店铺没有一个爆款，那将难以生存，如此恶劣的条件下，利用直通车打爆款已然是支撑着卖家奋斗的目标，开车简单，但开好车也是让大多数据卖家苦不堪言，钱白烧了没转化，开车没流量，面临的问题也是从不间断，别人卖得好，只知道一味的跟风，那就真成了“虾开车”。
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影响宝贝的权重的几个因素：
1. 点击和点击率，影响宝贝的人气权重
2. 带给了宝贝额外的销量，带来了销量权重
3. 通过关键词成交给标题中的关键词加权
4. 精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签，提升了标签权重；
5. 直通车人群高溢价向老客户投放，吸引他们进店和购买，提升了回购权重；
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直通车数据好等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率
系统判定我们的宝贝是好的，自然而然就会给我们自认流量。
直通车要想明显地提升搜索流量，尽量做到，一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。
正确选择分析市场行业
在做爆款之前，我们会做这个类目的数据分析，找到人群覆盖最广的一款。
打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目，选择三天的数据。
先从性别上去分析，从这个数据上说，可以做男性也可以做女性，差别不太大；
右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29,35-39
那么我们就去做20-39岁的客群。
我们再去点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。
刚才看了一下男比女少10%，但是男性和女性的交易指数是一致的，说明男性购买的客单价比女性高。（比如女性支付60个，男性支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男性购买的客单价比女性高）
要选择市场占比比较大的！
二、选款
方法：去电脑端搜索核心大词，点新品标，点销量排序，看搜索或直通车访客比较多的单品，这些款基本上都不差。
三、具体流程
用直通车拉爆款，你的抗压能力要强呀，加油！
我们打这个款，ppc平均按照1.5去算
我们分析完了市场，要上架
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新品上架第一天：
1、测款、测图，日限额200，PPC比较贵，但是没花完
2、做基础评价，5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，我不是为了耍单而耍单，不是为了权重，单纯是为了基础评价。
第二天：
继续优化销量，8单，同步去测款测图
第三天：
1、优化销量4单
2、继续测款测图，测图测款的点击量不要去心疼，体量越大越准确
3、出评价
第四天：（转折点）
1、早上第一件事，分析款的好坏（一个垃圾款耍单开车都带不起来）
第一天第二天评价没有出来，分析款没有意义。看一下前三天一共有多少访客，看够不够分析款的好坏，第一天直通车有38个访客，付费占比是12.58%，那么就是320个访客，第二天有397个访客，第三天有大概500访客，前三天一共大概1200个访客，足够我们分析款的好坏了。
2、同时我们在测图，当时这个款的加购在13%，我看到有一个图片的点击在8点多，我满意了，款是好款，图是好图。
3、出评价。评价买家秀问大家，把该出的都出了。
直通车拉爆款，起步低一点，步子大一点，不要舍不得钱，温水煮青蛙更可怕。
前三天的直通车花费是200限额，我们能确定这个款是好款。
第四天1.5一个点击，1286个访客，花费加到1800，心里什么感受？肉疼，肝颤，慌~？
第四天开始一单不耍，日限额从200加到1800，看搜索涨了多少，涨了600
从第四天开始，不要优化销量，可以变相耍，有人询单，给他便宜多一点，让他买，变相优化销量。
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第五天：
直通车花费从1800涨到6000，涨了400个搜索，很多人不敢再这么去开
第六天：
直通车花费从6000涨到9000，搜索涨了400，这个时候有很大一部分人就停车了，开始心里骂了吧。
第七天：
直通车花费从9000加到12000，搜索涨了1000，这个时候心里就会好受一点了，搜索涨的多了。
第八天：
直通车花费从12000涨到15000，搜索涨了500
第九天：
搜索流量降了1000，直通车花了13500，这个时候很大一部分人会停车，你们都觉得这样烧钱比较凶对吧，你们觉得我心里慌不慌？不慌是骗鬼的，我也慌，我也不是疯子，但是我是有依据的。
第十天：
接下来是15000左右的日限额，订单量卖了140单，还差几十单我的搜索瓶颈就到了。
第十一天：
8月6号我的访客涨到11000，我的日限额是16500，卖了150多单。
第十二天：
后面维持着我的花费，搜索流量从4000涨到5200，
第十三天：
第13天，我开始降直通车，搜索流量稍微降了一些，搜索降到4900，搜索降得并不多，这个时候怎么去降直通车是有技巧的，线上课时间有限，我讲不了那么细。
第十四天：
第十四天搜索直接到了8400，这一天已经盈利了，这个时候搜索和直通车的流量大致持平，当搜索流量和直通车流量是一致的，这时候就不会亏钱了。
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第十五天及以后：
搜索流量：9400,，9500，9800，11000，12000，13000...
到8月17号的时候，第22天，搜索流量13000，直通车点击到了6000，这个时候直通车是可以赚钱的。
我们算一下，8月8号开始算，7月27日到8月8日，一共将近8万个点击，按1.5一个点击算，是12万，但是我一单能赚50元左右，一共卖了1100单，赚了5.5万，相当于12-5.5=6.5万，打了一个爆款。
13天时间，花6.5万，打了一个爆款，后面就大把赚钱了。
8月5号之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。
比如说别人800单是15天完成的，你800单一周完成，那么你的权重比他大得多，所以起步低一点，步子大一点。
尤其是服装等季节性产品，不抢时间到最后黄花菜就凉了。
包括ppc 降点击量，包括人群等都是有技巧的。
在这里需要更多提醒卖家朋友们，请牢记以下三点！！！
爆款的形成条件：
1 、市场需要：流量获取能力
体现在宝贝的点击率和点击量上
2 、转化：产品的性价比
收藏加购的持续成交表现；转化率体现的转化能力
3、成交速度：占领市场份额的能力
关键词：词、人群
图116030-1：
总结
综合以上所有内容，要想通过直通车提升搜索流量，需要注意几个要素
1.尽量精准直通车的流量；
2.提高点击效果；
3. 周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。
4. 周期内让数据呈增长趋势
控制数据增长不是无限期的，一般都是把15天或者30天作为一个周期，一个周期后直通车日预算增加到上限，之后直通车的作用是维持稳定 。
如果一个周期后操作的宝贝的搜索流量还是没能突破，那么可以考虑换款重来，如果一个周期后，宝贝的搜索有所突破了，这时候人气和销量都到一定量级了。
搜索权重考察的重点也变了，前期主要考察主图点击率和人气增长，7天或半个月后会增加考察销量增长和转化率，等后期稳定后还会增加考察访客价值，老客户回购和评分等。
到了后期人气增长和销量增长的权重占比已经不高，宝贝的权重值更多地从其他地方积累，就不需要直通车不断增加日预算的方式来加快权重值积累了，后期直通车只需要稳定地投放，控制合理的流量占比就行了。
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来源：今日头条
作者：豌豆聊电商
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标题：大饱眼福，运营必看，淘宝直通车打造爆款的底层逻辑你意想不到!
原文：https://www.toutiao.com/article/6677595924119683595
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