欠债3亿，罗永浩直播带货逆袭！3小时交易破1.1亿，主播赚钱也光鲜！

[图0.jpg|老罗直播海报]

4月1日晚8点，愚人节的晚上老罗来直播带货了，不知道大家看了没，就像他的调侃：看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节？

[图1.jpg|罗永浩抖音直播大厅]

罗永浩昨晚直播带货首秀，3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，订单量65万，音浪收入349万，创下了抖音带货平台最高纪录。

他也并不避讳自己开直播带货是为了还债，也并不觉得做主播有多丢脸。然而，你们不懂的是有这样的成绩只是他通往梦想的盘缠。

“彪悍的人生不需要解释”不管你听没听过老罗的这句话，应该都会被字里行间的霸道和杀气震撼，简直太狂妄了，这就是罗永浩。

“如果一会出丑的话，请大家尽情的嘲笑我” 放得下姿态，不怕被群嘲，这也是罗永浩。

两句话却概括了他独特的人格魅力，是硬核、是犀利、是彪悍、是特立独行、是狂妄，是低姿态里每一个人都能够感受到的趣味和不一样，所以我们都愿意提起他，远远的看着他，嬉笑怒骂一路痴狂。

是的，他又干了一件让我们刮目相看值得佩服的事。

面对成绩单老罗说：无言感激；无限惭愧；会继续努力。

[图2.jpg|罗永浩首秀战报]

虽然第一次直播出现很多问题，报错极米投影仪GIMI的品牌名，搞不清楚优惠卷领取操作，上宝贝链接随意打乱了直播节奏等等，但是丝毫不影响卖货和首秀亮眼的成绩。

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我们首先来算一笔账，视频网站每30秒的贴片广告报价，大约是100元/千人观看。按2000万人观看，每个产品展示30秒，广告价值在200万。很显然直播的观看人数远远超过这个数，看直播大家应该都知道一件商品不可能只展示30秒，再加上名人背书价值，这个广告价格可能更高。

那么品牌商打到骨折的全网最低价，你说值不值？所以很多品牌商排着队都想挤进去是有一定逻辑的，这是要出圈的爆款商品，也会增加品牌的影响力，但是跟头部顶流合作也会有一些副作用。但是这个打到骨折的价格必须限量，否则其他渠道没办法干了。

下面我们来看看到底哪些商品进了老罗直播间：小米巨能写中性笔（售光）、奈雪限量100元定制卡（喝杯茶交个朋友）、信良记麻辣小龙虾（销售第一）、石头扫地机器人、搜狗AI智能录音笔、洽洽小黄带每日坚果等等，其中销量排名第一的是信良记麻辣小龙虾，累计20444795元三盒装单价119元；排名第二的是小米米家声波电动牙刷累计4233390元，单价39.9元；第三名奈雪限量定制心意卡，单价88元，累计7767848元。

品牌有：小米、联想、搜狗、吉列、极米、钟薛高、每日黑巧、安慕希、金龙鱼、欧莱雅、网易严选等，除了科技类产品还有小零食、办公用品、日化用品等，都是我们日常能用上的产品。

罗永浩：如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的……

[图4.jpg|直播海报]

第一代网红直播带货slogan：基本上不赚钱，交个朋友。

很多人说老罗，你选错了行，你应该去说相声、做脱口秀、开广告公司、办自媒体、做营销顾问等等，这样会挣到钱。老罗撂下狠话：接下来的后半生，我希望我能继续做我想做的事，同时不用让那么多无辜的笨人出丑。

老罗与抖音以6000万签约费+3亿曝光量展开合作，品牌商想要登上直播间坑位费（上架费，卖货佣金另算）60万，未开播至少入账1500万。

淘宝带货一哥李佳琦，日常坑位费报价20-25万元，足足高出一倍，就这身价妥妥的坐稳抖音一哥的位置。

直播间选品淘汰率高达90%，仅仅4个小时后，就收到了上千封合作邮件。老罗更是坦言：“我们目前人手还不充裕，筛选压力很大”，在上千件产品里最终只有不到25件入选。如此火爆，各大品牌商的老板争相与之合作，用老罗的话说就是交个朋友不赚什么钱。

