大家好，我是火烧赤壁，上一篇没写完的继续接到这篇来。
图116000-1：
不满足的话，再用第四个，用系统人群加入收割，系统人群开哪些？
浏览未购买
收藏过你的
加购过你的
复购率高的 购买过你的也开
或者再开智能拉新人群 目标促成交
或者你们产品有性价比的 可以开相似宝贝截留人群
就是在标准计划当中，烧完自定义人群之后，你们会想的整体拉新效果，想做收割的话，后期会开这些人群进行收割，你们是不是会加入店铺定向人群当中的，浏览未购买店内商品的访客 ，收藏过店内商品的访客 ，店内商品放入购物车的访客 ，购买过店内商品的访客 ，以及智能拉新人群 促成交
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你们是不是会这样去做？
你们就加入收割人群去进行收割，至于收割人群溢价去溢多少，跟1级人群溢价一样就行。
但是你们会发现一个问题，哪怕你们标准计划加入了收割人群之后，它整个计划就一定是收割效果吗？？？
哪怕你加入人群去收割，尽可能把收藏加购过你的人拉回来进行收割，你整个计划还是拉新效果，投产还是上不来，就是因为今年标准计划的痛点，今年都知道，标准计划投产能力是完全弱化的，它的大部分能力是拉新效果！
所以这个时候，你们又想到了一个问题，*的，现在要上智能计划了，感觉标准计划再开，就亏本了~，是不是都是这么个想法？
所以整个标准计划就是这么玩的，如果你们新店新品烧完以上这种计划的时候，大概也就花个十几天把它烧完，烧完之后，你们就可以直接上智能了；
或者说老店新品/老店老品，你可以不用烧这个标准计划，补完单之后，直接上智能计划，接下来赤壁哥教你们智能计划要怎么玩？
大家都知道，今年智能是yyds，因为标准计划弱化了投产能力，那智能计划加强了投产能力。
问题：
智能计划开启，标准计划要停吗？
不用停，先测出标准计划的效果，后期再去弱化标准计划的日限额就可以了，或者后面停也可以，但是要先让智能计划玩出效果才可以。
继续讲，今年智能的玩法，直接针对新店新品/老店老品，已经开过标准计划拉过人群的老铁，但是投产不满足，怎么用智能计划造投产！
我们的智能计划有很多种，
计划类型：
好货快投
日常销售
趋势明星
活动引流
均匀测款
都有2种出价方式，一个是最大化拿量，和控成本，先选控成本，不最大化拿量，因为最大化拿量太不可控制了，基本不用的，如果控成建议出价太高，赤壁哥会选最大化拿量烧几天权重，然后再改为控成本，最终还是用控成本。
最大化拿量的目的：
你想要用智能计划放量的，可以选这个，或者你想把智能计划的不同场景，把权重烧高的，也可以用最大化拿量（跑量、烧计划权重），烧了几天后，权重高了，控成本的建议出价就会低。
所以赤壁哥就直接针对控成本去讲，那不同计划类型的控成本，有3种东西，先拿日常销售和趋势明星来讲一讲，
趋势明星：二级词主题
日常销售：关键词人群
控成本里面有3个设置，宝贝点击、收藏加购、直接成交。
我们来看看怎么控制它的拉新和收割的效果，一般来讲，它都会有几个东西，一个是行为，一个是客群，很多人不明白这个是什么东西，赤壁哥给大家解释一下就知道了。
行为：
如果你们促收藏加购，它带来的人群的行为是，喜欢在你这个类目收藏加购货比三家在下单的人群特征，这个是一个特征问题。
促直接成交，刚需客比较多，买东西不扭扭捏捏的，直接看好就下单的这种客户比较多。
促宝贝点击，其实已经包含以上两种在以内的，还有另外一种是，第一次看到你的人，会形成两个动作，一个动作是深度浏览未购买，或者进来就跳出去的，就是我们所说的跳失。
所以宝贝行为当中，你促点击，它就包含促收藏加购，促成交的人群特性在这里面。
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如果你直接促收藏加购，促成交，那它就直接圈定这种行为人群进来，这就是说你促不同的方式，赤壁哥一般就只会选择促点击，因为促收藏加购和促成交，ppc太贵了，所以我一般只促宝贝点击，主要是看他们的行为，你促宝贝点击它能拉过来的人，就是第一次看到你的人浏览未购买，或者浏览后，收藏加购货比三家再去购买的，或者说，浏览之后直接下单的，或者说进来就走的。
所以促宝贝点击，它的行为就是这种行为
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那么促收藏加购的人
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在你这做不做收藏加购我不知道，但是一定会在你类目同行里做收藏加购，因为本身的购物行为就是这样子的，所以你出不同的场景，它只是决定消费者的行为而已，那么客群该怎么去讲？
客群分3种，潜客，新客，老客！
潜客：第一次展现看到我们的人
新客：看到我之后，还产生收藏加购的人
老客：购买过的
那我们就直接谈一个问题就行，那我们是以出价方式去决定触达的客群的，只是说行为不一样，
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来到智能计划，选择新建推广计划，
