西安大爷肉夹馍摊火了！创新‘套圈’营销法，半年狂赚46万，套路新奇引爆网络！

今天给大家带来的案例是：在西安有这么一个卖肉夹馍的大爷，人家利用“人性的弱点”来进行营销，在短短的半年的时间里疯狂盈利46万的故事。

【1】故事背景

现在大家都说生意越来越不好做了，其实在我看来，不是生意难做，而是你不懂得怎么做出改变，有时候只要你稍微转变一下思维就可以了，生意其实真的没有那么难做。

据我观察，我们很多老板都还在自己的舒适区里不愿意出来，总说以前多么多么的赚钱，现在是真困难呐，想当年自己也是一个成功人士，现在怎么就赚不到钱了呢？

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很多老板还是典型的卖家思维，只会说自己产品有多好，认为用户都需要你的产品，还停留在那个酒香不怕巷子深的时代。现在是互联网时代，人们都通过上网来获取信息，完成交易。你的产品和服务再好，别人不知道，什么用？网上有的是比你质量好还比你便宜的产品。如果你不及时改变新的经营模式，还在固步自封，那就真的是长江后浪推前浪，把你拍死在沙滩上了。

西安一个卖肉夹馍的刘大爷，辛辛苦苦了一辈子就靠着这家肉夹馍店的收入，供出了两个大学生，还在城里买了房。如今已经快六十岁的年纪，儿女都劝大爷不卖了，自己在家舒舒服服的过日子多好。

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刘大爷是真丢不下他的这个小店，他说他在这儿卖了一辈子，街里邻居都喜欢吃他卖的肉夹馍，如果我这把店一关，他们上哪吃去，这样我不就成罪人了吗？后面这条街开了许多新的小吃店，刘大爷肉夹馍店的生意就一日不如一日，每天除了几个老顾客来光顾，就没人了。

看着刘大爷整天愁眉苦脸的，他的儿子给他想了一招，让一家小小的肉夹馍店瞬间人满为患，不仅在短短半年时间盈利46万，还成功开起了分店。

【2】活动方案

具体的活动方案是这样的：客户只要进店就可以参与套圈圈活动，套中任意卡片，就能享受1元吃肉夹馍的福利，如果套中隐藏款卡片，上面写得有100元消费券，那么你不仅可以享受1元吃肉夹馍，还能获得100元的消费券的福利。

我案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

在肉夹馍店套圈这种形式是比较新颖的，而且比较受年轻人的喜欢，是兼具实力与运气的一项游戏，如果能套种隐藏款，那种在众目睽睽之下享受别人投来的羡慕的眼光，别提多爽了。

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【3】盈利分析

刘大爷儿子帮他设计的这个活动实际上上就是引流+锁客的模式，通过套圈这种老少皆宜，没有什么难度的小游戏，瞬间吸引了上百人来参与。刘大爷还把老板跳广场舞的音响拿来助阵，有了音效的加持，场面更加火爆。

这是不是要比你去街上发传单要简单高效得多？而且我们都知道，人都有从众心理，如果是你，你看到刘大爷的店铺这么热闹会不会去瞧一眼？

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现在顾客是吸引来了，问题的关键是，如何把吸引来的这批人锁定下来继续消费。我们都知道套圈这种活动，套中的和套不中的基本上五五分，那套不中怎么办，别急，刘大爷的儿子设置了一个参与奖，套不中就送你50块钱的消费券，并且当你把这个消费券用完之后就送一瓶洗衣液或者洗发水沐浴露等产品。

消费券的使用形式是每次来购买时进行抵扣，顾客付一部分钱，抵扣一部分钱，这样保证了刘大爷在获得更多的客源了之后，不至于亏本。

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我们很多老板在最活动的时候最怕的就是顾客新鲜感一过就不来了，为了把客户长久的“留”下来，这于刘大爷的店后面又推出会员充值活动，充值100元成为会员就送你一个月的免费肉夹馍和200元的消费折扣券和100元的返现。

这一个月的免费肉夹馍一天只能领一个，如果不来就当做你放弃了，实际上很少有人会天天去吃肉夹馍，这样一来，刘大爷就可以很好的控制预算了。至于这消费折扣券只能用于打折，100元的返现也只有等你用完了消费券才能给你。而对于刘大爷说，只要把顾客留在店里消费，就不愁以后没有生意做。

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就这样，刘大爷的儿子利用“人性”来营销，成功帮父亲在半年内就盈利了46万。刘大爷也是越干越有劲，利用这套模式开起了分店。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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