我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱！
陶碧华
中国人爱买奢侈品，早已不是新闻。随着居民财富增加及消费方式升级，中国人购买力和消费力是全世界有目共睹的。根据财富研究院数据，2016年全年中国奢侈品消费达1204亿美元，其中境外消费达938亿美元，连续五年中国奢侈品境外消费占比超70%。
可以说，中国奢侈品年消费占了全球奢侈品市场的近三分之一，是当之无愧的奢侈品消费大国。
不过，从近段时间各大品牌公布的财报可知，中国消费者对奢侈品的购买欲望没有那么强烈了。
比如说D&G，自从“D&G设计师被曝辱华”事件后，“大秀”泡汤、重要电商销售渠道被切断，中国人，用市场的力量，表达自己的立场和态度！
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让人难以置信的是，国外媒体居然有报道称，“D&G风波让品牌损失惨重，但中国人抵制不了多久。”这句话听上去如此的似曾相识，但今天的中国不再沉默，愤怒可以消退，记忆不会衰减。我们不可能听之任之，五千多年的文化，国人的骄傲，国人的自豪不容置疑，中国不可辱，中国人民不可欺。
继DG事件后，美国珠宝巨头Tiffany的日子也不好过了。11月28日，Tiffany公布三季度财报，公司当季收入10.1亿美元，相比较去年同期只增长了0.3亿美元，远不及分析师预期的5.3%，净利润下降至9490万美元，低于去年同期的1.02亿美元。
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此外，两家国内代理商“亏本清仓”，宣布不再代理阿玛尼业务，路易威登、巴宝莉等奢侈品牌也面临销售低迷困境，中国客户流失的现象。
与奢侈品寒冬现状相比，国货一片欣欣向荣。以前，很多人对国货的印象是质量差、假冒伪劣、价格低廉等，心里觉得国货始终比不上洋货，甚至有些消费者为了追求面子去购买洋货。但如今，国货当自强，让许多国外的品牌不敢嚣张，让很多消费者开始自发地推荐购买优秀的国货产品。
面对市场激烈的竞争，很多老字号、品牌、产品以工匠精神与技术创新谋求国货的崛起，增品种、提品质、创品牌，推动消费品产品质量稳定提升，支持消费品走向市场、走向国际，打造出更多享誉世界的“中国品牌”。
说到这，华尔君想到了前段时间参加纽约时装周的民族大品牌老干妈。没错，就是老干妈，就是我们日常离不开的辣酱老干妈。老干妈不仅走出了国门，还跨界玩起了时尚，向全世界重新诠释了“中国潮”，尽显大将风范、民族底蕴。
红色为底色，胸口印有老干妈陶华碧头像，两只袖子分别印有中文的“国民女神”和英文的“sauces queen（辣酱皇后）”字样的卫衣燃爆了T台，并放置在曼哈顿顶级买手店里售卖，吸引了上千万网友的围观。
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什么世界级，什么奢侈品想来中国“作妖”，先问老干妈答不答应！这还只是老干妈的一次跨界创新，真正让海内外市场折服、虏获众多消费者味蕾的是老干妈几十年如一日始终坚持做好、做真辣椒酱的品质与真诚。
“不上市联盟四天王”今何在？
网上盛传一句顺口溜，永不上市老四家，顺丰华为老干妈，还有一个娃哈哈。这四家企业被称之为“不上市联盟四天王”。如今，市场风云莫测，企业的战略调整也出现变化，这一联盟正在逐渐瓦解，四大天王只剩下两大天王。
2011年，顺丰董事长王卫说过：上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。
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然而五年后，继中通赴美IPO，圆通、申通、韵达纷纷借壳登陆A股后，顺丰也“坐不住了”，借壳鼎泰新材登陆A股，王卫也因此一度坐上了民营快递首富的宝座。
“打脸”的还有一直声称“不差钱不上市”的娃哈哈董事长宗庆后。就在去年底，娃哈哈成立30周年之际，宗庆后松口了，上市以后能加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。
或许是迫于市场竞争压力，或许是为了企业更长远的发展，考虑上市也就顺理成章了。但始终坚持的还有华为和老干妈，坚持做商界的清流。
