图137237-1：
大家好，我是妈妈不回来就不开门的兔子君。
风口这个词近几年真的是被推上了风口浪尖，在人们提起创业时总是避不开这个词。那风口到底是什么？01年的炒房，07年的淘宝电商，14年的微商，16年的社群，到现在的短视频，直播带货，口罩等等。站在风口上猪都能飞起来，本来是一句调侃，现在却成了金玉良言。今天我们就通过复盘直播带货来探寻风口的本质。话不多说，直接开始。
最早开始直播带货的是电商界的老大哥淘宝，淘宝直播在2016年3月就开始运营。从最早的图文，到短视频，到互动直播。这个行业从本质上是客户与商品沟通媒介的升级，是客户购物方式的升级。而直播带货达到鼎峰是在2019年。当时不仅有现在家喻户晓的薇娅李佳琪，还有各路明星，甚至央视四大主持人和很多县市的县长都来亲自直播带货。
直播带货的核心是底价。整个直播带货环节的参与者有主播，mcn机构，平台，商家，消费者。mcn是一个什么机构呢？简单来说就是商家，平台，主播的中间商。它可不是一般的中间商。商家提供需求给mcn，mcn根据需求，制定内容，方案，把资源分配给合适的主播，主播通过向平台输出内容抵达消费者，最后mcn从这三者身上拿提成。打个比方，一只牙膏售价是10元，商家成本是4元，平台从中拿1元，主播拿1元，mcn机构从中拿3元，剩下商家的利润只剩1元。如此低的利润加上直播极高的退货率，消费者很难买到真正有品质的商品。
最开始的时候是赚钱的。随着大量主播和mcn的进入，所有的小卖家，小主播都变成了羊毛。各种各样的坑，直播带货的弊端也显现出来。主播也变得不那么好做，他们每天需要直播最少四小时，不能断播。下播后需要自己去找货源，带货主播变成了一种正常职业，而且因为大竞争的原因，远远没有想象的那么好做，消费者的购物热情也慢慢降低，毕竟除了头部主播的卖货有品质保证。那些小主播根本没有利润空间拿出好的产品。正如直播界那句话:直播界只有一个薇娅，一个李佳琪。而商家这里，也因为大量数据造假和极高的退货率，压倒了最后一根稻草。
那谁在这次风口中赚到利益了呢？第一种是在最开始就进入行业，而且走到最后；第二种是赚到钱，然后及时抽身出来的；第三个就是mcn机构。第一种翎毛凤角，而且多是有实力的商家。第二种较多，但是赚到多少只有自己知道。第三种才是赚钱的大头。仅2019年就注册了20000家mcn机构。当然常规做法是赚不到钱的，mcn通常用刷量等方法来提升竞争力，吸引商家。他们有一套完整的收割方案，割商家的钱。而更高级的是把mcn做成金融机构。方法更加直白。提出网红，直播等概念股。拉高股票，等散户买进之后卖出。
所谓的风口其实不过是资本家炒起来的。资本的本质是逐利。能赚到钱的时候在悄悄赚钱，行业不好做了就开始炒风口，收割普通人。对于普通人来说，风口也可以说成是机遇。如果你在开始就踏足直播行业，现在也是赚的盆满钵满。
普通人如何去捕捉红利期呢？也就是捕捉机遇。其实机遇这个东西，可遇不可求。但是只要捕捉一次就终生受用了。我的建议是:守正出奇。守正就是提升自己的核心能力，在某一个行业做到极致。当这个行业的红利期到来，你就是下一个锦鲤。如果你贸然去参与一个你看不懂的风口，那站在风口上那只猪就是你。被风吹，吹越高掉下来越痛。出奇就是风口来临，不要墨守成规，用你已经熟悉市场的嗅觉，及时转舵。
其实做生意的本质就是寻找确定性最高的事，恪守本心才是不被韭菜之道。而真正风口来临时，你才可以屹立在风口之上。
关注兔子君，为你带来不一样的观点。
来源：今日头条
作者：不开门的兔子君
点赞：1
评论：0
标题：(深度思考)如何捕捉下一个创业红利期风口
原文：https://www.toutiao.com/article/6919099532450038284
侵权告知删除：yangzy187@126.com
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b137237.html