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比如赤壁哥弄一个日常销售计划，随便选一个单品或多个品也行，最好是同一个子类目的或者同一个属性的
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然后下面会有控成本和出价，促宝贝点击、直接成交、收藏加购，他们的价格都是不同的
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那我们直接用促宝贝点击来讲，它有3种出价，出价方式决定客群，客群决定行为，赤壁哥的建议出价是7.75-11.62，因为这个是高客单价类目，生活电器的，所以PPC高，正常类目不会，假如我的促宝贝点击的建议出价是7.75-11.62，出价会有三种，低价、均价、高价
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低价就是它最低的值，7.75，那你出6-7块钱，
均价就是均值，出9
高价就是高于11，那就出12-13
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因为出价决定了你进店的客群，如果你出高价烧得很快，就说明权重可以，那就可以调整出价了，不用出那么高，你可以在建议出价的范围左右去出就可以了。
那么这里会有一个问题，你建议的不同成本的当中，你的拿量就越强，可能提前花光预算
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这里就会出现建议成本出现的问题，那我们怎么去解读这个东西呢？
如果赤壁哥现在是弄控成本，促进点击，出低价，带来的是老客居多、新客一般，意思是购买过你的人，或者收藏加购过你的人会比较多，因为你出低价，你的计划能力是收割，因为只要你出低价，你的产品只能展现给收藏加购过或者购买过你的人，因为你出低价你是没怎么办法去竞争排名的，所以只有曾经给过你收藏加购过的人才能看到你，所以它的目的是主收割。
那问题来了，收割之前，有个动作叫拉新，那么什么渠道的拉新，直通车智能计划才能收割呢？
①搜索免费流量 收藏加购没有成交的 可以看到我
②直通车标准计划 带的收藏加购 可以看到我 可以拿来成交
③万相台的拉新 可以看到
④手淘推荐免费流量+引力魔方 无法收割的
相当于，引力魔方和手淘推荐的收藏加购，用直通车智能计划是没办法去收割的，因为试过的人都知道，你只能针对免费搜索流量，直通车标准计划，万相台拉新计划，带过来的收藏加购进行收割，因为要同渠道，所以你出低价能触达的客户，就是老客居多，新客一般。
所以你们要明白，赤壁哥刚刚说的是，为什么我要让你们新店新品老店老品，补完D之后直接上智能计划，因为智能计划有自己的拉新收割能力的，只是看你的出价方式不一样，决定它进来的客群是怎么样，所以你低价拉来的是收割居多的，最能拉拉过来的是这三个
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这里不针对引力魔方带过来的收藏加购进行收割，因为直通车收割不了引力魔方带过来的收藏加购。
补完D不受人群影响吗？
你是老店新品，证明其他产品有卖的，这个新品补完D的话，是可以蹭到老店的人群体量的，所以你老店新品可以直接上！
你老店老品也可以直接上，因为已经有成交的了，新店新品最好烧一下标准计划。
第一个问题，出低价拉来的是老客户，老客居多，新客一般
第二个问题，你出均价拉来的是什么客户？
均价拉过来的，是新客居多，潜客一般，也就是说，你出到均价之后，它确实能拉一些潜客过来，但是给过你收藏加购过的人是大批量进来的，所以现在均价的目的也是主求收割，也是需要你那几个渠道有收藏加购，它才能开，没有拉新怎么会有收割，所以说，如果你有开标准计划，有很多收藏加购没有成交，那你可以开低价计划进行收割。
如果你出高价，潜客居多，新客一般，这种是拉潜客的，第一次看到你的，因为你出高价竞争排名了，那你们知道你们店铺要怎么玩了吧？
相当于说，如果你是老店老品/老店新品，你上直通车第一件事情，智能计划先出高价了来拉新，拉几天新之后，再去玩低价的收割。
如果你现在有很多收藏加购，自然流带来的收藏加购，或者标准计划带过来的收藏加购，那你直接开低价收割，也可以再开一组高价去拉新，因为拉新要远远大于收割，才能启动这个能力，所以其实很简单的，不管你是促收藏加购还是促成交，他们的一个出价方式都是一样的，知识说它们人群的行为不一样，你的客群都是潜客、新客、老客的拉，只是你出价方式就决定潜新老客的进店比例而已，所以说，你想控制精准行为，就按促收藏加购和直接成交来。
如果说你想按照正常的逻辑去投低价一点点的，那就投宝贝点击，
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不同的方式，决定进店客户类型的比例，唯一不同的是行为不同，没有别的说法，但是比例是一样的，所以智能计划是可以做拉新收割计划的。
有的运营会问赤壁哥，他出高价了，有收割个拉新的效果，收藏加购很好，投产也很好，那我高价也不就是拉新和收割了吗?
