抖音极速版，薅羊毛新战场！海量金币等你拿，轻松赚钱不是梦！

[图0.jpg|]

[图1.jpg|]撰文 | 八 月 编辑 | 李可馨

抖音极速版正在成为薅羊毛女孩的最新阵地。

抖音极速版新上线4.9元专区、9.9元专区、爆款专区，覆盖家居日用、个护家清等日常需求量大、单价低的品类。抖音极速版以商品价格的一元之差，从其他电商平台特价版手上抢占用户。

眼看电商的流量见顶，互联网巨头们纷纷将目光锁定有着极大空间的下沉市场。但烧钱补贴不是每次都管用，淘宝特价版与京喜走向了两极分化。前者GMV高速增长，后者陷入裁员风波。

9块9包邮确实是电商平台下沉的必经之路，却也给平台“限速”。困于单一的玩法，平台纷纷探索让消费者保持购物激情的出路，低价确实能使消费者上头，却也因“便宜没好货”劝退消费者。

撇开价格战的负面影响，抖音电商仍需修炼内功，筑牢购物系统与物流系统，这些关乎消费者的体验。

烧钱换增长的野蛮方式逐渐失效，9块9包邮只是起点，绝非终点。很显然，抖音电商依然需要讲述新故事。

图108388-1：

“9块9包邮”，下沉的利器

自从上线“极速版”后，“9块9包邮”成为抖音加速下沉的杀手锏。

近期，众多“羊毛爱好者”正在涌入抖音极速版。“我以前逛拼多多比较多，现在买口罩、手机壳和垃圾袋等必需品，会先去抖音极速版看看”，小雪与身边朋友时常游走在各个平台比价，此前购物时她发现同样是加厚版手提垃圾袋，抖音极速版上19.9元能买到225只，拼多多叠加优惠后22.89元只能买到166只。

仅仅1元之差，小雪毫不犹豫地从拼多多倒戈抖音极速版。“之前在抖音APP上买东西，商品价格和其他平台基本价格持平，甚至有些卖得更贵，现在我买东西都是在抖音极速版”。整体看来，抖音极速版以微弱优势大有占领下沉市场价格战高地之势。

小雪提到的是抖音极速版在商城内最新推出的“9块9特价”频道，该频道没有一股脑地走疯狂烧钱的模式，抖音电商有针对性地选择品类与数量。

[图3.jpg|]▲抖音极速版“9块9特价”频道入口及频道内容该频道分为4.9元专区、9.9元专区和爆款专区，商品覆盖有家居日用、个护家清、食品饮料和数码配件等消费者日常需求量大的品类。这些商品原本的价格就不高，“9块9特价”频道里销量最高的商品以日常百货为主，纸巾、垃圾袋、收纳架等商品，这些商品也是数量最多的品类。

与拼多多的打法相似，抖音极速版的下沉之路，参与的店铺里个体商户居多。《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》表明，从官方旗舰店到个体店均能参加活动，对店铺的筛选条件只有近30天的订单量不低于1500单。

因此，特价频道中个体商户的比例不低，加上特价区内并不是所有商品都只有9.9元。大部分商家会将9.9元商品作为店铺引流款，除了促销的商品，店铺内还有不少提供正常价格的商品，保证个体商户的盈利。

特价频道是抖音电商加码押注下沉市场的又一动作。

据了解，抖音极速版于2019年8月底推出，最先在OPPO应用市场上架，随后陆续在华为、应用宝等安卓商店上线。艾媒咨询的报告称，超过40%的抖音用户都在使用苹果设备，依此看来，抖音极速版攻占下沉市场的意图十分明显。

值得一提的是，抖音依托庞大的用户数量，在下沉市场有着强劲的优势。根据QuestMobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，2022年4月下沉市场用户在短视频行业APP活跃渗透率TOP10里，抖音高达58.1%，其次是快手37.1%、快手极速版20.5%、抖音极速版20.1%。

当然，不光是抖音，“9块9包邮”也是所有电商平台短期内迅速下沉的利器。

根据数据显示，淘宝特价版从上线到用户数超过2.4亿，只用了18个月的时间，截止到今年3月底，淘特年度活跃消费者正式超过3亿。另一边，京喜首次参加京东11.11时，曾在不到一个小时内销量即突破100万单，其中来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。

由此可见，“极速版+9块9特价”的拉新效果和开拓市场的效果十分明显，这也是电商平台嗅到下沉市场的巨大消费潜力后蓄力下沉的必经之路。

[图4.jpg|]

反攻传统电商

下沉的另一面，是抖音积极谋求新的增长。

一直以来，抖音电商称得上增长迅猛。不仅在成立不到2年的时间实现GMV超7300亿元，今年5月的第二届生态大会上，官方披露抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超过100亿件商品。

不过，随着在电商领域的持续深入，抖音不得不卷入电商三巨头的激烈厮杀。

一方面，抖音的主播队伍失色。罗永浩与新东方团队双11转战淘宝直播，罗永浩淘宝直播的预热文案直接打出“男人们的双十一需求，也该有人管管了”，似乎在对标李佳琦的“所有女生”。新东方早早地传出创始人俞敏洪在积极为双11备课，并于10月31日现身淘宝直播间进行1个小时的专场直播。

另一方面，平台们都在快速自我调整。快手被爆电商和商业化部门进行人事重大调整，天猫和苏宁易购均为此次双11延长了价保时间。竞争之激烈，抖音不得不加速。

从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音做出调整改变，这一定位脱离不了其用户画像。

今年8月，移动广告信息分析平台AppGrowing整理的抖音用户画像显示，抖音女性用户占比达到44.6%；且抖音整体用户偏于年轻化，按照年龄来看，30岁以下的用户占比近半，达48.5%。

基于6亿的日活跃度用户数，庞大的用户规模是抖音电商发展的基石。为了获得更高的营收，抖音电商既要新的增量与增速，又要覆盖到更多用户群体，于是瞄准下沉市场。

在QuestMobile的报告中，极速版应用的用户有57.8%分布在三线及以下城市，分布占比高于移动互联网整体用户。同时，极速版应用确实揽获更多青少年和中老年用户，18岁以下的年轻用户和36岁以上的中老年用户较整体互联网用户占比更大。

而极速版，无疑是包括抖音在内的电商平台获取新用户的重要抓手，尤其是在下沉市场。

据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升。截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%。

况且，即便当下直播电商是主流的购物方式，更大的机会仍蕴藏在传统电商。根据摩根士丹利研报，2021年抖音、快手、淘宝直播三家GMV总和占比约为13.7%，而传统电商GMV占比高达86.3%。

下沉的同时，抖音电商也在渗透小镇青年的本地生活。

在抖音极速版的同城入口里，附近美食、休闲娱乐、游玩和丽人美发等服务，并且在抖音APP和极速版均增加在视频、直播下方悬挂团购链接或商家信息入口。

侵权告知删除：yangzy187@126.com

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b108388.html