‘泰国李佳琦’火爆TikTok！月入10万美元，揭秘其赚钱秘籍！

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图片来源@视觉中国

正文｜品牌工厂

走访贫困社区、救助穷人、残疾人、做慈善……这是一位拥有千万粉丝的泰国网红的YouTube节目内容。 Pimrypie，又名“P姐”、“辣椒姐”，是泰国第一网红，不过相比网红，P姐更像公众人物。他们将帮助住在两平米仓库里的残疾人购买假肢、安装太阳能电池板、为普通街头工人购买冷饮。

他拜访的民众对他表示尊敬和钦佩，因为在泰国公众眼中，他不仅是一位网红，更是为普通老百姓发声的社会活动家。从Facebook开始，再到TikTok，P姐已经成为“网红”十多年了。在此期间，他积极参与公共话题和社会活动，为树立自己的公众形象收集了不少代言。

同时，P姐还有其他身份，比如YouTube吃播、网络歌手等。 带货的直播在泰国走红的同时，她更广为人知的身份却成为了带货主播的掌门人——“泰国李佳琦”，作风狂野不受控制，言语粗俗。

据《泰国2022数字报告》统计，2022年1月，泰国约有5680万人参与社交媒体，占总人口的81.2%。泰国人平均每天在社交媒体上花费2小时59分钟，其中5000万人使用Facebook，4280万人使用YouTube，3590万人使用TikTok……

泰国作为东南亚娱乐文化和网红文化的高原，吸引了众多国内MCN和泛娱乐公司落户泰国。但文化环境的差异，使得泰国网红的内容生态和商业变现呈现出不同的地域特色。

相比国内顶级网红主打直播带货或者垂直内容，像P姐这样从Facebook诞生的泰国顶级网红则注重长期积累和鲜明的“个性”。而随着TikTok在东南亚的崛起，一种大众化、去个性化的网红类型也在泰国开始成长……

网红影响力大头、中腰主攻垂直内容

内容博主属性往往与平台算法规则和机制相关。

中国的网红代表有两位，一位是李佳琦，一位是Papi酱。前者凭借富有感染力的美妆推荐视频带货被誉为中国“淘宝一哥”，后者则凭借吐槽独特的风格短视频而广受欢迎。泰国总人口约7000万，P女士在Facebook上拥有1412万粉丝。他与国内顶级网红最大的区别在于“公众人物”的身份。P女士最早诞生于Facebook，主宰Facebook平台与熟人社交，并通过共同好友一点点拓展。这类诞生于Facebook的网红往往成长缓慢，成长期往往以年计算，但同​​时也伴随着较高的用户信任度和内容壁垒。美杜莎MCN泰国战略总监玉龙介绍了Medusa MCN的品牌工厂。 P从事角色设计多年，他的角色设计在泰国人心目中是立体的。社会新闻包括做很多精彩的事件，因此需要长期的积累和很多网站之外的活动来塑造形象和个性。

在YouTube上，P女士发布了三种类型的视频，分别是吃传播、音乐MV、社会公益。其中，社会公益视频数量超过三分之一，平均观看量超过150万次。

当Facebook经历流量拥堵和变现以及短视频TikTok平台增多时，P姐从Facebook转向TikTok，成为泰国最大的TikTok带货主播之一。 “多发性硬化症。 P性格狂野奔放，能够吸引很多粉丝。在进行电商直播时， P也在那里发誓。 MCN Mago 平台合作伙伴 Nico 表示。泰国人喜欢P姐，一是被她的公众形象所吸引，二是因为喜欢她自由奔放的个人风格。

和中国的李佳琦、辛巴一样，P姐也能在供应链末端“低价”。代表赛事是“2022年泰国世纪杯”足球赛。 P姐卖了4000-2万张门票，在直播间以5000泰铢的价格售出，比原票价便宜。这起事件也在泰国社交媒体上引起争议。