其实你要明白一个点，有些类目的产品拉新过来就可以直接成交了，有的产品拉新过来要好几天才成交的，所以说，你拉不拉新，收不收割，等等赤壁哥会告诉你们要如何解释，你只需要知道，不同的出价方式，决定了这个客群质量，你们不用去考虑其他的。
最大化拿量PPC高拉的是潜客？
它的行为就是系统给你出价，那出价的话肯定是拉潜客的成本会高于你的新客和老客，因为新客老客有标签的，出低价也能触达展现到面前，所谓的收割就是2次展现，为什么说出低价你只能拉来新客老客，由于之前给过你收藏加购，还想要再搜到你很简单，你拉潜客的成本才是最高的，所以不同的出价方式控制不同的进店客群，这个是最好的结果。
那我们知道这个东西以后，那我们基本知道这四种计划怎么去高低搭配了，有拉新才有收割，拉新肯定是大于收割的，怎么搭配大家都学会了。
接下来谈2个通病的问题，就是一些细节问题，就是关于智能计划的一个点，
第一个点，不同的日限额，建议出价是不一样的。
第二个点，投产效果的计划怎么拉升
第三个点，人气效果的计划怎么拉升
高价搭低价控点击，测试不同的计划类型，如果你前期只测趋势明星跟日常销售，比如说你有2款产品，那么你分别用1组计划，2个产品放进去，那相当于你日常销售开一组高价拉新，出一组低价/均价收割，相当于你一开始要测4组计划，每组计划最好100块钱，不要定其他价格，因为你会发现一个问题，不同的日限额，建议出价是不一样的，比如我现在45元是这个出价
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搞到100元，它的建议成本立刻就改变，这个就是淘宝的可怕之处
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你出的日限额越高，代表你的拿量成本会越高，因为这个是一个本质性问题，它觉得你有钱烧，所以不同的日限额，建议出价是不一样的，所以一开始，赤壁哥不建议大家去高出，也不建议去低出，日限额出个100块钱就可以了，不要去弄30和50，不然你30和50弄好了之后，你30块钱的计划跑出高投产，你想加日限额你就废了，因为这个是它的第二个通病，所以赤壁哥建议你们测试的时候，你们就弄2个：趋势明星、日常销售，高低2组，然后一共4组，大概是400块钱去测试。
先测试计划类型的效果，一般测出来之后，会有几种效果，比如日常销售和趋势明星，分别开了4组计划，每个是100块钱，先测试计划类型的效果，不管是高价低价，跑出来的效果只有3种，你记住，你出高价的是拉新，但是拉新过来的也会有一定的成交，所以也会兼顾点投产，主要是拉新，低价主要是收割，记住这个点就行了，拉新可能会有投产，收割也会有可能产生收藏加购，这个是很正常的，这个是通病问题。
第一种：投产效果
第二种：人气效果
第三种：没有效果
4组计划开测，打个比方，日常销售高价的，有效果，有拉新效果，趋势明星，高价，也有拉新效果，还有一点点收割效果，投产效果只有日常销售的低价，而且计划跑了4-5天时间，我发现了就只有这三组有效果
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(注：拉新就是收藏加购率达到10%就行了，收割就是投产)
那么就是说，趋势明星的低价是没有效果的，那我们来谈一个问题，没有效果的怎么办？
删除计划，释放计划，因为只能建立20组计划，所以直接删除趋势明星的低价计划。
问题：是不是标准计划的拉新更好？
这个是对的，但是标准计划的拉新会出一个问题，PPC始终会比智能还要高的，你用智能拉新也可以。
那么有效果的怎么办？
那就看它是什么效果了，如果是拉新效果的计划，你可以加日限额，因为拉新效果有一个通病，就是烧得快，但你加了日限额之后，先不要着急去加出价，如果你加了日限额之后，出价肯定是会变高的，但是你的出价还是低的，但是你烧了一段时间之后，你会发现，你加了日限额之后，它还是拉新效果，那这个就没问题；
如果是说，你加了日限额之后，它拉新效果变弱了，这个时候你的出价也要跟着加上去，比如你第一组计划是100，那就加到200，测试一下，就直接往上加，至少看个5天，就是人气效果可以去加预算，但是投产效果绝对不能加预算，这个就是它的第二个通病。
投产效果的计划是无法拉升的，投产计划的效果只能裂变；
