宝妈创业新篇章：有赞微商城的生意经，单月销售额竟达2千万！

宝妈创业是一项非常艰苦的工作，在她们开始起步的时候，所定的目标是很小的！有时候甚至每月能挣3000元都觉得满足。「唯团」的创始人唯妈最初也是这样认为。

但谁能想到经过五年的努力，她的团队就能发展成为一个拥有10万名成员的庞大分销团队，现在每月的销售额更是达到2000万

经过与唯妈的深入沟通，我们发现了一种不同的生意操作。

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从700万到 2000万一年里做了什么新业务？

2015年，当唯妈开始在微信社区和朋友圈里卖货时，她一心想满足自己和孩子的日常开支，经常熬夜到两三点钟而不休息。

辛苦操作下，两年里的业务发展非常迅速，此外，团队主动与有意合作的宝妈群体分享成功的经验，鼓励她们分销推广，所以「唯团」的生意越做越大！

时间到了2018年，在有赞的帮助下，团队上线了微信商城，里面包含了日用品、箱包配饰、美容化妆品、生鲜食品等各种商品，同时分销团队扩大到5万多人。

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短短一年后，「唯团」又传来新的喜报：单月销售额整整翻了近 3 倍，从 700 万猛涨到 2000 万。

这得益于团队在新业务上的不断努力和突破：

① 分销团队从江苏、浙江、上海这三个地方逐步蔓延到全国，形成了从点到面的布局变化，总人数超过10万之多！

② 基于微信生态的爱逛小程序，从开通线上直播开始，单场的业绩就从5万飞速提升到130万。

③借助快手、抖音等短视频流量平台，搭建流量粉丝矩阵，截至目前有很多的账号粉丝早已超过了几万。

④逐步建立标准化培训体系，培养高素质高能力的销售员，促进推动团队自我完善以及提升。

⑤ 从单一的销售商品到更有价值的行动，如品牌扶持以及当地扶农项目，例如，帮助贫困地区建立推广分销团队，使他们能够自己带货。

⑥通过线下活动，增强品牌的「女性经济」，探索「沙龙+」背后的无限可能性，创造更多的商业模式。

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赋能10万的分销团队用了哪些妙招？

对于「唯团」来说，庞大的分销团队无疑是宝贵的财富，但管理起来也不容易：

①因为分销的订单数量很多，如果仅依靠手工统计来分单和派送订单的话，将花费大量时间并且容易出错。

②分销团队成员组成复杂，不同类型、等级的销售人员携带货物的能力差异很大，制定合理的奖励制度是激发分销推广的关键动机。

在去年，团队的应对办法比较简单，随着对社交电商模式的熟悉与了解，他们重新完善了分销策略：

策略1：降低门槛，减少试错成本

分销是一个很好的副业，但过去团队为了选择高质量的合作伙伴，团队设定只有购买199元的储值卡才能成为销售员。

考虑到疫情的影响，门槛暂时降低到99元，这样许多之前在观望的老顾客都纷纷主动寻求合作。

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策略2：使用多赞，完成精细化运营

团队找到有赞第三方应用：多赞，解决了订单分发和奖励管理两大难题：

①多赞拥有强大的自动订单拆分和结算能力，这个功能节省了时间和人力。

②同时为每个销售员配置H5和小程序后台，方便查看数据进行月度总结、优化，以及查询订单物流，以保证售以及维护老客户。

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③奖励体系多种模式，包括平台运营模式、社群模式和 TST 模式，让「唯团」可以根据不同区域、类型和等级的销售员自行设计，把团队绩效个人佣金、等级奖励以及实物奖品等组合使用，这样做，能最大限度地激发每个成员的积极性。

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策略3：深耕社群，玩转「裂变+促单」

①推出特价商品吸引新客：选择一些具有高性价比的商品设置高佣金，每次成功邀请新客户进入社群后，都将获得一个专享的购买资格。

②预存0元购：结合会员的储值，预充一定金额，即可免费购买一个爆款产品。对于稳定回购的老客户，诱惑力很强，参与度自然会很高。

此外，每日「唯团」还将安排对热门商品的解说，甚至在短期内适当提高佣金的比例，以促进大规模的二次甚至三次的分享，从而使团队能够更快更稳定的发展。

经过5年的积累，在100,000人的共同努力下，每月创造2000万的业绩是理所当然的事情。

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直播业绩翻26倍，收获哪些经验？

在大力开展分销之外，「唯团」另一个出色的业务当属爱逛直播。从最初的 5 万到后来的 130 万，团队只做了 5 场就带动业绩直线上涨。

说到成功经验时，他们如此总结：

经验1：避免低效直播

①多类目商品尽量参加同一直播，并且每个时段保持高频互动，尤其是黄金坑位一定要留给最火爆的产品。

例如：「唯团」的首次直播仅限于童装类别，效果不理想的话，随后转换为不同的主题（如瘦身、趣味成长等发散性主题）后，销售业绩明显得到了改善。

②不要立即把所有的库存都上架，这样会导致购买气氛大大减弱。以小批量、多次上架更为有利，但必须确保及时性。

经验2：策划高品质内容

通过「造节」、「讨论热门话题」等形式，与粉丝产生情感共鸣，让买单的理由不再局限于低价和促销。

如：最近一场直播以「6 周年庆」为由让优质销售员分享与品牌的成长故事，穿插抽奖、打榜等福利，不论是对带货效果，还是团队凝聚力，都是一次巨大的提升。

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经验3：降低门槛，减少试错成本

采用连麦互动的方式，团队与品牌方现场直播「砍价」，让粉丝亲眼看到争取福利的过程，激发他们一同参与，购买欲望也会更强。

不管是什么样的业务，发展到一定阶段，团队就容易懈怠。

好在「唯团」并不是这样，他们借助「多赞+社群+爱逛」的三重加成，抓住了进一步飞跃的良机，单月 2000 万业绩或许只是个开始。

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2020年

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