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《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时充值用户突破1200万，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值收入突破2000万，《无双》上线八天内外卖消费突破1亿……
在“小程序短剧”圈子里，总能看到这样的画面：色彩缤纷的时令水果散落四周，“充值用户费破千万”、“过亿”的字样格外引人注目。蛋糕的中心。这是一场为小程序短剧从业者举办的专属盛典。收到蛋糕意味着项目火了，也意味着团队完成了“以小博大”的突破。
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节日蛋糕，受访者来源
小程序恶搞，这门生意越来越让人着迷。
那些以前拍网络电影、长剧的人都开始转行了。象山、西安、郑州等影视基地人来人往，排队拍戏，别墅出租也要提前预定；小程序短剧行业也涌现出“圈内顶尖明星”。 《流》据制片人、制片人王云霄透露，曾出演多部热门小节目短剧的徐艺祯，粉丝数和片酬同时增长，预计三个月后公布;制作团队还悄悄“插电”，同时拍摄横版和竖版的画面，以增加命中的可能性。
更令人惊讶的是，那些“付费”小程序的人在互联网上往往被边缘群体所忽视：35岁至55岁之间的中老年人，处于低端市场，有钱有空闲时间。 ，他们不是受过良好教育的人。十多年前，“金手指”文章流行时，他们是忠实的付费用户；十几年后，这些好文章被制作成短游戏、搬进小程序，再次上瘾，花了很多钱。千金。
看过小程序短剧的人都知道，它的付费路径简单明了：浏览短视频的时候，正好看到流媒体，点击广告按钮，就可以进入微信小程序，一键观看完整版。受到曲折高能的剧情刺激，让人忍不住围观。每集几毛钱到两三元不等。小程序中的短剧有80至100集。观看一整集，需要支付几十元到几百元不等。除了解锁单集之外，您还可以选择按月、按季或按月订阅。年充值模式。
长剧已免会员费十年，但平台上的微短剧尚未形成付费习惯。它们仍然依赖平台补贴和商业广告，但这种短小程序成本更低、周期更短、更先进。但他是第一个通过的，利用运营投资创造了数千万的收入。
特殊的商业模式决定了生产逻辑的差异。拆解小程序短剧的制作流程后，我们发现这是一个与长剧制作截然不同的交通世界。
1. 情绪、卡点、抄袭同行
“短剧专家”创始人严敏提醒《沉香》，小程序短剧很可能是在去年4月份开始流行的。既然大平台的“连接”“破墙融合”，短视频广告也可以重定向到微信小程序。不少微信小游戏开发者纷纷前往抖音快手购买他们的产品并“投资”。网络写作平台也抓住了这个机会，配备了流量池，开始制作小程序短剧。
大家都纷纷加入进来，最先火爆的就是映客直播社交网络。据严敏透露，当时Ink制作的一部迷你短剧单日消费量达到500万，创下了当时小程序市场的纪录。 Ink最新发布的半年财报中也明确体现了其对短游戏的重视。
除映客外，九洲、容量、点众、花生等在线文本分发平台也纷纷加大布局。全国各地的制作公司和流媒体公司也进一步加大了参与力度。短剧的平台方、制作方、发行方、小程序制作方行业格局初步形成，产品消费随着爆款产品不断攀升至千万甚至过亿。
制片人和联合制片人制片人·王云霄就是抓住这一趋势的人之一。去年12月，他从网络电影领域转向小程序短剧创作。迄今为止，他已经制作了十几部短剧，其中不乏消费过百万的作品。在非标内容行业，点击率总是难以分配且不确定，但在王云霄看来，小程序剧的制作是可以流程化、数字化的。
如果你看看平台列表顶部的小程序剧，你会发现它们都有相似的套路和模板。比如，最有可能大红大紫的女婿，一开始地位很低，被婆婆鄙视。随着剧情的进展，他张开金手指，完成身份逆袭。女性视频中，富贵型的萌宠比较受欢迎，有霸道总裁、肉搏战等，撕心裂肺的恋人、幸灾乐祸的敌人是剧本创作中必不可少的。
“小程序短剧的主旨是快乐和痛苦，重要的不是写故事，而是写情感的牵引。”小程序中短剧的编剧表示，这些能够吸引用户的高收视场景，和充值付费的场景是一样的。结紧紧地系在一起。