人气效果是可以加日限额拉升的。
怎么看拉新和投产效果？
很简单，这组计划当中，收藏加购很高，但是投产很低，或者没有投产，全是收藏加购，那就是拉新效果，收藏加购率达到10%以上。
但如果说，你这组计划，收藏加购有或者没有，但是你的投产很高，那就是收割效果。
所以大家都应该涉及到一个问题，投产计划的效果，我们之前日限额不是100块钱吗，加到200之后，我们的出价也会跟着加上去，投产就直接没了，所以不能加日限额，只能让它保持烧，只能裂变，不能去提升，人气效果才能去提升，这个很大的bug 你们要是不知道的话，这个环节你们基本就会死翘翘，这个昨天群里也有人问赤壁哥了，所以赤壁哥写出来跟大家说下
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你们一定要相信这个点，加过的人都知道，投产效果加上去就直接废了，大家都感觉过这个东西了，所以这个是本质性问题。
那么人气效果的加日限额，应该不用赤壁哥教了，你们自己玩就行了，我只教你们裂变就可以了，这个东西很重要，怎么去裂变？
赤壁哥打个比方，随便拿一个计划来
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先看它的出价方式，日限额200，低出价，是投产效果，你第二组计划，也是控成本，你的出价可以低它1毛钱，也可以高它1毛钱，但是你的总出价，一定要控制在均价以内就可以了，（4.91+7.36）/2，可以出到6块钱左右，控制在最高均价6.1以内就行，第二组计划一模一样的，控成本、日限额一样，出价控制在6.1以内，只要拿到量就可以，它这个出价偏低了，这个是收割效果的裂变，投产效果的只能出裂变，不能去做加大日限额，否则一定会死翘翘。
所以你们一定要明白怎么玩智能计划，智能计划先测计划大类型，用高低出价方式去测计划类型，测完之后，再去判定，计划类型当中，哪些是没有效果的，没有效果的直接删除，不用留着它去改，有效果的就去看是什么效果，你是人气效果就可以加预算，如果是投产效果的，就只能搞裂变，这样的方式去搞，同个产品开2-3组计划都是完全没有问题的，而且智能计划不会互相竞争。
你们这里就会遇到一个问题，你又开了一组收割计划，也是收割能力，那拉新是不是不够用了，如果你觉得这个问题很简单、很直白的话，那你再根据它开个拉新效果的计划出来不就行了，因为赤壁哥告诉过你们，你们的拉新人气效果是不是要加价，你加价就意思着拉新能力会更强，那你的收割搭2组计划怎么了？
你的人气效果是要递增的，你要增加日限额，它的拉新效果拉过来的收藏加购就更多了，那2组计划做收割就可以收割的，因为拉起也增量了，完全是可以做收割，所以计划是无懈可击的，所以你们要明白一个点，为什么赤壁哥说拉新可以加预算，收割的不能加预算，这个就是一个玩法问题，就是有的人投产效果很好了，就直接加预算变废了，这个计划就只能把它删掉重新开了，就没办法去玩了。
那你的人气效果是可以加的，加上去一样会有的，以5天一个周期，每天80-100块钱，直接去干就行了，那这个就是赤壁哥跟大家说过的玩法问题。
那我来谈下第四个问题，大家普遍遇见的问题，高价计划烧量太快，可能一个小时就烧完了？
所以赤壁哥要告诉大家，高低价计划怎么去调，如果是低价计划或者均价计划，我建议你们每天早上上班的时间打开，不要烧凌晨。
如果是高价计划，你预备它是1-2个小时烧完的，那就在你行业转化高峰期前半个小时打开。
所以这种计划，你晚上要把它关闭，第二天早上先打开低价计划烧，等到行业高峰时间，比如中午12点半，再把它打开，是这样去玩的，千万不要烧凌晨，烧凌晨基本废，因为现在活动基本都是晚上8点开始的，不会像以前一样，活动都卡在12点钟开始，所以现在基本都可以不在凌晨烧了。
所以讲到这一步，你们估计都已经知道怎么去玩了，我不问其他的，你们看了赤壁哥的分享会玩智能计划的了，就点点赞，就这么简单，你只要控制它不同的出价方式，溢价方式，先测计划类型，再根据计划类型去做裂变进行拉升就行了，就这么简单。
那么还有一个是好货快投，它有3个能力，现在可以开3组好货快投计划，
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第一个，成交转化是搞收割的，
第二个，店铺引流也是搞收割的，
第三个，目标客户覆盖是搞拉新的。