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华为创始人任正非曾一再强调，华为不片面追求企业规模，华为的发展不缺资金，因此不会进入资本市场，绝对不上市。“如果大量资本进入华为，就会多元化，就会摧毁华为20多年来还没有完全理顺的管理。这可能会让我们越来越怠惰，失去奋斗者的本质色彩”。
一直以来，老干妈也以坚持不上市著称，其创始人陶华碧更是讲：“老干妈有铁打的三条原则：不贷款、不融资、不上市。上市，融资，这些鬼名堂就是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债，才不干呢。我只晓得炒辣椒，只干我会的。你问我要钱，我没得，要命有一条。”
尽管前段时间，“深交所又派员去贵州给老干妈做上市培训”消息一出，有关老干妈要上市的猜测闹得沸沸扬扬，但老干妈很快就否认了要上市的可能。“深交所就是来看看，老干妈不会上市，未来也没有上市的计划。”
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对于老干妈不上市的做法，有人认为不可取，老干妈一直走的是家族企业的路线，在管理方面存在弊端，如果上市了，就会正规化，更能适应市场竞争的变化。其实不然，上市了是相对规范化了，但是你企业以后做任何事都要发公告、财报等等，这对专注于做辣椒酱的老干妈而言反而是一堆麻烦事，何必呢。
另外，老干妈不缺钱，既能扎根中国市场又能放眼全球扩张，线上线下同步交易，产品品质卓越，市场口碑良好，上市有什么意义呢。更何况，上市后还得对背后千千万万的股民负责。陶华碧虽然没念过书，不懂股市，但她知道做人要真诚，要对得起消费者和股民，上市后风险如此大，谁能保证新股民们都能赚取收益呢；而且，卖的东西是给人吃的，出问题要“遭天谴”，还不如把玩套路的精力全部放在品质上面，哪怕能敛财，可是失了声誉，就违背了经商之道。
不卖凉粉，卖辣酱！
世界上没有那么多理所当然的传奇，从无名小店到辣椒酱帝国，从普通妇女到风靡全国的商界“女神”，老干妈一路走来并非一帆风顺，而是拼尽全力的生存。
陶碧华出生在贵州湄潭县一个偏僻山村，没上过一天学。20岁那年，嫁给了一名地质普查员。本以为从此家庭稳定，生活美好，没想到，天降噩耗，没过几年，丈夫就病逝了，留下她和两个孩子。
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还没来得及体会跌入谷底的绝望，她就踏上了求生之路，家里两个嗷嗷待哺的儿子成了她生活的所有动力。
为了挣钱，为了孩子，陶碧华干了所有力所能及和力所不能及的脏活、累活，背过上百斤的黄泥巴、抡过铁锤、摆摊卖过菜......一段打工生涯后，为了照顾孩子，陶华碧回到贵州老家，开始贩卖米豆腐。
她每天一大早背着七八十斤重的背篓出门，步行10里路，做好米豆腐去附近的学校里摆摊售卖。起早贪黑，省吃俭用，攒下一点钱，就在阳市龙洞堡的一条街边开了个简陋的餐厅，取名实惠饭店。
陶碧华的米豆腐确实是实惠，量足价低，深受附近学生的喜爱，甚至对家境贫穷的学生免单。久而久之，来吃的学生都称呼陶华碧为“老干妈”。这一叫，就为后来享誉全国的品牌定了名。
为了佐餐，陶碧华还特地熬制了一款辣椒酱搭配凉粉吃。没想到这款辣酱大受食客的欢迎，很多客人吃完凉粉会额外再打包一份辣椒酱，还有些客人不吃凉粉专门来买辣椒酱。
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1994年，贵阳修环城公路，偏僻的龙洞堡摇身一变成了主干道，陶华碧的生意也迎来了转机，途经的货车司机经常到实惠饭店吃饭。口碑传播的力量不可估量，经过货车司机们的口口相传，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号传遍了贵阳，很多人专门开车过来买。
这一刻，陶碧华嗅到了商机，辣酱那么好，可以以卖辣酱为主，凉粉为辅。1994年11月，陶华碧的餐馆更名为贵阳南明陶氏风味食品店。尽管调整了产品结构，增加了辣椒酱的生产，但辣椒酱还是供不应求，买辣酱的人实在太多了。
如果小店关了，这些穷学生到哪里吃饭
由于辣椒酱广受市场欢迎，龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，扩大产量。
但每次提到这个话题，陶碧华就哭得一塌糊涂，让人根本说不下去话。“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭。”这是陶碧华不肯关掉餐馆的原因。