老罗直播间选品侧重：1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家具杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

虽然不适合卖口红，他说也能在很多商品品类里做到带货一哥。目前采取的策略是周播，然后一周三播，最后达到日播。

罗永浩：大家提前存好钱，等着吓一跳。

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有个网友问他：罗老师您一直是我的偶像，对于现在的你自己失望吗？我心里的老罗不应该是一个主播而已。

老罗也正面回应了这名网友，并把回答发到了他个人微博上。他说：“失望？怎么会，我在想各种办法赚钱还债啊，做主播赚的又不是脏钱。”

啥直播卖货？？？可能我们心里还是有一点不接受吧，毕竟还是有很多人粉他，也把他作为自己的偶像。反正就是有一种感觉，你喜欢的东西不允许任何人碰它，也不允许别人糟践它的味道。

有的人也会觉得，他怎么就堕落了呢？为什么会这样？

虽然心里不接受，但是大家都期待他出来营业啊，卖啥不重要，关键是看他，听他说话，有没有这样的？有的举手站出来（捂脸）

他还在微博不停喊话要大家来看他直播卖货，买他直播间的东西会有一种让你捡到便宜的感觉（捂脸）。他也发了为大家全力砍的视频，特别逗，可以来围观一下。

有的人可能真的、真的会失望，自己的大神坠入凡间，充满着世俗的烟火气、物欲和钱的味道。但是我觉得挺好的，努力靠自己的劳动和双手挣钱，有什么丢脸？即使眼前很困难，但是只有行动起来，总会慢慢好起来的。总比那些死要面子，不努力，跑路，不还钱，还特别豪横的人强。

总会有人觉得一身铜臭味，简直庸俗不堪。也总有人会觉得这个社会太浮躁，都看中钱，不好好去做事。有些人的偏见是与生俱来的，谈钱丢人吗？正常的金钱观，很多人可能没有，而铜臭味的冷嘲热讽却是常挂嘴边的口头禅。所以你的歧视、偏见、挖苦、讽刺、看不起，都会成为报复你“穷”的武器，还原你丑陋的真相。

你有什么可以豪横的？

老罗说了：入乡随俗，就是让大家高兴高兴。不会豪横，因为他债务缠身……

从老罗的创业轨迹，可以看出一种社会趋势和时代的机会，他永远对新鲜事物好奇，不断挑战自我，即便是不断失败也能做出快速反应。

受疫情影响所有生意现在都搬到线上，直播卖货的潮流已经不可同日而语。这种倒逼也使越来越多的创业者改变生意的策略，有了更强烈的危机感和阵痛。

迫使老罗开始直播卖货的原因是他看了一份著名招商证券的调研报告，现在这份调研报告也被他带火了，自称卖不了口红还可以在很多商品品类里做到带货一哥。

李佳琦买房事件，一度引爆热搜，他花1.3亿在上海云锦东方二期购置豪宅，一套顶楼复式的“楼王中王”，与著名艺人胡歌、唐嫣做了邻居。这套复式共有三层，两层380平的室内再加100多平的花园，总面积超千平。

有网友就评论说：姐妹们，你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。

罗永浩当时就力挺过李佳琦，可以看出他对这门生意是认可的。

罗永浩：“砖下之魂” 这价值观也太恶心了吧。不存在欺骗欺诈的情况下，“双方自愿的交易永远是有利于双方的”。李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱，还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣，让自己，让厂商，让粉丝三方受益和共赢，买10.3个亿的豪宅也没毛病。

不得不说，为什么会有这么多年轻人愿意粉他是有原因的，不恶毒、不无脑、不酸别人，靠双手努力挣钱不丢人。

下面我们来看看这份著名招商证券的调研报告，分别从三个方面：一、进击的直播电商，剑指万亿体量；二、直播电商三国（淘宝、抖音、快手）杀，谁动了谁的奶酪；三、直播电商投资机会挖局，详细阐述电商行业的新玩法、新格局和新机会。后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变，具有供应链优势，规模人设打造的MCN或将胜出。

