淘宝直通车的主图非常重要,一定要重视测图

 2020-10-11 22:05:03  580 浏览  0 评论   赞

淘宝上面的产品分发复杂,用户不会花时间去研究每一个产品,用户永远都是被产品的图片所吸引,一定要重视直通车主图的测试,避免有展现无点击

爱一个人,始于颜值,陷于才华,忠于人品

淘宝购物也是一样,第一眼被吸引的永远是图片。就像是看见一个人,第一眼看过去的也大多是那人的脸。说车图等于一个人的脸一点也不为过,进入淘宝被吸引的往往是图好不好看,其次才是产品和详情等问题。

人与人交流是以人品为基准,方能长久。直通车也是一样,你的车图再好看,产品不行,也是白瞎。一切先以产品好才能谈后续的推广和效果。

淘宝直通车的主图非常重要,一定要重视测图

图964-1:主图1

淘宝直通车的主图非常重要,一定要重视测图

图964-2:主图2

这是女装类目的创意车图,两张图一张侧面半身照,一张侧面正身照,但是两张图的数据都不好,这只是选取了昨天一天的数据,点击率可以说是非常差了。创意标题也是不好,没有包含选中的关键词,相关性也不是特别好。

大家都知道质量分是有权重的,而直通车实际扣费是按照下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分 0.01,可以说质量分是影响你直通车花费的。质量分可以上分很大一部分来源就是和你的车图和标题够好。

不少人在做直通车推广时肯定不去测图测款,导致推广时一片乱麻,得到数据也很杂。小乔是建议在新建计划时一定要去测试你的款、图以及地域人群等等,有了测试的基础再去推广会少花很多钱。

直通车是根据点击付费的,每一分钱都要用在刀刃上,而不是漫无目的的去烧钱砸钱,喜欢玩钱的土豪例外,你的世界我不懂,不谈。

简单说一下测图

  • 新建四张创意图,最好选取不同视角的不同卖点的不一样的图片,然后自己编写创意标题,包含所选的关键词,属性词、核心词以及修饰词等(如果你没有好看的图又来不及重新做,可以选两张一样的图测试,标题有所区别即)。
  • 第二天观察数据再做调整,测图一般测三天,避免偶然性,这样出来的数据才有参考的价值
  • 根据数据筛选留下两张创意图,筛选也是择优去劣,同时可以观察质量分的变化,根据分值做出适当的调整。
  • 可以根据数据好坏关掉其中的移动端,只留计算机。有些图会拉展现但是没有点击,也没有转化

创意车图和关键词一样都是诊断和优化的重点,至于是选择轮播还是优选,就看你数据的差别了,如果几个数据都差不多,那轮播和优选是没有什么区别的。如果数据相差比较大,还是建议优选比较好。

怎么优化创意车图呢?

还是看数据说话,你的车图好数据自然也好,这个数据可以参考同行业的数据,数据不好没有展现没有点击,就需要看看图或者标题的问题,如果图和标题都没有问题,那就需要找找产品或者关键词了,是不是不够精准,没有相关等等。

直通车很多数据和要点都是互相串联的,没有说独一而存在的,动一发牵全身可能有点夸大,但结果却是不容小觑的,做好每一步才是关键。

刚微信有人问我说,我的词没有问题,出价也没有问题,但是就是有不少展现,没有点击。那就需要找找你的图的原因了,为什么有了展现却没有人点,你需要思考这个问题。对比你的图和同行的图差距在哪里?你有没有突出你的卖点和特色?所谓没有对比就没有伤害,思维不要局限在自身以及自己店铺里面,多去发现和观察自己和同行的区别。

 

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