都会落脚到“内容质量”上。所以,选择产品就成了营销工作最重要的环节,如果你选错了产品,那你不可能取得好的营销结果。但什么是对的产品?则取决于你面向的客户。

具体到网站的推广,就是取决于你的文案功底。文案写的好,网站的内容就好;网站内容好,就能吸引到客户。所以离开文案写作谈SEO,完全是没有意义的。

 

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