曾经，一个创业者开发出一款针对儿童的营养饮品，很快得到「内测」的一致认可。但是，当这款饮品走向市场时，却因为品牌认知度不高而遇冷。很多商铺拒绝承销，渠道市场迟迟打不开，让这位创业者焦虑不已。
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后来，他想出了一个办法——
先由他亲自带BD团队谈合作，如果对方不感兴趣，他就带着团队假装顾客给销售公司挨个打电话，询问有没有他们生产的这款营养液出售。
很快，商家们误以为这款营养液在市场上相当受欢迎而纷纷订购，渠道豁口就这么打开了。
这位创业者叫宗庆后，哇哈哈集团的掌门人。
当我们感叹「雾草，怎么还有这种操作？」时，不过只是门派林立的商道里，各位掌门一点举重若轻的小手段而已~
01
我一个朋友创业失败，瞬间穷的没办法了，于是用支付宝蚂蚁借呗借了8千多块钱，到了还钱的时候却没有钱……
刚开始看着他还挺急的，结果后来看到他却满面春风笑哈哈的。
我问他钱还上了吗？他说：我把支付宝卸载了！
02
很多年以前的事儿了——我一个叔叔是开油罐车的司机，有一次开着运完之后的空车回去，被「赶任务」的交警以超重为理由扣下了，说第二天交罚款领车。于是，叔叔不慌不忙地把车开到了交警队，然后回去睡觉了。
第二天，叔叔带着老板和罚款到交警队，一见交警就说我油呢？，交警说什么油？，叔叔说我这车来的时候装满了油的啊，要不怎么超重的？这才一晚上，我油哪儿去了？
交警哑口无言，最后领导出面交涉，赔了半车油钱（比罚款多多了）。
（相信现在的交警叔叔都不这样了……）
03
作为一个具有创投思维的公司，我司的员工们具有非常强的商业意识。
我司有如下图这样的无人零食架——
图115194-1：
▲平日里员工可以扫描包装袋上的零食付款，自助购物。
昨天中午，同事A买盒饭套餐送了饮料，灵机一动，印了一张自己微信的转账二维码标签贴在赠送的饮料盒上，放在无人零食架上卖，实现资源价值最大化……
（此处没有图，当事人嫌丢人）
不过讲真，没想到零食架也能变身成「共享跳蚤市场」的肥沃土壤，以后找对象的也可以把自己的二维码贴上，想想还有些小激动呢……
04
看了公众号「感觉要火」，忍不住赶紧喊出来给正在给公司起名字的CEO们掌掌眼~
1/有一个广告公关公司叫「你说的都对」, slogan是「那我们再想想」；新浪的一个负责市场的老大听到这个名字时就笑了出来，说「我想和这个公司聊聊，给点活让他们试试」；当然，公司的回复是「试试就试试」。
结果是试完了发现该公司活好还不粘人，继续再给活。现在，这家公司靠着搞笑和高效搞来的流量，俨然发展为非 50W 以上的单子不接了，牛逼得一塌糊涂。
2/仔细看这张图，别眨眼：
[图2.jpg|]
相信你一定get到了，这是几家并排开设的超市，其中一个超市老板灵机一动，给自己的超市起了个名字叫「超市入口」，于是想找超市在哪里的不明真相的群众就纷纷进入了「超市入口」……
3/最后，顺手丢一个自己经历过的：
上学的时候有个朋友实习去了家互联网创业公司，叫「干大事」（真是这个名儿），英文名也很耿直，叫「Do big thing」（后来我们调侃是「大变态」的缩写）……CEO人蛮大方，即使是实习生每个月也有一定的报销额度。
有一次，朋友一行去吃饭消费，全程美酒珍馐逼格满满；临了结账开发票的时候，朋友因公司名字「不太正经」脸上挂不太住，于是趁周围人不多的时候悄声告诉服务员公司名叫「干大事」；没想到服务员特别严肃的大声确认：你们到底是「干大事」公司呢，还是「干大事儿」公司呢？
所有人都听到了，齐刷刷往朋友的方向看，朋友一行瞬间寂寞沙洲冷……
05
有一个朋友原来做培训的，3年前后来自己想创业，但是没有资金，于是他就想到一个「只要出19.9快递费，免费送价值199元镀金项链」的主意，具体操作如下：
找到义乌首饰供货商，就是某宝上常见的那种镀金项链，官网显示的价格确实在100元以上，但实际成本每条只有8到10元；然后，他以帮助供货商去库存并推广宣传为名，几番谈下来生生把从服供货商那里提货的成本压倒每条6元，一次性购入了5000条销售。
物流端，他找了中通做代收，用预期1万票说服中通加盟商合作，并同时约定每单无论运送距离远近都固定收取7元费用。
最后，借助多年培训背景积攒下来的人脉，他开始大规模发动微信朋友圈找朋友转发。
