认识张年已经半年有余，初识时问的问题都比较小白，近两个月不见踪影，偶尔聊天也聊几句也没音了。上周聚会见到深谈了一次，原来这近三个月在做一个生意，现在收入很不错，每天单子很多，忙不过来，所以也不在圈子里说话了。张年很低调，不爱吹牛，但是执行力很强，是属于那种大家都在为一个营销方案争论不休时他已经去行动了的那种狠人。
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张年家住辽北的一个几十万人口的小县城，大专毕业后回家发展。打过工也做过小生意，都没有起色。父母摆了很多年水果摊，现在有了一个不大不小的水果店。在尝试了几种不同的项目和多种营销方法后没有效果后，张年妈妈的一句牢骚启发了他。一天张年在帮爸妈收摊打样时，张年妈妈对着张年念叨说，你一天天折腾这个折腾那个，什么时候把我这每天磕碰和卖不完的水果倒腾出去才算你能耐！张年听了之后一方面很愧疚，觉得确实自己折腾了这么几年也没给父母帮什么忙，另一方面也确实觉得这是个待解决的问题，有问题的地方就有需求存在。之后花了几天好好理清了思路，张年就开始行动了。
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首先想到的就是KTV和茶吧，这些娱乐场所都是有果盘在销售。找了几家老板谈了之后，发现规模大的KTV即使价格低廉也不会轻易更换供应商，规模稍小的KTV和茶吧还是愿意接受价格低的供应商。这样就谈好了商家端，有了稳定的销量。这个时候张年的父母送货都送不过来了，所以叫来了几个农村的亲属来帮忙。
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成本增加了之后，张年决定拓展烧烤店和小区居民。将水果用塑料盒包装起来出售，烧烤店拓展的比较顺利，东北的烧烤店多的你难以想象。烧烤店带来的收入是KTV份额的二倍还多。小区居民的拓展遇到了一些困难，一来美团里已经有很多水果店在做果盘供应，二来小区居民这批用户是没有场景的很难集中进行推广，这时张年做的决策是，一定要把这块市场拿下，这部分用户虽然分散，推广成本高，但是一定形成口碑，对品牌的知名度和用户的裂变都是有很大帮助的，这里还是不得不佩服张年，单纯做生意来讲，很多人会遇到困难之后放弃这块市场，张年坚持推广了一个月之后，不但打平了推广费用，还建立起3个500人的微信群，每个群每天至少50单的销量。而且用户和订单数的增长势头很猛，早晚也会超过KTV场景的份额。经过近三个月的努力，张年做到县城果盘供应的第一名，而且第二名根本不知道在哪里。
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最后我们和张年一起花了一个小时的时间复盘这个果盘项目。都一致认为成功的原因有以下几点：
1. 不要去做跟风项目，尤其是传统行业，果盘项目张年做的时候是一个不起眼几乎空白的领域。
2. 善于利用自身资源，张年父母做了几年的水果店，对行业规则一清二楚，在生意需要扩张时，正是依据对行业的了解迅速的整合了十几家水果店一起加盟到团队中来快速做大，同时也消灭了潜在的竞争对手。
3. 推广时找准着手点，果盘项目是先从有流量的KTV&茶吧场景来出发，迅速的获取了第一批用户，这第一批用户最重要的意义在于鉴定了张年的信心，如果先从散客开始推广，即使张年掌握再多的营销经验，也有可能受挫而放弃，是风险极大的。同一个生意，有人能做的风生水起，有人折戟沉沙，推广客群的先后顺序往往起决定性作用。
4. 努力积累营销经验，这个项目的散客推广环节中用到了集赞送礼，群控，小程序裂变等有效的营销经验。
5. 执行力，最后一点也是最重要的一点，就是执行力。张年把一个不起眼的果盘生日做到了月收入在县城足以衣食无忧的程度，和自身拥有超强的执行力是分不开的。这个世界从来不缺机会，不缺套路，但是缺少的是在成功道路上不断进行的努力。
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有任何商业机会和营销问题欢迎一起讨论。
来源：今日头条
作者：小镇乐悠悠
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标题：小镇青年如何能在三个月内迅速垄断县城果盘市场，月入10万?
原文：https://www.toutiao.com/article/6615529566519689731
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