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为什么没人聊实业，比如制造业？我家小加工厂，一年营业额不到300万，我亲叔叔是我的客户端，他如果把订单都给我，一年能有200万以上，能让我的产值几乎翻倍。
我家有一家小小的金属配件加工厂，主要为区内一些建筑公司提供螺栓、铰链等金属配件。这家小加工厂可以说是我们一家人的心血结晶，我的父亲当年下海创业就是从这家小作坊开始的。经过多年打拼，如今这家小加工厂虽然规模不大，设备也简单，但我们用血汗积累起了一定的品牌口碑。
我刚参与家业时，加工厂的生意还不错，虽然收入有限，但也足以维持。可近几年来，我们的小加工厂却越来越难以为继，销售额徘徊在300万以下，利润微薄。我们主要为一些固定客户提供加工服务，其中我的亲叔叔一直是我们最重要的客户之一。我叔叔经营着一家小型建材公司，专门承接区域内的装修工程项目。这些年来，他始终如一地支持着我们的小加工厂。
我还记得我刚回家接手生意时，叔叔找到我，热情地说道：“小华，你放心经营，全区的建材配件订单，我都会先考虑你们加工厂的。如果全部订单都给你们做，你们的年产值可以轻松翻一番，达到200多万。到时候，你就可以雇几个技工，买几台新机器，让你爸妈也能清闲些了。”
我当时对叔叔的支持深感兴奋和感动。拥有一个稳定的大客户，对我们小小的家庭作坊来说简直就是巨大的福音。我满怀希望地想象着公司能因此迎来发展机遇，实现质的飞跃。
然而情况却并不像我想象的那么美好。这些年来，我叔叔给我们的订单量一直局限在每年10多万元左右。我们想要拓展更多业务，但面对市场上的竞争压力，这变得极其困难。
我分析过这个局面，主要原因在于，我们的产品价格已经很难与其他竞争对手竞争了。同行的报价已经比我们低了十几个百分点，甚至低于我们的成本价。如果要争取更多订单，我们只能选择降价促销，但那样我们基本上是在亏本经营。
我曾经试图说服叔叔多给我们些订单，但他也表示作为客户，他必须考虑成本问题，也只能选择最优惠的供应商。看着叔叔为难的样子，我也不忍心强求。因为我知道，这不是叔叔一个人的问题，而是我们小加工厂存在的问题。
为了摆脱这个困境，我反复想方设法，希望能提升我们的产品质量和技术实力。比如引进几台新设备，增强加工能力，或者引进一名高级技师，提高产品精度。我也向叔叔寻求过帮助，请求他如果我们引进高级技师，他可以 每月保证一定量的订单。但我计算过数据，即使不算这个技师的工资，仅凭我们现有的客户和产能，要做上百万的产值也很困难。更不要说还要考虑回本和利润了。
这让我对制造业的发展前景感到前所未有的灰心丧气。我们已经这样全力以赴的经营，没有任何贷款负担，全部靠自有资金运转，设备是我父亲一点点积累起来的，厂房也是自购的，而且水电费还全免。我和我叔叔几乎是昼夜操劳，忙碌于各种订单和生产事务。但我们的小作坊还是难以从根本上获得质的飞跃与改善。
我知道，我们的困境不是个例，而是当前整个制造业中小企业普遍面临的问题。在这个竞争激烈的时代，中小企业要想在市场中立足并不容易。我期待能带领家业实现产业升级，成为区域里的知名品牌。但在当下的大环境下，能维持现状就已经不易了。我时常思考，是否需要做出转型，但又不知下一步该何去何从。
这几年的经历让我看清了中小企业发展过程中的重重困难。除了资金和技术的局限，更大的问题在于缺乏外部支持。比如，融资渠道狭窄、配套政策不足、社会关注不够等等。如果一个创业者孤军奋战，很容易在困难面前退缩和气馁。
我觉得一个健康平衡的社会需要大量活跃的中小微企业仅仅依靠大企业是不行的中小企业也是民族经济的重要基石一个良性的经济生态需要不同规模的企业共同繁荣可如今很多中小企业都弱小到需要为生存而挣扎这既不利于经济社会的协调发展也会打击很多创业者的积极性
如果社会各界能形成对中小企业发展的良好氛围，给予更多政策支持，比如简化手续、减免税费，让创业者能更专注于产品和服务本身，我相信中小企业就能焕发勃勃生机。同时，整个社会也要树立包容支持创新的理念，而不是异族看待或嘲笑创业者。只有让创业者感受到充分尊重和鼓励，他们的潜力才能得到最大发掘和释放。
虽然目前的环境仍然严峻，但我不会轻言放弃。因为我知道，成功需要长期的积累和努力。前人栽树，后人乘凉，我们也要为子孙后代打下坚实的基业。我会继续学习各种先进的经营管理知识，改进我们的运营模式，降低成本。我也会关注市场动向，争取更多可能的客户。
人生路上，不会总是一帆风顺，但通过自己的努力，我们终会成为参天大树。这条创业路，需要大量的汗水来浇灌，需要坚持来维系。而人生只有一次，我们要抓住机遇再接再厉。我相信未来依然充满希望。最后，我想对所有还在奋斗的中小企业主说，让我们携手同心，化汗水为收获，继续朝着梦想和光芒奋力前行吧！
来源：今日头条
作者：优雅7687
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标题：为什么没人聊实业，比如制造业?我家小加工厂，一年营...
原文：https://www.toutiao.com/article/7320504151681712666
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