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很多人知道王浩,是因为他“网红卖家”的身份。在抖音,他有一个个性十足的网名——废物日记。
“别人分享的是跨境指南,我呢,大概是跨境‘指北’吧。”东北人的出身,让王浩自带“喜剧人”buff,而在这份幽默开朗的背后,是他十年“粤漂”,从居家 SOHO 到年入 4000 万的奋斗与打拼。
没有“春风得意马蹄疾,一日看遍长安花”的少年得志,也没有“对齐颗粒度,形成组合拳,打造生态闭环”的时尚点缀,这本十年磨一剑的“废物日记”,朴实无华却又干货满满。
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在东北,这是形容一个人天不怕地不怕常用的一句话。回忆起当年的“入行”,王浩笑言,自己那时也挺“虎”的。
[图2.jpg|]“那是 2013 年,我和一位大学同寝室的好哥们一道,从哈尔滨来到深圳,在居住的出租屋里,两台电脑网线一拉,就这样‘开张大吉’。”
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既不是专业出身,也没有外贸经验,从零开始,一往无前,这就是王浩和伙伴们当年的真实写照。而彼时,中国的跨境电商正在迎来自己的第一个“黄金期”,时代的东风浩浩荡荡,他们很快也吃到了这波“新手福利”。
“我们的第一桶金来自双十一,尽管主战场在国内,但双十一对跨境电商的带动也非常大。当时,有的卖家一个月就能干满全年的销售量,我们没那么厉害,但也赚到了 3 个月的利润。”在王浩心中,这件事的真正意义,不在于赚钱,而在于坚定了他干跨境的信心。
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在这份信心的加持下,王浩迈出了他职业生涯里至关重要的一步——走出出租屋,入驻写字楼。
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华强北,深圳鼎鼎大名的科技街区。滚滚人潮中,无数创业者的希望与梦想在这里滥觞;流光溢彩里,全球最新的科技成果在这里展示。皮蛋科技成立后,王浩也成为了这里的常客。

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“原来居家 SOHO 的时候,一人吃饱全家不饿。但现在有了公司,有了团队,有了需要时刻打点的上下游,视角不一样了,责任也不一样了,我才深刻认识到本地人常说的一句话——生意真系唔好做。”
[图7.jpg|]“刚开始发展海外仓的时候,我也赶过潮流,但后来被坑了 8 万的货物,对方最后只赔了几千块。”
[图8.jpg|]“选品没选好,销量不佳,我就把它们寄回家里,让父母帮助‘内部消化’。”
[图9.jpg|]“办公室楼下遭遇火灾,我们的商品‘殃及池鱼’,物管推卸责任,官司一直到现在还在打。”
在这一过程中,王浩体会了“天下熙熙,皆为利来”的繁盛,也见证了“几家欢乐几家愁”的变幻,他变得更加成熟,更加稳健。
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因此,活下去——这才是小微企业们真正的生存哲学。
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“五亩之宅,树之以桑,五十者可以衣帛矣。”这是儒家亚圣孟子对“仁政”这一战略的战术解读。那么,在王浩看来,“长期主义”又是怎样具体细化到可操作层面的呢?
“在中国,能做好跨境电商的,主要有三种人:有资金的,有工厂的,会运营的。我们就把它归纳为人、物、财三个方面吧。”
[图12.jpg|]“小微企业最重要的人是谁?不是很多人想象中的运营人员,而是老板自己,所以修炼内功比具体招聘更重要。”
[图13.jpg|]“一定要和工厂搞好关系,获得供应链的支持。对我们来说,正是因为有了下游工厂 10 年之久的密切合作,才能保持自身的生存与发展。”
[图14.jpg|]“对小微企业而言,利润不是最重要的,而是动销率。提升资金利用率,用最快的速度出货,比赚钱更为关键。”正因为资金如此重要,王浩才十年如一日地选择了万里汇。
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“在我的观察里,万里汇是综合安全、稳定、快捷这几个因素中最好的支付工具。”
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秉持着长期主义的思想,王浩在跨境电商的赛道上步步为营,行稳致远。到如今,公司的营收每月稳定在 300 万,全年则将近 4000 万。对此,他却将其调侃为“生活美满,囊中羞涩”。
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“我的父母都是双职工,和传统的长辈一样,他们也有‘宇宙的尽头是编制’的观念,希望我能有份稳定的工作。原先我对这种想法不以为然,但现在却有了变化。他们这么多年其实也就做了一件事——把日子过好。但就是这么一个看似简单的状态,我们扪心自问,自己真的做到了吗?”
古人说,鱼和熊掌不可得兼。但王浩总希望,在两者之间能够找到那个最佳的“黄金分割点”。
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“感受生活和岁月带给我们的闲适与安宁。这也许就是所谓的七分保守,三分激进吧。”
来源:今日头条
作者:万里汇WorldFirst
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标题:从居家SOHO到年入千万,“废物日记”的正确打开方式|出海笔记
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