这文章我居然写了四个小时～其他的答案真是看不下眼，分享一下我做生意的底层逻辑吧……
劝各位看这篇文章的时候，可以静下心来好好思考。如果你想通了，那么你极有可能会打通你做生意的任督二脉。
我即使告诉你今天哪里赚钱的机会好，那他也不一定属于你。
我今天是要告诉你，怎样去找到一门生意....我知道即使我写了出来，能够读懂且做到的人也是少数，但只要有人有启发也就足够了....赚钱就应该是少数人的事。
所以，我觉得你想从这个答案下获得什么好机会，如果有那都是假的，得信息不如获得一种眼光。因为信息大多是假的，但是发现机会的眼光却会让你终身受用！
这个世界，其实就是竞争的！你赚钱了10块，别人都赚20块，那其实就是你亏了10元。因为当每个人都赚钱20元的时候，物价必然涨上来，这时候你再赚10元，亏的就是你了....
在任何一个行业，一定是少部分人收割大多数人。所以，赚大钱、成功、高利润这几个词，注定就是与普通人无缘的。
在这个的基础上有一个规律，就是生意利润、进入门槛、从业人数三者之间不可能同时存在。
比如生意利润很高的生意，要么就是知道的人很少，所以这些人能吃到信息差带来的红利。
就好像你在90年代下海经商，把南方生产的各类小商品带到北方销售，那时候北方很多人并不了解这个差价有多高，所以这种最基础的倒爷在一开始是很赚钱的。
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但是后来知道的人越来越多了，而且生意其实没什么门槛，只要肯折腾就好了嘛，这时大家都开始去做倒爷的时候，大多数小商品的倒卖生意，因为价格战导致利润空间越来越小。
除了那时候的倒爷，其实每个时代都有很赚钱的生意，就是利润率很高的生意，我们先数一下....
比如2007年左右，在中国边境做外贸出口，那基本上都是几倍的利润率。
2010年左右做百度的SEO推广，只要你有个小网站，做好SEO，每天就有流量进来，就可以有源源不断的广告进来。
2013年～2014左右，在国内做电商，对，就是最基础的淘宝店，只要你稍微懂一点ps，有个不错的货源，你就能卖出去货，如果自己再懂点运营，那生意基本都不会差。
2016年左右，生意再次转为跨境，对俄罗斯贸易，也出现了这种早期红利的情况。
2017年lazada，虾皮等东南亚电商也出现了这种红利期...
是吧，你看，这都是前几年的事情呀。但是为什么你没有做呢？
因为生意利润、进入门槛、从业人数只能取其二。如果一个生意进入门槛不高，还想有不错的利润，那一定是知道的人很少。不然就是门槛比较高。。。
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比如房地产、以及科技领域的一些技术，AI等等。这时候由于进入的门槛很高，没有个几千万几十亿的资金在行业里根本打不起来水花。所以即使很多人知道这里赚钱，但是也无能为力....
接下来，我要谈重点环节了！！！
既然利润、门槛、从业人数无法同时存在，那么你要如何找到赚钱的机会呢？
下面的这个回答，是我多年总结出来的经验，虽说不一定完全正确，但是我确实是在按照这套方法一直执行的。
对于我们大多数人，门槛高的生意几乎不可能。
我也曾经想做一些技术壁垒高的事情，但是在我折腾一番之后，我发现，那条路太费钱了，我又不是富家子弟，真的搞不起。所以后来，我的钱都是用我的眼光、辛苦和勤劳换来的。
现在，我只喜欢做那种早期进入、门槛不是很高，利润还不错的生意。所以，时间成了我们普通人最重要的一点。
若想要更早的进入一门生意，则更加考验眼光！所以我想说的第一点，就是跟眼光有关的一件事，叫“有需求才有生意”
1、有需求才有生意
记住这句话，有需求才有生意，而不是有供给才有生意。这句话在心里默念10遍。
我前些天还跟我一个做传统生意的朋友聊天，他说自己这边有不错的红酒供应链，其他地方都不好拿货，只有他有货。所以他打算再开始一段红酒生意.....
