图105495-1：
周二晚上，接到老李来电。
只听他激动地说：“看新闻了吗？深圳有个楼盘，因为送客户首付，被查了。”
在经过一番讨论后，老李还不忘得出结论：“这操盘手，简直是个天才！”
回到家后，我看了看新闻，发现整件事情远没有那样简单。
出事的盘，名叫信城缙悦花园，位于深圳市龙岗区。
以深圳最新政策，开发商销售底价，是备案表价下浮15%，即客户可按85折买入。
信城开发商的做法，却很大胆。
部分房源给予客户补贴，直接送出60万首付，并且不用客户归还。
这波操作效果，效果很是明显。
信息放出后，售楼处里外被围得水泄不通，当天即卖出70多套。
众所周知，客户一般在网签时付首付，钱款直接打到开发商指定账户中。
信城开发商很聪明，用第三方账户做流转。神不知鬼不觉中，做了个空手交易。
而在深入梳理这个盘销售脉络后，我发现一些很有意思的事。
2022年3月，缙悦花园开售。1栋3个单元共522套住宅，销售了395套。
在去年这样糟糕的市场，能卖出7成的量，整体还算不错。
7月21日，第二次取证。3栋住宅共490套，只销售了18套。
8月，项目立马打出“首付减免30万元”“0首付”广告，很快被叫停。
前几天，又打出“白送60万首付”广告，引起市场骚动。
以上，我们可得出两个结论。
第一，这家开发商做法很野，操盘风格向来激进。
第二，同一个楼盘，分批销售后，市场接受度却天壤之别。大概率上，是推售顺序或产品定价上出现了明显纰漏。
对滞销户型上，做出部分让利，好让销量跑起来。营销方式激进，只是“亡羊补牢”。
只是，问题来了。
本来，通过第三方形式操作60万首付的流转，做法相当隐秘。这既让开发商快速跑量，又让利了购房者。
一个愿意快速卖，一个愿意低价买，算是“合理交易”。
但这波操作下，却以“扰乱市场”为由被叫停。
究竟，动了谁的奶酪？
我猜，是那些前期购房者。
假如，缙悦花园是个全新楼盘。通过这波操作，甲乙双方在这场零和博弈中，各得其所。后面的故事，也压根不会上演。
问题就在，前期买好房的人，看到后来者赚了便宜、白捡60万。因为眼红、跑去投诉，才终结了这场好剧。
这很有意思。
开发商、购房者和监管部门，本质上是相依相伴的关系。
他们之间，权责相互牵制，构成了一个相对完美的闭环。
“送60万首付”事件，在我们千千万万个楼盘里上演。
有时，波澜不惊；有时，暗潮汹涌。
这些故事里，最终也关系着无数个你我他。
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来源：今日头条
作者：曦姐说地产
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标题：白送60万首付被查:动了谁的奶酪?
原文：https://www.toutiao.com/article/7202997200526410298
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