在泰国的网络文化中，像小姐姐这样的网红。 P 并不是一个孤立的案例。拥有社交话题的网红可以“自带激情”，将自己的流量商业化。

“但是P哥很难模仿。”玉龙说道。 “一方面，这类网红需要非常高的投资成本，并伴随着很大的风险，机构很难主动去发展这类网红。另一方面，网红的崛起以TikTok为代表的新流量平台在东南亚的崛起，意味着网红类型和网红培养模式正在发生变化。

头部以下，腰部中间的泰国网红，与国内和欧美圈的相似。主要生产垂直内容，如美妆、游戏、母婴、生活等。玉龙介绍了《美杜莎》中的化妆明星Ploypapas。她的半边脸有很多色素沉着，但胎记可以用她的化妆技巧遮盖，所以她的内容风格主要集中在她的化妆技巧上。 。“这是泰国大多数中产网红的成长之路。”玉龙说。 “他有一定的专业水平，你可以向他学习。”在平台选择上，主播大部分中腰并不局限于一个平台，所有平台都会联动。

新平台TikTok带来了新生态。由于其去中心化的算法，TikTok的网红数量正在迅速增长。快速打造一个新的网红往往只需要两三个月的时间，但缺点是网红的自信心较低，性格和形象也比较平庸。 “在TikTok的娱乐版块，80%的内容创作是个人才艺表演和舞蹈表演，而直播则以才艺或纯对话为主。有一些拥有数百万粉丝的网红，大部分粉丝都在10 也就一万左右，”尼科·马戈说，“但是每个月的营业额非常高，身家最高的主播每月可以达到十万。

泰国的娱乐和时尚文化不断发展，这也促进了网红经济的不断增长。泰国腰部以上的网红已经能够跻身当地中高收入群体。

泰国网红的主要目标是创建自己的品牌

“泰国的中身高网红每月可以赚取50万泰铢左右的较高收入，甚至100万泰铢。而中身高及收入较低的人每月也能赚到10万泰铢，尽管少一些。” “超过一万，中腰段的网红收入差距其实还是比较大的。”玉龙说。泰国白领的月薪几乎在工厂2万到3万之间，而一些网红的收入名人的白度高于白领。

对于和P姐一样高的主播来说，他的收入水平已经进入了泰国的前列。 Nox聚星营销经理Wendy告诉品牌厂，从网红数量和生态来看，印尼是东南亚网红生态最好的国家。但从影响力来看，泰国网红对消费者的影响力更强。

这是因为泰国社交媒体发展较早，对网红的信任度比较高。泰国网红生态一个更重要的特点是网红喜欢打造自己的品牌。泰国OEM产业蓬勃发展，有影响力的网红愿意创建自己的品牌，尤其是服装和美容产品。

玉龙表示，泰国人对品牌的认知与中国不同。品牌认知更加传统，并赋予品牌本身个性化的风格。 “这是一种基于信任的消费，因为这个人很有名。如果你买他的产品，你不用担心假货。你是在信任的基础上购买的。”他说。自有品牌通常具有品牌溢价，但许多泰国人愿意为网红买单。比如香水品类，泰国网红Sine创立了自己的品牌Madam Fin，均价在1000泰铢左右。就网红变现模式而言，网红商业变现的主要目标是拥有自己的品牌。但现实中，真正成功的自有品牌代工厂并不多。 “很多泰国网红都会尝试打造品牌，但品牌力差距巨大。”玉龙说道。自有品牌的起步阶段与国内微商类似。网红利用自己的影响力，将粉丝纳入个人域流量。

除了自有品牌外，泰国网红的主要变现模式还有营销广告、直播带货、平台广告分享、直播送礼等。网红美杜莎MCN的主要收入来自于广告营销和直播带货。从利润来看，营销广告更高。从收入构成来看，直播总收入带货略高于广告。玉龙表示，泰国的营销和广告非常成熟，网红有详细、规范的引用列表。近三四年中国平台和供应链来到泰国后，直播带货开始流行。此外，泰国网红也非常热衷于做线下活动，这也能为他们带来不错的收入。