眼看着要错过这个商机，学生们也来劝“干妈”。终于等到学生们毕业了，陶碧华才借用村委会的两间房子，开始了她的创业生涯，办起了辣椒酱加工厂，品牌名字就叫“老干妈”。
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最初这个食品加工厂极其简陋，没有机器化加工流水线，全部工艺均采用最原始的手工操作。剁辣椒溅起的辣椒末或者汁会呛得人眼泪直流，很多工人不愿意干，陶碧华亲自下镇，笑着称“把辣椒当苹果切，就不辣眼睛了”。在她的带领下，工人们开始接受并齐心协力干起了这件事。
随着发展，陶华碧又发现另一个问题，找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。当时，她找到了贵阳市第二玻璃厂，作为年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个货量少得可怜的客户。一次不行就两次，两次不行就三次，在陶碧华软磨硬泡下，玻璃厂终于松口了，允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。
正是因为这份情谊，陶华碧后来从来没有削减过贵阳二玻的供货份额，这也是贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒、发展壮大的原因。
产量大了，销量又成新问题，为了开拓市场，老干妈亲自推销，渠道终端试销铺货，用提篮装起沉甸甸的辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
万事开头难，一开始食堂和商店都将辣椒酱拒之门外。不是赔本的买卖谁都愿意做，陶碧华灵机一动，和商家达成协议，将辣椒酱摆在商店和食堂，卖出去了再收钱，卖不出去就退货。出人意料的是，辣椒酱很快销售一空，一周后，商店和食堂纷纷求援，让她加倍送货。
一传十十传百，越卖越多，老干妈也迎来了爆发式增长。
1997年6月，“老干妈辣椒酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚；同年8月，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。
1998年，老干妈产值还只是5014万元，次年就突破亿元大关，达到1.26亿元；2013年，老干妈产值达到37.2亿元，占据了中国辣椒酱行业的14.36%，是绝对的第一。
2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元；2016年，老干妈销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍，排名贵州民营企业100强第二位，仅次于当地一家房产商的8.34亿元。
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如今，中国每10瓶辣椒酱，就有7瓶是老干妈造的，每天有超过230万瓶辣酱从贵州的老干妈工厂发往全世界，这样一家保持单纯性增长速度的企业在国内找不出几家。除了火遍中国大南江北，老干妈还远销海外，产品遍布70多个国家和地区，有华人的地方，就有老干妈，在国外被称为“留学生必备”，“家的味道”。
早在2015年，美国《洛杉矶时报》邀请了业内人士和美食家盲选辣酱，最终“老干妈”辣酱杀出重围，获评最佳辣酱。此外，老干妈还登上奢侈品折扣网站Gilt，被誉为全球最顶级的热酱，在北美的华人超市中最高可以卖到12美元，在亚马逊上售价高达70+人民币。
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有国外网友说：
当你和中国女人结婚的时候，等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧。
没有什么是一瓶老干妈解决不了的，如果不够，那就两瓶！
你可以不喜欢老干妈，但你不能拒绝她慈祥的目光，你不能和帮派其他成员有着不同的价值观和口味取向。在这里，老干妈就是精神图腾。
甚至Facebook上还有个专门的“老干妈爱好者协会”，粉丝们日常交流最多的问题就是“哪里有卖老干妈？”。可见，老干妈有多受消费者欢迎，迷倒万千！
生意经：诚信底线，价格平民