是的，他又一次站向了直播带货的风口，被迫换赛道成为抖音一哥赚钱还债。相比于淘宝拥有李佳琦、薇娅两位顶流，快手拥有散打哥、二驴，抖音终于有了可以出去打的头部网红。

抖音最大竞争对手是快手，快手是更早布局直播带货的平台玩家，快手很早就上线了快手小店、入局电商。在审核机制宽松的条件下，得益于在三四线城市的强力渗透，直播带货当年便打开了局面。

罗永浩牵手抖音作为一个代表性人物，能与快手和淘宝的大主播分庭抗礼，形成电商平台三足鼎立的局面，会不会更有看头。

时代的巨变永远都在脚下，就看你能不能走出那一步。

“下一次再买”、“下一次再支持”、“老赖罗永浩”、“大忽悠罗永浩”，换了一个角度到每一个“我”身上，让我们能够更加清晰的感知到，老罗到底有多难。

创业是一条不归路，有的人劝你不要创业、有的人劝你要不停折腾，每一个感受到自己卑微、渺小、无足轻重，如蝼蚁一般的人都会选择后者。因为有希望、有微光，想改变自我，想要跳出圈层，想拥有彪悍的人生。

疫情当下，商业市场时代巨变，每一个创业者都在经历不一样的阵痛和改变，保持危机、不下战场，就应该得到所有的掌声和鼓励，而不是嘲笑。

每个人都会有不堪回忆的过去，不想提起的往事，足够挫败到泣不成声的人和事，道路千万条，如果你还有一口气，请你足够勇敢的走下去。

人到中年一次次创业失败，被群嘲，变换赛道他又再一次选择了重新开始。

老罗作为自带流量，引爆话题的IP人物，不知道他有没有想过自己有一天也会成为带货主播，开始新一轮的创业征程。

李诞就隔空喊话调侃道：罗永浩老师在抖音卖货卖什么？你为什么要卖货呢？你不考虑好好说脱口秀吗？咱们卖艺不好吗？

1、回忆过往：创业维艰再难也要走下去

2006年老罗从新东方辞职，在那个还是博客时代的时候创办了牛博网，与其他博客平台不同的是要通过自我推荐的方式递交给管理员，审查通过后才能开通，号称不限制言论自由。相当于今天微博绿洲注册码邀请制，2009年牛博网服务器关闭，无法访问。

图101982-1：2008年老罗培训学校

2008年老罗重操旧业，创办了“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。开启了全国巡回演讲，出版了自传《我的奋斗》，对于创业者罗永浩是特别关键的一年，他走到前台让更多的人认识了他。

从2003年“老罗语录”风靡大江南北的时候，他就以幽默诙谐，高度“理想主义”的人格魅力，感召着无数年轻学子。他早期的创业，也完全秉持着这样的风格和态度。

罗永浩：有的时候作为一个人民教师，走上讲台对学生是要假装道德高尚的，装着装着，心里不安了，于是你就会高尚起来，因为你按照自己吹过的真去做了。所以这五年对我来说另外一个收获就是，在人格的完善这方面取得了一个巨大的进步。

2010年罗永浩在北京海淀剧院做创业故事的演讲《一个理想主义者的创业故事》，引起广泛影响。

《一个理想主义者的创业故事Ⅰ》罗永浩：你去做生意了，你不是一个理想主义者吗？怎么现在去追求铜臭啊，对我骂得很厉害。在我的博客留言上、手机短信上，有一些知道我的手机，以前我教过的学生，都对此表示失望。但是，我感觉这是一个非常滑稽的指责，因为我从来不觉得理想主义者和金钱之间有什么不可调和的矛盾。

2、创立锤子科技：做东半球最好用的手机

[图7.jpg|罗永浩在发布会]