就这样2个月时间，他通过只付快递费免费拿镀金项链，做成了8000单业务，又因为是货到付款，扣除拒收和丢失，近15万收入，利润4万多。
成功的事实证明，「免费」不一定是真免费，关键是送的东西普通消费者不知道成本，觉得确实有价值，并且新奇特，加上你对供应商和物流的心态把握，结合多种有力条件去说服他们给你低价，实现「空手套白狼」；当然，底线是不能坑蒙拐骗。
06
之前流行一种「羊毛出在猪身上」的商业模式：
比如，我们所在的茶饮界就有个奇葩店铺叫「TMB」，其实就是一群「富二代」在广州东站的东方宝泰购物广场包了300来平的场地，因为是黄金地段所以租金需要一个月8万多。店内装潢奢华、产品和服务人员都颜值超高，茶饮的定价不低，一杯饮料的客单价大约要三十多块。
开业一段时间，店内生意确实冷淡。所以行内人纷纷猜测，这家茶饮店无非就是一群败家孩子自己开着玩儿，玩着玩着就玩脱线了的残次品。
然而事实是，这群「富二代」的背后招徕了一群超级牛逼的平面设计师、空间设计师、工业设计师、潮流服饰、导演和媒体人，主营业务其实是每个月接到手软的各种设计单子；而那个店只不过是人家设计实力展示的一个窗口，在人家看来其实就是在那里买了个固定的广告位，或者是一个有附加服务的策展平台。
这是一个标准的「表面看上去傻白甜，其实是在闷声发大财「的故事，就好像大家都以为京东在卖货的时候，人家其实是家金融公司。淘宝在卖货，人家却是家数据公司一样。
07
我一个朋友，以前向他们片区的企业贩卖快递会员卡，每张面值大约1000到2000元，拥有会员卡即可享受寄送快递7折8折的优惠价，和发廊的储值会员卡的原理差不多。
重点是，这哥们儿搞定了一个片区的企业之后，手上积累了几百万的现金，一个转手就把这些客户资源卖给了两三家快递公司，还从中间赚差价。
一个流程里面能赚的钱一毛也没落下，还能环环相扣互利共赢，真是服了这哥们儿。
08
讲几个传统企业的经典操作——
1/ 「好孩子童车」老板宋郑还，为了让自己童车进入上海市百一店，就让员工推着童车在百货里外走，特别是在婴童区域，因为是80年代，信息闭锁物资短缺，「好孩子童车」比商场里卖的外观好看还实用，时间长了消费者自然会问推车的员工托儿关于童车的信息；
此外，宋老板为了出效果，还换不同员工去商场询问售货员有没有「好孩子童车」，时间长了，招商经理也好奇，就主动联系「好孩子」。就这样，好孩子开始在上海有了立足之地，后面成为著名的大企业。
2/汇源果汁老板朱新礼80年代接下乡镇集体水果罐头厂，当时一穷二白。但是他缺拿出仅有的几万参加展会，并且通过海外朋友了解到，有种叫「补偿贸易」的合作模式。
当时的汇源不缺水果林和工人，但是缺少先进设备，于是，朱老板通过朋友拿下和国外水果罐头设备工厂合作，免费拿到流水线机器，作为回报他折价用水果和加工费抵扣，就这样，在合作第一年他们就赚钱了。朱新礼因此成为国内第一个用补偿贸易模式做生意的老板。
通过原始资金积累，他布局上下游，可口可乐几年前都要200多亿港币收购汇源，可惜竞争对手和反垄断原因流产了。但是朱新礼创新和胆识奠定了汇源后面的辉煌。
09
某天，李泳帮室友收了一份看似普通的快递，结果却发现里面是情趣用品，也正是这个契机令李泳意识到大学生在购买情趣用品时，会选择以网购的方式来解决尴尬的处境。
那时正好是微信和陌陌兴起的时代，他仔细思考，觉得利用人性「色欲」的弱点去伪装成女生账号进行吸粉，再通过精准营销售卖情趣会不会更有赚头？说干就干，没过多久他果然小赚了一笔。
创业的甜头充分激发了李泳骨子里潮汕人的经商天赋，从那个时候起就停不下来了。大二开始便组建超过500人代理团队，售卖3C产品，获得了人生中真正的第一桶金。后来他用售卖3C产品赚来的钱创办了他的第一家公司，主要从事模特经纪的业务，当时一个月流水最高达到了50万，也成了和张议云一样的校园创业明星。
来源：今日头条
作者：袁躺躺
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标题：10条创业神操作，我也就看了50来遍，看了不服你打我
原文：https://www.toutiao.com/article/6467074098693407245
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