任何成功的企业都有它的秘诀，诚信是“老干妈”多年来屹立不倒的金科玉条。绝不缺斤短两，绝不以次充好，再加上独门秘方，老干妈品牌越做越大。
陶碧华曾说，实实在在地做人，实实在在地做生意，实实在在地，脚踏实地地，把你的产品做好，不要去弄虚作假，消费者吃了也放心，代理商卖着也放心。
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2001年，老干妈订购了800件玻璃瓶，由于货封口不严，销售中有漏油的现象。当时，管理人员建议把货物召回，重新封口就行，但陶碧华果断全部当众销毁，一瓶不留。“钱是一张纸，名声最重要，做老板首先要会做人。坑人骗人，人家口水都要把你淹死。”陶碧华表示。
树大招风，市场上的爆红，问题也随之而来。由于“老干妈”创立初期商标未能申请注册成功，给了仿冒者可乘之机，全国仿冒的“老干妈”竟然多达五十多种。
对于这种假冒行为，陶碧华拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队，开始在全国范围内打假，她自己也经常领着打假人员三更半夜出去侦查，每天东奔西走，跟造假者斗智斗勇。
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其中，有场官司堪称马拉松的诉讼，期间很多人劝她放弃。但陶华碧撂下了一句话，“我才是货真价实的老干妈，难道我还要怕假货吗”。
功夫不负苦心人，折腾了这么久，2003年5月，陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书。对于陶碧华这种哪怕面对一个土匪，我都要跟你拼下去的勇气和坚持，华尔君除了佩服还是佩服！
其次，价格大众也是老干妈胜出的法则之一，在这个价格区间擅入者“死”！
价格作为企业市场经营及竞争过程中的核心要素，同时定价机制作为市场机制中的基本机制，直接决定了企业的市场经营成效及竞争力展现。价格往往决定了品牌目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移。
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陶碧华当初卖凉粉的初衷除了满足自己的生存，也是为学生、司机着想，以平民价格让大家吃饱吃好。这种大众价格让老干妈有了广大的用户群体，可以说极为物美价廉，几乎所有的消费者都能购买得起。
一般来说，很多调味品火了之后往往会提价或者降低成本增加利润，但老干妈与众不同，不忘初心，几十年来始终坚持定价稳定，涨幅微乎其微，这是其它竞争对手无法攻破的优势，这也是陶华碧在多年的人生经验里摸索出来的独特的经商之道。
曾经有人问陶碧华：你赚了那么多钱，几辈子都花不完，还这样拼命干什么？
这个问题让她转辗反侧了一整晚，深思熟虑后，她在员工大会上说，我这么拼命搞，原来是在给你们打工！
确实如此，一开始卖米豆腐也只是为了养活两个孩子，后来老干妈就真正的成为所有人的“老干妈”。
隔三岔五地跑到员工家串门；员工要出差，亲手煮几个鸡蛋，送出厂坐上车；员工生日能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；员工要结婚，她亲自当证婚人......这些亲情化的“土原则”，让“老干妈”公司的凝聚力不断坚固，陶碧华在员工心中也不是高不可攀的董事长，更是像妈妈一样可亲、可爱。
而这个只识三个字的女人，从最初没法生活卖苦力，到扛百斤米豆腐去赶早市，到开个简单小店，积累原始资本，再到最后成功打造特色辣椒酱一跃成为当之无愧的中国辣椒女王，每一步走来都不容易，吃了多少苦，受尽了多少白眼，她一直靠着毅力扛下来了。
没有好高骛远，没有满腹经纶，有的只是对产品的专注，脚踏实地，以人为本，诚信经营。这个世上，不是“笨人”太多了，而是“聪明人”太庞大了。很多人尝到利益的甜味后，急功近利，本末倒置，一味的追求利益最大化，反而忘了企业成功的根本。
老干妈用切身经验告诉我们，诚信踏实才是制胜法宝！
来源：今日头条
作者：华尔街报道
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标题：小瓶辣酱大个产业丨不贷款、不融资、不上市，她的市场无人敢染指
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