Mago主要有TikTok上的网红。作为一个娱乐短视频和直播平台，TikTok网红的收入主要来自打赏。 Nico介绍了品牌工厂，泰国TikTok娱乐明星主要展示个人才华，比如跳舞、喜剧、说话等，收入依赖直播礼物。纯脚本内容在 TikTok 上更难盈利。泰国的TikTok目前还没有类似抖音星图的产品。剧本内容必须通过广告订购，但广告只能线下或通过个人接触进行，这给变现带来了一定的门槛。 “我们有一个拥有50万粉丝的账号，但这个账号收到的广告收入还不到2000元。”尼科说。

尼科表示，Mago 公会约有 1300 名主播成员，平均粉丝群为 7 万人。平均每个主播每月可以获得10万钻石的奖励，也就是1000，主播可以将其分成两半，也就是500，换算成泰铢，也就是月收入约17000泰铢。

新的消费品牌模式也开始在泰国发展。 TikTok 在泰国的小网红可以收到新品牌或白品牌的订单。品牌品类主要为日用品、美妆、3C、小家电等。 Wendy表示，Nox聚兴有一个小家电品牌客户，目前该品牌在泰国销量排名前列。他们的主要推广方式是通过网红。 “网红营销的比例可以达到40%-50%。”

通过深化泰国网红生态，MCN组织也更加发达和发展。

MCN的逻辑和国内是一样的，但网红的管理很难生态升级。

泰国MCN机构的业务逻辑与国内MCN并没有太大区别。

MCN与达人的合作方式包括独家签约和半独家签约。很多出海到泰国的国内MCN都会签约一些人才的独占并孵化，但会面临比较大的本土化问题。

“整个东南亚的气氛和中国不太一样，有些地方主播没有上班就离开直播间就消失了。”温迪说。 “他们有钱就花钱，活在当下。否则，他们不习惯主播在中国的加班文化，比如销量高的时候多播两个小时。” Wendy表示，国外MCN创办的网红并不是很成功。国内MCN出海泰国，当地影响力有很大适应空间。

泰国MCN与网红合作，有自我孵化、签约、后期赋能等模式，与中国类似。 “人才选拔流程、主播培训、剧本设计、拍摄剪辑、运营与国内MCN类似。” Wendy表示，主要困难是管理住户。

但这并不意味着文化差距巨大。玉龙说，他和当地专家的关系很融洽。 “我们公司的人总觉得和泰国专家交流比国内合作伙伴更容易，这更多是基于对当地文化的理解和尊重。比如泰国人不会和你谈论未来，他们看到的是当下，所以在沟通的过程中，你必须给予非常直接的反馈。”他说。

另一个是长期关系的维护。国内MCN更习惯强关系，类似于成为网红的“明星经纪人”角色，但泰国网红收到的相对较少。 “与泰国网红合作更多的是为了维持长期关系。”玉龙表示，内容总监美杜莎曾经是泰国最大的华人网红，很多网红都和他成为了朋友。

负责管理主播旗下TikTok娱乐的尼科表示，Mago主播和TikTok的收入分成是50-50，Mago从TikTok的50%股份中收取管理费。如果主播定期完成某些任务，MCN 会在公会中奖励主播，而不仅仅是奖金礼物或短视频创作。

随着TikTok在泰国的深入，MCN TikTok组织也随之升级。 Nico表示Mago未来会主打电商，未来会变成直播带货。 “我们需要做自己的供应商，摸清产品的价格，然后孵化并与主播签约，成为一家电子商务公司带货。”他表示，目前泰国带货的直播主要是单价较低的小商品，均价100泰铢（约20元人民币），商品单一，价格战是主要因素。

“但我们对TikTok带货直播在泰国的前景非常看好。”尼科说。

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