我们大多数人也是这样的，也会容易抱着这样的思路去做，我不是说这样不好，只是这样做天然会容易踩到一些坑。比如说进了货之后才发现销售困难，比如说开始卖了一段时间，才发现利润薄...生意就黄了。
所以我说，你应该先找需求！我今天回头看，我很早就在做这样的事情了，但是当初我只不过没有总结出来这么深刻的理论。
我曾经上学的时候，因为教学楼距离超市很远，很多同学去买一次东西很不方便。所以我当时就基于解决这个需求，我就直接在班级开了个小超市，虽然商品很少，但是都是大家喜欢吃的...
当年最赚钱的一个品类就是鸡爪，进货价9毛钱，销售1块五。就是下图的这个，真的是超级经典款了，到了今天好像有的地方还有卖的.....
就在那个年代，靠着一分一毛的赚，仅我们一个四十多人的班级，我一个星期就净赚几百块。
但是我后来也犯过错误，就是我早些年做生意，也是因为，北方只有我有这个货，我就选择做了这个生意。但是其实产品并没有什么非常特别的优势，而且我们定价有点高。
在那个时候，在这个领域我也没有足够的经验和资源。导致那个生意有销售但是却一直不温不火，后来长时间没有破局，就直接关掉了....
这些年再走过来，我再回头看那个时候，我有了新的体会，生意生意！生意是什么？
生意就是寻找需求价格，客户在为他的需求付费，而不是为你的成本付费。
所以，如果你看，那些做咨询的，很少做中小企业的生意，是因为没有需求吗？不是的。而是因为他们能付的钱很少....同样是给一个行业里的企业做咨询，也一样是调研，对于咨询公司成本都是差不多的。
但是小企业一年赚50万，大企业一年赚一个亿。咨询信息给到企业之后，小企业业绩从50万做到200万，那他最多也就是给你200万嘛。但是大企业给你2000万也会很爽快。因为你给他的信息可以帮他的企业从1个亿做到2个亿。
所以，同样的需求，你的成本也固定，但是价格就是不一样....因为他们的需求价格不同！
这个里面还有一个延伸，就是卖东西的定价。我们早年做saas服务，有的公司因为自己开发这个软件的基础成本只有100万，所以对外销售的时候就定价也不高。
但是我们后来做的时候是这样的，甭管我们开发用了多少钱，只要这东西能帮你带了100万的利润，那我就要收最少20～30万，这个价格，客户非常愿意付费。但是你不知道的是，我们其实在这之前，也做出来过对客户有用但是很没价格的那种产品....
所以，我后来总结，做saas最关键的一步，是一开始的选择客户，准确来说，是选择需求。选择一个能很快就给客户带来利益的需求...然后解决它。
现在saas市场早就是大红海了，但是早年的时候就是，只要你有个能用的产品，给给客户创造利润，那他就会付高价。与你的开发成本无关....
说了这么多，我想说，今天我们在生活中会遇到各种各样不满意的地方。不满意，那就是问题....有问题就有需求。所以你怎么发现机会，多观察自己身边的问题...
你身边有什么地方总是会让人感到生气？你身边有什么时候会让人觉得不满？或者，你有什么需求？
接下来，你只要想办法解决这些需求，所以，很多商机其实都是出去走，出去看，走的多了看得多了，你才能看到问题，看到需求..
2、你需要更早的比别人看到机会，你需要比别人更专业和创新！
你去看机会的时候，会发现今天几乎没有完全的蓝海了...每个领域都有人在做，但是如果只是因为这个我就选择什么都不干，那就是自己的问题了嘛...
