文 | 林轻吟
编辑 | 林轻吟
信息源：本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾
前言
买卖二手商品的平台闲鱼近9成用户都是年轻人，他们表面上在玩手机软件，却悄眯兮兮每天创造超10亿交易额，95后人均赚2700元。
闲鱼吸金能力为什么这么强？平台卖家是如何赚这么多钱的？
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闷声发大财
2023年，闲鱼每天交易额超10亿，和淘宝的百亿人民币相比，还存在一定差距，但它作为一个二手平台，吸金能力远超转转、找靓机等二手交易平台。
闲鱼这个名字中年人不熟悉，但年轻人都不陌生，他买卖数码产品，二手衣服、玩具等，比较常用的软件就是闲鱼。
同年闲鱼官方公布数据显示，平台上的95后人均赚2700元，几乎是普通工人一个月的工资。
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闲鱼用户高达3000万人，他们凭实力让闲鱼的成交量同比增长481%，包括他们在内的超60万用户，都在咸鱼上完成过交易。
它和我们所熟知的淘宝、京东、拼多多等平台相比，知名度并不是很高，但它新颖的赚钱模式，让它从众多购物平台中杀出一条血路。
闲鱼上售卖物品的卖家，也曾经是消费者，他们最能了解消费者想要买什么东西，就针对消费者需求介绍自家商品。
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在淘宝、京东等平台买到的商品闲置后，消费者就能在咸鱼上实现一键转卖等功能，省时省力，还能把家里不用的东西折现。
闲鱼比较吸引消费者的，还是买卖双方的沟通环节，卖家的表达方式比较口语化，能给买家带来亲切的感觉，买家更愿意相信他。
卖家真诚地介绍后，无论是办公用品还是其它生活用品，大部分都能被有需要的买家给买走。
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2023年，闲鱼平台上办公用品成交量增长25%，平均每一个订单成功的背后，都至少有买家和卖家40句左右的沟通。
卖家能在和买家沟通后，了解到对方需求，而买家和对方沟通后，能选到便宜且质量合适的产品。
但闲鱼平台的卖家质量参差不齐，有的卖家是家里有闲置商品后，才到平台上出售，他们只是短暂地在平台上停留，不会对平台产生太大影响。
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而在闲鱼上长期出售闲置物品的卖家就不同，他们持续和买家完成交易，商品出现问题后要承担起责任，才能避免买家对平台和卖家产生不满。
闲鱼为了给买家提供保障，就研究出企业认证功能，让企业类型的卖家上传执照和证书，还要向平台缴纳押金。
平台认证的商家，都在接受平台严厉的监管，他们的商品出了问题后，平台是支持七天无理由退货的。
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可具体实施起来存在一些问题，买家还是要以付款界面的提示为主，遇到没有“支持七天无理由退货”这几个字的，依然没办法退货。
但大部分买家不在意这些，他们知道知道自己在平台上买的东西已经是二手，价格比较便宜，就在买之前仔细检查，只要买了就没打算退货。
闲鱼买家对商品价格的敏感度较高，闲鱼就利用买家想要省钱的心理，开发出一个新功能。
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平台上支持二手奢侈品销售，官方管给卖家的商品验货，让买家可以放心购买商品。
买家在普通卖家和线下买了奢侈品，也能把商品寄到闲鱼官方，付费检验奢侈品是不是冒牌货。
购买二手奢侈品的买家，只是闲鱼的一个用户群体，闲鱼还有一个很大的用户群体，就是对数码设备感兴趣的年轻人。
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我们都知道电子产品更新换代快得很，闲鱼平台上的二手电子产品也很多。
不同地区收购二手手机的卖家，也能在咸鱼上把商品挂出来，贴心的卖家还支持同城配送，一两个小时就能找人把手机送到买家面前。
闲鱼成立至今已有将近10年的时间，它的大部分功能都已经被买卖双方开发得差不多。
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2023年，连闲鱼平台上比较冷门的大型设备成交量，都同比增长74%，这些大型设备里有跑步机、打印机、爬楼机等，都已经找到了它们的新主人。
闲鱼平台上海出售二手汽车、二手房，让经济实力允许的买家能在一个平台上实现各类商品的买买买。
平台上的9成用户都是年轻人，和拼多多等购物平台相比存在很大优势。
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年轻人能精打细算也能花钱享受生活，他们对文玩、户外、运动、数码等产品的需求要高于中老年人，消费能力也更强。
闲鱼的用户摸底摸得很清楚，调查出8300万活跃兴趣用户，他们的喜好为平台上的卖家提供了一定参考。
卖家发现年轻人上班族居多，他们上班、出差，没时间照顾家里的宠物，就为他们提供上门喂养宠物的服务。
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他们无论是喂养宠物，还是帮买家遛狗，都能贴心地为买家提供照片和视频，让买家能真实地见到家中小动物的情况。
卖家的思路开阔，他们还研究出接送人服务、代开车服务等。
代开车服务主要针对的是新手司机，让他们只要付钱，就能摆脱有车但是不敢开的尴尬局面。
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这项服务还针对刚和朋友小酌一杯后，不方便开车的司机，坚决不放过任何一个潜在客户。
闲鱼上的的卖家很多，他们在现实生活中从事着不同行业，也能见到不同人的真实需要。
平台上的卖家推出代写信等服务，让字迹不够好看，却还想要一份工整字迹的买家得到帮助。
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闲鱼上还有卖家，他们愿意为买家有偿出主意，帮买家挑选好看的衣服、P图、叫买家起床等，不断地寻找有消费能力的买家。
平台上的年轻人越来越多，商家就推出他们所喜欢的装饰品、假发、汉服等产品，平一己之力让这些产品的成交量同比增长71倍。
逢年过节年轻人玩闲鱼的时间久了，在平台上完成的消费数量不知不觉就蹭蹭往上涨，尤其是春节假期，00后卖家人均交易近10单。
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春节过后年轻人穿不上的、不想穿的衣服，都能挂在闲鱼平台上出售，多少能让他们减少一些损失。
平台上还有年轻人喜欢的明星周边，2023年这些产品的销售量同比增长22倍，平平无奇的数字背后，藏着一整个消费大军。
闲鱼上的汇集了各种身份的卖家，有的是和女朋友刚分手，要卖掉前任的东西，还有的是和爱人离婚，也要卖掉前任的东西，让买家有机会捡漏。
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来源：今日头条
作者：林轻吟
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标题：闲鱼成年轻人新的聚集地，每天交易超10亿，95后人均赚2700元
原文：https://www.toutiao.com/article/7345765680190931496
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