他是《鸡毛飞上天》的原型之一，14、15岁的时候开始摸索创业，闯荡十几年，干过20多行，终于靠不起眼的吸管成功了。
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他就是双童日用品有限公司的创始人楼仲平。靠着一根根的吸管，他年收入2.6亿，做到了行业第一，也创立了行业标准。
买饮品免费送的吸管，能创造上亿财富，楼仲平是怎么做到的呢？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走进楼仲平的创业故事。
鸡毛换糖换出的经验
2017年，一部电视连续剧《鸡毛飞上天》，让陈江河的饰演者张译拿下来23届白玉兰最佳男主角奖。
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不仅是张译的演技过硬，也是陈江河的形象塑造，勾起了多少人那个年代的记忆。
陈江河的原型是那个时代许许多多的义乌创业人，他们从小摊位做起，一步一步的走向了行业顶端，创造了一个又一个的商业奇迹。
电视剧记录和展现给我们的也正是这群人创业的不易和一路走来的艰辛，中国吸管大王楼仲平就是其中之一。
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楼仲平，1965年在浙江义乌出生，家庭贫苦，跟那个年代很多孩子一样，为了一口饱饭，早早就辍学打工。
14岁的楼仲平到了城里大哥家借住，看着大哥辛苦劳作，也没挣到多少钱，楼仲平便不想像大哥那样有辛苦又挣不到多少钱。
后来在大哥、二哥的介绍下，他做起了“鸡毛换糖”的货郎行当。义乌旱地多，水田少，存在人多地少的情况，而甘蔗早在明朝就已经引进义乌，而且还适宜旱地栽种。
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当时甘蔗的主要用途是榨红糖，是比较稀缺的资源。但是红糖不能当饭吃，就倒逼出了“鸡毛换糖”这个行业。
楼仲平就挑着自家生产的红糖，跋山涉水到没有红糖的村落去换粮食、换货币、换鸡毛等等，就是回到最原始以物换物和以物换钱相结合的商业模式。
鸡毛是当时用于肥甘蔗田的重要肥料，可以创造更高的产能价值，因此倒卖一笔鸡毛，楼仲平就能从中获利不少。
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几年的走街串巷，让楼仲平积累了自己的客源，在他的聪明头脑经营下，很快周围的生意都被他垄断，他也靠着一点点的微薄利益积攒了一笔小财富。
在之后，靠着鸡毛换糖的生意喂饱了肚子，楼仲平便和父亲全国跑着做生意，直到他们来到了景德镇。
在这里他看到别人在摆摊卖义乌小商品，他也跟父亲在旁边扯了一张布摆起了地摊，也卖义乌小商品。
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1982年年底，景德镇工商局找到他们，表示需要开辟一个小商品市场，楼仲平便开始跟着别人东奔西跑。
倒腾雨披、牙刷、电子表等等，这也让楼仲平积累下不少小商品的客户，有了自己的商业资源网。
回乡创业遇到的机遇
1991年，在外奔波数年，楼仲平有了回乡创业的想法。回到义乌之后，他就在望江楼市场摆摊不久，他就迎来了人生的转机。
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当时市场有一个政策，就是在此租半个摊位的话，就有一个集资名额，但是这个摊位的售卖商品是由抽签决定的。
楼仲平抽到的是日用百货，但是日用百货涉及范围那么广，其中不乏暴利的行业，为什么楼仲平会选择这个利润微乎其微又不起眼的吸管呢？
最开始楼仲平并没有专注于吸管，而是选择了一次性产品，因为他在调查整个市场的时候，发现几乎没有人在统一卖一次性产品。
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这也是十几年“鸡毛换糖”换出来的经验，他清楚认识到自己的渺小，相当于那个时代的底层，没有任何优势。
因此他不追求高大上的行当，而是选择在薄利的行当，站稳脚跟，这样不仅竞争小，还会有广阔的市场和未来。
直到1993年，附近有一家老板要出售一条半自动吸管生产线，让楼仲平看到了新的商机。
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在做一次性用品生意的这两年，他也对一次性商品的市场进行了调查。他发现其中一个怪现象，当时中国的吸管大多是进口的，而且吸管价格极低，根本就没有什么利润可言。
而就算没有利润可言，这些人依旧会向海外订购吸管，这就让楼仲平有了深挖的究竟的决心。
最后他发现，虽然吸管薄利，但是只要有利润，多销就能赚钱，跟当初“鸡毛换糖”一样，楼仲平拍砖定案，就做吸管。
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他不顾众人劝告，拿出自己多年积蓄又此处筹借，终于以5万元的价格买下了这条生产线。
注册商标成为行业标杆
之后他孤注一掷，倾尽全部身家，凑钱租了一间小破屋，请了几个临近的工人，办起了吸管生产厂。
因为利润低，全国极少有人愿意在吸管上面下功夫，也没人愿意去做这个小行当，所以楼仲平的竞争一开始就小很多。
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加上原本吸管在是国外进口，成本相比国内直产要高出许多，当楼仲平带着吸管找上门的时候，对方看着差不多的质量，价格还低这么多，自然愿意接纳。
而且吸管本就是商品的附赠值，没人会在意它产自哪里，更何况是精明的商人。
就这样，楼仲平的吸管在国内迅速开辟出一大市场，短短一年就拿下整个南方市场，并且赚回了成本。
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后来模仿的人越来越多，他也面临越来越大的竞争。他看到了周围许多企业的都注册了商标，为了解决这一大麻烦，他也前去注册商标。
1996年8月， “双童”诞生了，成为当时义乌注册的第17个商标。有了商标，楼仲平更加注重产品的质量和口碑，不仅稳定了客源，还用商标维护了不少权益。
1997年金融危机爆发，楼仲平凭借稳定的基础，不仅成功度过危机，还收购了十几家厂子，一跃成为全国最大的吸管生产商。同年他还开辟了网页，开始向海外扩展销售渠道。
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时间进入21世纪，楼仲平在朋友的帮助下成功，成功打开国际市场。到了2001年，双童百分之九十的产量都销往了国外。之后随着饮品行业的大爆发，双童的利润更是逐年上升。
在行业乱象横生的时候，以及后来遭遇的质量危机后，双童在质量和研发方面更是投入了许多力量。
楼仲平自己也表示，宁愿放弃大单子，也不能过载生产，导致质量问题。后来他还多次主导起草吸管行业标准，双童也成了国内行业唯一知名品牌。
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如今双童年占全球三分之一的市场，一年盈利近3亿，是世界上最大的吸管生产企业，不仅有着全自动智能化设备工厂，更是将绿色和节能贯穿到了产品研发和生产中。
双童公司内部展示着1000多种吸管品种，记录着双童30年来的发展历程。
放在今天，我们很难想象，早上买杯豆浆免费送的吸管是如何能创造上亿财富的。
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而正是楼仲平的故事告诉我们，无论做人还是做事，不要好高骛远，只要脚踏实地，用心对待，就算开始并不美好，最后也会越走越光明，越走越坦荡。
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来源：今日头条
作者：子牙童趣创始人纪
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标题："鸡毛飞上天"电视剧原型，义乌穷小子楼仲平，靠买吸管年入2.6亿
原文：https://www.toutiao.com/article/7306320268312527371
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