所以在市场里面竞争，要首先要先判断市场的环境，因为每个产品在不同领域的竞争情况是不一样的。
市场竞争的规律是这样的：野蛮时期——细分时期——品质时期
我们看十年前的淘宝，那时候很多行业在淘宝就是市场野蛮时期，野蛮时期的时候，市场处于圈地时代，需求大于供给，只要进来一个人基本就能赚钱。
但是很快市场就会进入细分时期，也就是前几年的淘宝，基本就是细分时期，想要再赚到钱，那你一定是做细分市场，因为这时候大多数需求已经被满足，只有一些细分需求还不够好。
到了今天其实我们依旧处在细分时期，但是有的行业已经饱和了。最后才是品质时期，也就是大家都开始在这领域做质量做品牌的时候，基本就更难进入了。
所以我今天看一些领域的时候，我就看这个行业是否有大玩家。有大玩家我就跟他反着来，做他们没做好的事。如果大玩家也有，中玩家也很牛。那我就不进了....因为竞争如此激烈，进去了也是赚辛苦钱。
我最近其实也看到一些市场，是刚从野蛮时期进入到细分时期不久，但是因为我也在参与，所以现在我也不方便跟大家说...
3、哪里白手起家的年轻人很多，那么哪里就是今天的机会聚集地
我今天去看一些市场，会发现一些规律，就是大多数做的比较好的创业者，在一开始的时候，大多都是因为会搞流量，也就是会营销。
毕竟有流量就有需求，有需求，就容易找到供给。所以你去看哪里是好的领域，你就看哪个领域有那种白手起家的年轻人很多，那么哪里就是机会。
比如早年的微博，早期的那批微博营销号，做起来之后就接广告，你今天在微博看到的什么xxxx美食，北京xxxx，上海xxxx，很多都是一个公司做的。
图110167-1：
还有一些情感号更赚钱，就是老发鸡汤文的那些...就这些号在早些年接品牌广告，一年就能够上亿。那些公司里的人，大多都是年轻人...
还有前几年的直播红利，你看李佳琦他们这些人，一场直播就上亿，其实李佳琦是92年的。
但如果哪个领域都是一些上了岁数的老者在玩，我就很不喜欢进了。比如今天的saas服务，今天在做这个行业的，基本都是三四十岁的人了，那些创始人里面低于35的人都很少。
那基本就可以说，这个领域，竞争很激烈了，留下来的都是经验资源丰富的老玩家。
所以，我的总结就是，当哪个领域白手起家的年轻人多，而且越是集中，那就说明哪里就是今天机会的聚集地。
当然这只是我的总结，可能有些片面。但我看市场就是这样的视角.....
4、创业最难的其实是选择。
说实话，创业和经营其实在一开始的时候就是两码事。就好像战争年代开疆扩土与和平年代的国家治理，其实并不是同一种思路。
所以你说那些大公司的很多人为什么没有出来创业呢，因为他们大多不具备眼光，也就是他们不具备开疆扩土的能力，而是适合和平时期的治理。
如果你打算做一门生意，我建议你，拿出50%的做选择和调研。很多事情，其实你在早期的时候就可以做出一些判断...
你不需要判断有什么难点，因为问题是一定有的，解决它就好了。你主要是要判断，这个市场你进入后会不会有足够的利润。如果有足够的利润，那么你今天就该动身了...
方向比勤奋更重要，赚钱的最重要的一项其实是选择品类和行业。大多数机会，基本都存在于你身边，可能是你自己有未被满足的需求，可能是你看到了别人有未被满足的需求。
所以，其实不要去找别的什么赚钱生意，最赚钱的往往就在你身边，你就去观察，你身边哪些人有什么痛点。当你把业务聚焦，往往会更容易看到痛点。
如何发现机会，就是走出去！说这个可能有点苍白，但是我现在就看到了一个机会，就是关注如何赚钱和搞副业的这个话题的人特别多，大家都想要挖金子，那如果你卖背篓和水，那不就是机会嘛！
这就是知识付费呀。
所以，你说这个世界上机会在哪里？就是从你身边去找....一切机会都在身边。
为什么说爱折腾的人容易成功呢，因为他爱折腾，所以经常是折腾第一件事的时候，会看到一些东西，然后折腾第二件事的时候，又看到一些东西。
折腾折腾，这些过去的经验和积累，就会让你到达一个新的阶段，不是每家公司都要上市的，但是你想单纯的赚点钱，其实还是不难的....
来源：今日头条
作者：八卦娱乐爱好者
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标题：现在还有什么普通人不太知道的暴利行业?
原文：https://www.toutiao.com/article/6969298325493367335
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