国货文具联名火爆来袭！三天狂销近百万，这波跨界合作燃爆市场！

国货文具品牌在中秋十一期间的直播带货表现备受关注。得力和晨光作为文具界的“老大哥”，在花西子等平台上的直播销售火热，而真彩则表现欠佳。根据蝉妈妈数据，得力的直播销售表现最佳，3天总销售额高达60万元至125万元。晨光则在4天内卖出了8.5万元至17.5万元的产品。相比之下，真彩在网友呼唤中开播，但3天总销售额仅有1350元至3250元。这说明了得力和晨光在国货文具市场中的领先地位。晨光在早期就已经开始在抖音官方旗舰店进行直播带货，并持续造势。在中秋十一期间，晨光的直播带货表现突出，15天总销售额达到了100万元至250万元。得力也推出了多款产品，如“黑木铅笔”，售价12.9元，已售出8.2万支。此外，得力还推出了一款活动铅笔，售价10.88元/3支，并附赠60根替芯，售卖量高达6.8万单。

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晨光在直播中也打出了“晨光自动铅笔真不贵！1支眉笔=12支自动铅笔，1支眉笔=150支铅笔”的口号，并推出了“金属杆自动铅笔”，售价仅为6.5元/支，已售出3800支。在多家文具店的调查中，得力和晨光的产品多数明确标价。国产自动铅笔的价格在3元至8元之间，中性笔的价格多为3元。店员表示，学生多选择3元左右的塑料材质自动铅笔，而金属杆自动铅笔适合工作人士使用，价格为7元。从这次国货文具的直播带货表现中我们可以看到，得力和晨光作为文具行业的领军企业，拥有雄厚的品牌实力和消费者认可度，直播带货的销售表现自然也十分抢眼。而真彩则需要在产品设计、品牌宣传等方面进一步提升自身实力，以便在激烈的市场竞争中获得更多消费者的关注和认可。总体来说，国货文具品牌在直播带货中的表现十分突出。

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但是，我们也应该注意到消费者对于文具价格的敏感度，因此，在产品设计和制造成本的控制上，国货文具品牌也需要进一步进行改进和优化，提高产品的性价比。同时，品牌宣传和市场露出也是必不可少的，只有在品牌力的提升和口碑的打造上，才能够获得更多的市场份额和消费者信赖。最后，我们也应该反思一下，随着国货文具品牌的崛起，我们是否应该更多地关注国产文具的品质和创新，为国货文具的发展提供更多的支持和关注。文具行业开启IP联名生意，推出联名产品，价格相对较高。得力和晨光是其中的代表品牌。得力官方旗舰店内有多款联名文具产品，联名对象包括中国航天、颐和园、哈利·波特等。而晨光天猫官方旗舰店内也有多款联名产品，包括与故宫文化、航海王、宝可梦、Nanci囡茜等IP的合作。这些联名产品中，价格相对较高的销量也不错。那么，为什么文具联名产品的价格会比普通产品高呢？这是否意味着消费者更愿意为品牌溢价支付呢？

得力和晨光是国内文具行业的知名品牌，它们不仅在产品质量和设计上有所突破，还积极与各种知名IP进行联名合作，推出联名产品。例如，得力官方旗舰店内有与中国航天、颐和园、哈利·波特等IP的联名文具产品，而晨光与故宫文化、航海王、宝可梦、Nanci囡茜等IP也有合作。这些联名产品往往价格相对较高，但销量却不错。为什么文具联名产品的价格会比普通产品高呢？一个可能的原因是品牌溢价。消费者通常认为知名品牌的产品质量和价值更高，因此愿意为品牌溢价支付一定的费用。当文具品牌与热门IP进行联名合作时，产品往往能够吸引更多的目光和购买欲望。因此，一些知名品牌与热门IP联名推出的产品价格会比普通产品高出很多。然而，并非所有的消费者都愿意为品牌溢价支付。对于一些消费者来说，他们更注重产品的实用性和性价比。他们可能更倾向于购买普通产品，而不是价格较高的联名产品。

一位消费者评价道：“拿来送人的比较好看，寓意比较好，要是自己用就不划算了。”这也说明了联名产品在消费者心中的定位和价值。除了品牌溢价，联名产品的价格还受到其他因素的影响。比如，联名产品可能需要支付一定的版权费用或授权费用。与知名IP进行联名合作，品牌需要向IP方支付一定的费用，这也会导致联名产品的价格上升。此外，联名产品的生产成本可能也相对较高，因为它们需要更加精细和复杂的设计、材料和制造工艺。然而，联名产品价格相对较高并不代表它们的质量和价值一定更高。消费者在购买产品时，应该理性思考，权衡产品的实用性和性价比。对于他们来说，是否愿意为品牌溢价支付，还是更看重产品本身的功能和质量，是一个需要考虑的问题。总的来说，文具行业开启了IP联名生意，推出了许多联名产品。得力和晨光是其中的代表品牌。这些联名产品的价格相对较高，这可能是因为消费者愿意为品牌溢价支付一定费用。