一部小程序短剧基本在80到100集左右，支付中心大概有4个。第一个结是从第8集到第12集。早期的情绪积累是为了为这个卡点铺平道路；第二个节点第26集到第30集之间，能够吸引用户用两张卡付费，也预示着该剧开始赚钱了。这就是为什么第二张卡在内部也被称为“得分”；第三张和第四张卡片将基于每部戏剧。剧情是特别设定的。简单来说，每二十集剧本需要设置一个主播和一个可以吸引用户付费的挂钩。
脚本完成后，就该“制作代码标签”了。比平台短剧三个月的制作周期更过分的是，小程序制作短剧更像是按下双速键。只需要1个月的时间。
短周期打造的背后是整个团队严格的时间控制。小节目短剧在选角时很少使用新演员，倾向于选择有经验、有演技、价格便宜的年轻演员，从而节省试错训练的时间成本；在拍摄阶段，六到八天就可以拍摄一部短片。程序性短剧是常态，演员片酬和场地租金每天计算，多迟一天就是一天的费用。如果缺乏时间和资金，有工作人员可以将施工时间缩短到三天；剩下的10到20张留给后期剪辑，如何转动镜头、何时出现BGM都有固定的公式。
制作完成的短剧小程序可以在网上发布。这就是小节目短剧比长剧的优势所在——无需评分，无需等待档期。只需要在微信平台进行自我验证即可。审核完成后，只需将其放入流量池，等待用户“点赞”即可。
有流量就赚钱；有流量就赚钱。如果没有流量，你就会“死”。
由于支付逻辑和制作流程相似，市场上很多人将小程序短剧与网络电影进行比较。不过，王云霄认为，短小程序和网络电影有很大区别。小程序短剧的本质更多的是电商直播间和抖音剧情账号。
小程序短剧注重情感铺垫，旨在营造一种与电商直播间消费逻辑如出一辙的消费氛围。小程序剧情中的“挂钩”可以看作是主播词“OMG买它”。技术、东西只有路人使用了才会卖。同样，小程序短剧也会受到欢迎。小程序短剧上线后，往往会用跳出率、看完率、点赞数、评论数等浅层数据来衡量。判断内容的好坏，抖音情节的创作逻辑正是如此。
在各个制作过程中，很多从网络电影、长剧转行的导演、主创们总会感到不舒服，很难“放下身子”去制作这些高能逆“快餐”。
刚从网大转做小程序短剧的那段时间，王云霄有时也会怀疑自己，但随着时间的推移，他变得逻辑一致，逐渐投入精简的生产线：内容由平台监控，笔记本电脑上的内容由平台监控。平台给了你想要的就拍，你不用考虑这个话题会不会火；如何设置节拍并找到热门项目进行复制。
“抄袭是快速融入圈子的唯一途径，不然赔钱了谁来投资你？说实话，做小程序短剧就是丢尊严，不搞艺术心情。”
2. 用材料换数量，用金钱换投资回报率。
在投资短小程序时，流媒体的成本远高于内容制作的成本。
小节目短剧受时长和收视率影响，属于短快产品，剧本更多地起到“主播”和“钩子”的作用。家国情怀、人文思想等内容很难像长剧一样深刻融入。因此，短剧的内容存在着天然的“内容天花板”。想要突破天花板，成为爆款，就必须通过铸造来填补。另外，当前用户注意力极度分散，需要强大的流媒体来向用户传递内容。广告机制非常简单。投手在短视频平台上投放广告素材，换取用户点击并收取费用。只要充值收入大于广告费用，就说明广告是有效的。 “坦率地说，投资的核心是用金钱换取投资回报。”颜敏真诚的说道。
而“运营投资”并不是大家想象的“一次性交易”。 短视频平台吸引的流量还可以转化为自己的私域流量，一次投资，长期受益。九洲CEO王家成曾在演讲中透露，九洲已经积累了数百万人的私域流量。
用钱换取用户，用户充值付费，反过来又养活了流媒体市场。循环是这样的：你投入的钱越多，你拥有的用户就越多，赚钱就越容易。严敏估计，目前短小程序流媒体市场已达千万级，腾讯、抖音、快手、百度等平台日均消费量约8000万。一位流媒体服务从业者告诉《深享》，“小程序游戏的总消费量在1亿到2亿左右，小程序短剧基本达到了游戏的一半。”
被真金白银的魔力所吸引，进入游戏的人自然不会放弃这个富矿。
目前，九洲、点众、容量、盈客等平台也负责配送。他们内部有数百人的投手团队。投手球场小程序是平台自行制作的短剧。同时，平台还会与纯粹的内容公司合作，帮助其交付内容，双方按比例共享内容。
然而，创造一个好的宣传并不像你想象的那么容易。材料的多少、铸造能力和运气都会影响最终的效果。
广告是“漏斗逻辑”。广告素材必须由平台、用户等投出，最终被用户看到并通过点击付费的只有少数。因此，在进行广告宣传之前，有必要准备足够的材料。你拥有的越多，你能取得的成就就越多。
材料做到“量”的同时，还要保证“质”。只有用户看到并愿意点击并付费的部分广告材料才是有效的。严敏表示，一般广告素材分为三类：原创、混合、二代。各类广告素材的内容节奏应与小节目剧一致。前三秒应该吸引用户，中间应该有一些内容。场景和转折点吸引用户点击素材，最后要留悬念，让用户主动付费。
