这个村子太豪了！请人来玩一年，竟开出2万工资，揭秘背后真相！

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从西安乘旅游大巴一个小时就到了袁家村，袁家村唯一称得上景点的是唐昭陵墓。然而络绎不绝的游客到村中很少是为了去看唐昭陵的，几乎所有的人都是为了体验关中民俗而来。

袁家村土地面积只有660亩，是全县最小的村子。但是，它是全国最火的旅游乡村。先后被评为“中国美丽乡村”、“中国最具魅力的休闲乡村”、国家AAAA级景区、中国乡村旅游创客示范基地。

一个只有62户人家的小村庄，不靠山不傍水，远观山不青，近看水不秀，却依靠发展旅游业，成为国家4A级的旅游景区，疫情肆意的2021年，年客流量超500万人次，旅游收入高达10个亿，村民人均轻轻松松年收入十几万。

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一、袁家村靠什么起家

改革开放之初，颇有头脑的村书记带领村民办厂，先后建起了白灰窑、砖瓦窑、水泥预制厂等村办小微企业，大力推行“统、专、包”经济责任制，运用“目标分解法”，逐渐到投资兴办水泥厂、硅铁厂、印刷厂、海绵厂等村办工业企业，成立了汽车运输队和建筑队，办起了商业服务部，并于1993年注册成立了“袁家村农工商联合总公司”，下辖12个子公司，成为集建材、餐饮、旅游、运输、房地产、影视为一体的集团型企业，成为闻名全国的“小康村”。

2007年，老书记的儿子接位，抓住县委、县政府大力发展乡村旅游的新机遇，去多地考察学习后，集体投资2000多万元，建成了占地110亩的康庄老街、唐宝宁寺及53户农家乐，成立了第一个“农家乐”协会。

2009年，建成了小吃一条街，已有小吃经营户66家。2011年，建成了康庄北街，形成拥有45家经营户的酒吧文化一条街。2010年，袁家村开始升级打造民宿和精品客栈，并引进了星巴克、高空漂流、旅者营地等休闲体验项目，逐步实现了由一日游向两日游、多日游和度假游转变。

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二、运营模式

运营以“合作社+全村众筹+分红”的管理模式，总体定位为关中印象体验地，以两横三纵三大区的“井”字形格局布阵，将关中民俗文化和餐饮美食产品做到极致。

1、置换经营：建设民俗街，置换后期一定年限经营权来招商，形成“前店后厂”民俗加工模式。　　

2、餐饮聚集：西安“回民街”整体招商至此，带动全国各地特色小吃逐渐聚集。　　

3、完善配套：村集体建设酒吧街，作为旅游配套，统一管理，商户无需承担租金。　　

4、发展业态：村集体建设书院街，出租经营(月租金200元/平方米/月)，发展创意、文化等业态。　　

5、严格监督：自主成立小吃、农家乐、回民食品、酒吧、手工作坊等协会，一旦发现有不合格的食材和食品当场销毁，立即关门整顿，情节严重的将责令其退出袁家村。

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三、人气从哪来

一个小村庄，房屋是关中特色的农村普通建筑，没有亭台楼阁，也没有江南水乡的小桥流水，屋前路口点缀的是老祖宗留下来的石磨、老物件……为了吸引游客，袁家村不收门票，免费开放，游客还可以免费参观村史馆、观看民俗表演，一开始，就迎来了巨大的客流量。怎样留客？传统美食。

袁家村把所有的经营都交给外部商户来做，1000多名全国各地的年轻人以创客身份长期驻扎，带着手艺来这里做生意，我不收取你一分钱的租金，通过考核后就可以入园区，同时你也可以来做投资，说白了，在袁家村，你既是商贩，又是老板。

袁家村把视线放在了餐饮上，打造爆品，来吸引用户。它要求每个商户，只能卖一种食品，在这里像凉皮肉夹馍、搅团、油泼面等等，这种极具西北特色的美食，高达100多种。再加上平民价，游客冲着这个餐饮的噱头，一饱口福的同时，更是增加了转介绍和复购。再通过民俗表演吸引游客停留，增加消费空间。

最关键的一点是请邻村的老大爷、老奶奶到袁家村唠唠嗑、下下棋、拉拉二胡、喊上两嗓子关中老腔，如果觉得无聊，可以制作些手工活，如绣荷包、编草垫……每年开2万的工资。他们传承的，是最具吸引力的软文化，游客特别喜欢。

请这些老人制造景区的假人气，再通过假人气吸引真人气，这是一步险棋，下好了，就是高招。

编辑：玫君

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