然而，消费者是否愿意购买联名产品，还是更看重产品的实用性和性价比，是一个需要权衡的问题。对于品牌来说，他们应该在联名合作中注重产品的品质和设计，以提升消费者对联名产品的认可和价值认同。你对文具联名产品有什么看法呢？你会愿意为品牌溢价支付吗？在购买产品时，你更看重产品的实用性还是品牌的认可度？欢迎留下你的评论。国产文具品牌面临转型压力, 直播成为破解需求收缩的可能途径近年来，国产文具品牌面临着巨大的转型压力。随着数字化办公的兴起和消费升级的趋势，传统办公文具的需求逐渐收缩。然而，一些国产文具品牌通过创新和转型，成功找到了新的增长动力。其中，直播成为了一种破解需求收缩的可能途径。得力集团和晨光是国内文具行业的两大巨头。得力集团的CEO陈雪强表示，目前得力增长最快的业务领域为B2B业务、数码打印和精品工具。传统办公文具在得力业务中的占比已经从以前的80%降至不足60%。

而晨光则表示，文具行业的增长更多地源于消费升级和产品升级。为了应对转型的压力和寻找新的增长点，得力和晨光都将目光投向了直播。直播已经成为一种新的营销方式，通过直播平台吸引消费者的关注，并直接促成销售。国产文具品牌在直播中斩获了不少流量，并取得了可观的销售额。以得力为例，据蝉妈妈数据显示，得力抖音粉丝在冲上热搜后增加了2.8万，总粉丝数达到了181.1万。得力直播间在某一天的销售额达到了100万元-250万元，销量为7.5万-10万，观看人数接近150万，成为当月观看和销售额最高的一天。晨光也积极利用直播平台进行营销。早在花西子眉笔事件发生后不久，晨光抖音官方旗舰店就开始利用直播标题吸引消费者，直播的标题是“国货之光直播间79能买多少铅笔”。晨光一直使用这个标题进行直播，吸引了大量的关注。直播作为一种新兴的营销方式，给国产文具品牌带来了新的机遇。

通过直播平台，国产文具品牌可以直接与消费者进行互动，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。同时，直播还可以提供实时的销售数据和反馈，为品牌的市场调整和优化提供参考。然而，虽然直播为国产文具品牌带来了新的机遇，但在直播中取得成功并不容易。首先，设计和生产IP联名产品会产生较高的研发和制造成本，导致产品价格上涨，这可能影响到消费者的购买意愿。其次，直播需要品牌具备快速响应行业趋势转变的能力，包括对新一代营销手段的熟悉和运用。最后，直播平台上的竞争也非常激烈，需要品牌在内容创作和用户互动方面有所突破，才能真正吸引消费者的关注。综上所述，国产文具品牌面临着转型的压力，直播成为一种破解需求收缩的可能途径。通过直播平台，国产文具品牌可以吸引消费者的关注，展示产品特点，促成销售。然而，要在直播中取得成功，品牌需要应对高成本、快速响应和激烈竞争等挑战。

只有克服这些挑战，国产文具品牌才能真正实现转型升级，保持竞争力。你认为国产文具品牌通过直播能够实现转型升级吗？对于直播平台上的竞争，你有什么建议？欢迎留言讨论。真彩文具直播销售额惨淡，行业面临转型突破9月29日，真彩终于在抖音开播，但仅进行2个多小时便匆匆结束，销售额仅有1000-2500元。整个假期，直播3天总销售额仅有1350-3250元。相比之下，晨光文具在15天内的直播总销量在5万-7.5万，总销售额100万元-250万元。真彩的表现可谓姗姗来迟，这引发了人们对于文具行业的转型和突破的思考。传统文具需求下降，文具行业需积极转型在传统文具需求下降的情况下，文具行业应该积极寻求转型和突破。江瀚认为，文具企业可以尝试推出更多创新、有趣的产品，吸引年轻消费者的注意。如何打破传统文具的束缚，创造出更具吸引力的产品，是文具企业需要思考的问题。

数字化转型开辟新销售渠道和合作伙伴除了推出创新产品外，文具企业还可以探索数字化转型，通过互联网拓展新的销售渠道和合作伙伴，以扩大市场份额和影响力。随着互联网技术的发展，线上销售渠道已经成为许多行业的常态。文具企业可以借助互联网平台，开展直播销售、电商销售等新型销售方式，吸引更多消费者，并与其他行业合作，寻找共同发展的机会。晨光的成功案例可供借鉴晨光文具作为文具行业的佼佼者，其直播销售额的成功经验可以为其他文具企业提供借鉴。晨光通过直播形式展示产品的特点和用途，吸引消费者的关注并促使购买行为。此外，晨光还与明星合作，增加了产品的曝光度和影响力。其他文具企业可以借鉴晨光的做法，通过直播展示产品，与明星或其他有影响力的人物合作，提升产品的知名度和销售额。结论真彩文具在抖音的直播销售额惨淡，这表明文具行业需要进行转型和突破。

传统文具需求下降的背景下，文具企业可以通过推出创新、有趣的产品吸引年轻消费者的注意。此外，数字化转型也是文具企业开辟新销售渠道和合作伙伴的重要方式。晨光文具的成功经验可以为其他文具企业提供借鉴，通过直播展示产品和与明星合作，提升知名度和销售额。文具行业需要紧跟时代的步伐，不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。你认为文具行业如何进行转型和突破？有没有其他的创新建议？欢迎留言讨论！

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