当然，宣传品要“有效”，对投手能力的要求并不低。必须能够编辑、捕捉点并了解用户想要看到的内容。在严敏之前接触过的发行公司里，刚工作两三天的2000后编辑就剪掉了热门素材，这也导致了这个短小节目的成功。
“对于一名优秀的投手来说，最擅长调整材质的就是我。他叹了口气。
有了足够的材料和优秀的投手，下一步就是将材料放入运营池，等待用户测试。“一般来说，制作团队会与多个发行团队合作，在不同的运输平台上推出，只有同意同时上线，才能最大程度地发挥音频量。”
不过，素材的发布也是有“生命周期”的，而且并不是无限的。如果半个月内发布的ROI没有达到预期，小程序短剧将被制作团队视为“放弃”。 ，过渡到新剧集。
《深香》在与众多小程序短剧制作方、投资方沟通时，大家对于ROI指标的标准各不相同。综合测算，今年80至100集的短剧，整体ROI最佳可达1.7。如果是1.2到1.3，说明表现会比较好，团队可以小赚一笔。一旦ROI低于1.1，那么投资团队就不会再继续下去，继续投资只会“亏本盈利”。
3、一夜暴富？还是80/20规则？
自从去年蛋糕派对的照片在朋友间流传以来，一系列无脑短游戏在短视频和迷你节目中流行起来。为等待参与游戏的从业者编织了小程序短游戏。一夜暴富的神话。但如果你有好剧本，又花钱选角，肯定能赚很多钱吧？与很多业内人士交谈后，结论仍然很严厉——大多数人仍然在赔钱。
比影视剧制作更严格的是，小短剧行业存在“19定律”。那些成功的人永远是少数。此外，8月份行业还出现了新的变化。微信平台将对微短剧类开发者通过虚拟支付选项产生的交易收取20%的技术服务费。也就是说，用户充值交易流量的20%将给予平台，剩下的80%将按比例进行生产、生产和分发。这也意味着，无论是亏损还是盈利，三方收到的钱都会比之前缩水。
想要红起来不容易，收入也越来越少。流量的杠杆似乎只掌握在少数人手中，但是——万一呢？那些贸然入局的人，都在押注于这样的“如果”。王云霄告诉《沉香》，他认识的导演这几个月拍了三十、四十部剧本，但其中一部很火。正是这一击，超越了他之前的所有打击。投资得到了回报。
此外，这种“碰碰运气”的门票相对便宜——相比于长剧的制作，小程序短剧的门槛更低、周期更短、成本回报更快，这让很多新人或者创作者谁努力把资本变成了就有机会突破。不少从业者仍然认为，未来三年小程序短剧会发展得比较好，但随着用户习惯的改变和玩家的竞争，也会出现一些新的变化。
王云霄推测，小程序短剧可能会逼近长视频平台。比如，根据之前男性频道爽文改编的中小网剧《我叫赵甲第》在优酷播出后，深受男性用户欢迎。 “中小型网剧可以依靠这种小程序化大文章，所以小程序化剧就很好。我也有能力登上这个平台。”
此外，《深香》还发现，目前一些长视频平台上也有不少播放小节目短剧的UGC用户。比如付费短剧《哎呀！皇后娘娘来打工》可以在优酷上完整观看，而一些长视频平台的用户也逐渐养成了观看上面短剧的习惯。
图135800-1：
小节目短剧转战长视频平台
可以预见的是，随着越来越多的人看到这块蛋糕，整个行业进入红海是不可避免的。
目前，“先行者”也积极发挥全链条能力，与竞争对手展开竞争。此前，除了少数领先的网络平台同时处理生产和分销之外，大多数制造商、生产商和分销商都是分散的。各方分多少，取决于制作方是否慷慨。所以未来很可能会有实力雄厚的团队走向整合，把生产、制造、分销都掌握在自己手中。
小程序短剧白手起家的故事不断上演。象山、西安影视基地拍摄团队密集，领先的网络文学平台仍保持每月30部以上的制作频率。爆款产品的诞生是概率和运气的结果吗？这个行业还能生存多久？很少有人关心。但至少现在，从业者们都像发条一样，不敢在这条流水线上徘徊、潜入。
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来源：今日头条
作者：海大湿
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标题：“小程序短剧”狂飙:一周拍完，一部实现财富自由!
原文：https://www.toutiao.com/article/7280361945453167139
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