罗永浩于2012年5月创办了锤子科技，不就是做个手机嘛，有什么了不起，老子反正有死忠粉怕啥！2014年锤子T1手机正式发布，开始有很多人抱着试试的心态去购买，成为第一批拥有锤子手机的人。

2015年底锤子T2手机发布，粉丝的购买力不如预期，明明已经把工匠精神和理想主义用情怀包裹起来买一送一，怎么这群人就是不买单。难道手机真的不好用吗？

2017年锤子春季发布会最后阶段老罗一度控制不住自己的情绪：“如果有一天，这款手机卖到一两千万台，你们要知道，这是为你们而做的。”他一度哽咽泣不成声。

私下里他说：“随时发不出工资，随时倒闭，随时被债主围楼，那个时候是想过自杀的。”

2019年年底罗永浩被列入老赖名单，一度顶爆热搜，大家都来嘲笑这个失败者，口诛笔伐，声讨声音一浪高过一浪，大家都想看他的笑话。此时他已被强制执行限制消费令，这个时候的他更加艰难了。

《一个“老赖”CEO的自白》老罗通过这篇长文，在微博强有力的回应了老赖的说法，文中说到2018年下半年锤子科技就出现了经营危机，欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，其中他还签署了无限责任担保的1个多亿，后来通过10个月的努力还掉3个亿。

你以为这样他就认输了吗？不，绝不让你们这帮人看笑话。他调侃道实在不行还可以“卖艺”还债，有什么好怕的，让人没想到的是这一天来的这么快。

梳理一个人的创业故事其实挺简单的，但是这里面蕴藏的汗水，时代机遇，还有艰难时的剧烈疼痛都需要他一分一秒熬过来。

如果知道是这样的一个结局，真的不知道老罗是否有勇气前来……

语不惊人死不休的罗永浩、彪悍的罗永浩、讲师罗永浩、校长罗永浩，第一代网红罗永浩、科技公司老板罗永浩、“老赖”罗永浩、大忽悠罗永浩、主播罗永浩、创业者罗永浩，这些都是他，但是不知道他喜欢哪一个，而你又要嘲笑哪一个罗永浩？

而你呢？你有几个你自己，哪一个又值得大家讨论嘲笑。也没有谁硬性规定过创业一定要成功，不都是在挫折、焦虑、疼痛、不安中学会蜕变成长，只要在这条路上搏斗过，就值得所有的鲜花和喝彩。

罗永浩：创业维艰，过程难免窘迫狼狈，但不管身上是血是汗是屎是尿，只要战士不下战场，一切皆有可能……

[图8.jpg|老罗直播刮胡子]

直播最后，罗永浩在直播间把他留了十多年的胡子刮掉了，一个年轻许多岁的老罗出现在屏幕上，人也精神不少。“我们这就告别昨天了，带着清零的态度做个新人，投身这一个行业。”

在你每次选择开始一段新旅途的时候，总有人嘲笑你的梦想，谁说中年男人没办法再变回曾经的那个精神小伙，我们刮掉胡子，锋芒上路，永远热感，永远热泪盈眶。

30岁、40岁，可能很多人都面临失业，欠贷，欠债，还有一家人要养活，手底下可能还有员工跟着。现在正在从事的职业或者行业已经被时代淘汰掉了，被裁员、被倒闭、被迫转型。可是每天都要吃喝拉撒，是需要钱的，钱从哪里来，放下身段和自尊努力去赚钱，活下去才更重要。

罗永浩：有些人认为网红主播没有手机公司老板牛x，手机公司老板没有愤青知识分子牛x，这些都是他们主观的感受，跟我没关系，也无关是非。不要难过，我还年轻，充满无限…好吧，也没那么无限啦，反正还有很多很多可能性。但重要的不是我将来能不能又做出让你佩服的事，而是你要有自己的...你懂的。

安·兰德曾说过：这个世界是由一群富有理想、同时又很偏执的人改变的，他们永远属于人群中的少数。

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