所以好货快投也有自己的拉新和收割，但是好货快投，不管是收割还是拉新，它的ppc都会比你的标准计划贵2倍的，所以好货快投可以做最后一道屏障，一般赤壁哥是怎么去开好货快投的，除非是我的智能计划带来的收藏加购很多，收割计划没办法收完的情况下，我会打开好货快投这些日常的推广。
第二种，是在活动前1天，赤壁哥会打开好货快投，指望活动中好货快投搞一点投产出来，我是用这两种方式去烧，因为好货快投的转化是不太稳定的，它可能在活动中会比较稳定，或者平时收藏加购很多很多的时候，它的转化才会稳定，否则它不会长期稳定。
所以这个是好货快投的玩法，因为好货快投的ppc是贵过你那些日常销售的，大概是2倍以上的出价的，比如说你的日常销售是1块钱，好货快投估计要2块4左右，它就是贵，没有办法，所以这个是本质上的计划问题，所以你们玩好货快投就玩成交转化这个就行，另外2个可以不玩了。
然后还有2个问题没讲完，
第五个问题是，需不需要用关键词？
可加可不加，先说可加，如果你是单品计划测试计划类型，可以加，2/3级的精准词。
如果你是多个品，比如说你有10个款，那就要分计划加，比如你有3个款是T恤，3个款是牛仔裤，你有4个款是连衣裙，那你就要做分类，如果你10个品放一个计划，那就加不了关键词，因为词很乱，如果你做了分类，3个T恤的风格都相似，那就可以加词。
第六个问题是，拉新收割怎么搭配？
你们要知道店铺是强拉新，还是强收割？
打开生意参谋后台，点击运营视窗，周效果，如果你们的后台是搜索+车，而且没主推荐流的话，
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那就看这个数据
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近7天内有70多个收藏50多个加购，成交了29单，那我这个是强拉新还是强收割？
如果说，你成交单量是收藏加购总和的60%以上，那你就要强拉新，把拉新效果提升，你们就把7天的总收藏加购加起来，然后去跟支付买家数做个占比，然后看下你们的比例是多少，假设你最近7天，有2000收藏加购，卖了1200单，那你只要做拉新就行了。
但是，如果你收藏加购和成交的占比是30%以下的，意思你有1000个收藏加购，你只成交了300笔，那你就可以做强收割了。
我这加起来是120个收藏加购，成交了28单，那这个肯定是强收割了，我这个比例是23%，所以就是一个比例问题。
当然，引力魔方的流量，直通车是很难收割的，你们试过都会知道一个点。魔方收割开人群方舟，人群方舟提高首购新客，最大化拿量，另外一种就是开管家计划。
如果是50%左右的，那你们就强拉新，低收割，意思就是说，拉新计划预算可以加很大，因为你拉新过来都能成交50%，那你收割计划就不要搞太多钱，比如你拉新每天开个四五百或者开多，那你收割计划可能开个一两百就行了，这个是强和弱的问题。
如果你收藏加购成交占比，达到30%以下，做强收割，低拉新，因为大部分的拉新可能是通过搜索来的，如果你是50%-60%的成交占比的话，就可以强拉新，收割一般，这个是预算问题，比如智能计划投1000，那么拉新计划可能开700，收割计划只开300。
如果成交占比是80%以上的，这个完全不用开收割的，直接只做拉新，你没必要去管收割，因为你来的流量都能直接成交了，证明你的产品成交能力很好，直接搞拉新就行。
那么今天赤壁哥就分享到这里了，希望所写的干货对于你们的运营能力能很大的提升！
你好，我是今日头条“电商火烧赤壁”，近9年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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来源：今日头条
作者：运营总监赤壁哥
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标题：淘宝小伙直通车砸了几百万买来的经验!S单开直通车的几大误区!
原文：https://www.toutiao.com/article/7238527045129781798
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