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小区是一个神奇的地方，这里最大的好处就是聚集了很多中老年人。而这些拿着退休工资的中老年人有着极强的购买力。针对这个群体，可以衍生出来很多轻松赚钱的好生意。
这次和伟哥见面，有两个特别的感觉，一是相信专业的力量，在奶粉方面，他确实有两把刷子；二是，小区这个细分赛道确实值得深耕。
伟哥说，去小区里做活动，目的就是为了流量。消费者的标签明显、相对集中、容易触达，这么好的市场当然要重视起来。
同样是为了解决流量问题，为什么不去跟小区门口那些门面店老板合作呢？比如日杂店、水果店、餐饮店等等。
在小区里摆摊和在某个店门口摆摊还是有区别的，因为有门店做背书，会带来天然的信任感。
每天通过鸡蛋做引流，而这些流量对于门口的那些店老板来说，也是非常有价值的。共同的利益就是合作的根基，也能很好地实现了流量价值的最大化。
这个店还可以成为老客户聚集的点，也可以是代售点、物料存放点。同样是要出场地费，花钱给门口的小店的价值会更大一些的。
但目前的重点还是要以小区为主，刚刚才跑通小区的流程，暂时先不要动。以后边做边调整。
伟哥的这个提醒很重要，之前身边就有些卖酒的朋友，他们就是在全国各地找批发部、超市，特别是乡镇一级的批发部和超市。
跟老板谈合作，给场地费、产生销量给提成。目的就是为了解决流量和信任的问题，特别是后者因素更大一些的。
回到奶粉的活动现场，伟哥说，发鸡蛋的方式也要调整一下，过去都是等着客户主动过来领鸡蛋。
可以派专人拿着宣传单，主动出击，见人就发，告诉对方，凭这个单页去摊点位置免费领鸡蛋。
这是流量获取的主动和被动区别。
再就是现场的分工再明确一下，流量、成交、场务的角色要确定下来，各司其职，专业人做专业事。
不要着急去做更多的小区，抓住三四个小区，下狠功夫、一遍一遍地做。人都是有从众心理的，有人买了，就会有更多的人来买。
先做爆一两个小区，方法出来了、小伙伴的信心也起来了。再去做其他小区的时候，心态和动作都会不一样的。
伟哥说，搞一百个平庸的小区不如来两三个样板小区有意义，每一个小区开发出来20个以上的客户，然后通过服务来提升消费者的体验感。
比如生日的时候送鲜花、送礼物，拿出来一部分经费组织大家搞搞集体活动，哪怕是吃吃饭、唱唱歌也行的。
设计一些老客户分享、裂变的政策，让老客户主动地给你做转介绍。比如，老客户介绍了新客户，可以给新、老客户各送一个福利品。
为什么新老客户都要送？伟哥说，这是人性，老客户送了新客户没送，容易形成负面情绪，不值当。两个一起送，皆大欢喜。
赠品一定要有吸引力，看起来是值钱的、客户是“稀罕”的。让客户感觉到有便宜可占，再加上销售人员的引导，积极性也就发动起来了。
把顾客变成我们的推销员，这是售后服务工作的终极目标。团结可以团结的一切力量，实现销售价值的最大化。
可以学习一下婴幼儿奶粉的玩法，专门有开新客的活动设计。有了新客户，接复购和转介绍才能顺理成章地实现出来。
开发出来的客户定向分给销售人员，当销售人员累积到一定数量的客户之后，就不要再去跑外场的摆摊活动了。
留在办公室里，集中精力做好客户的服务工作。把海底捞那一套东西拿过来，直接照抄就好了。
客户开心了，业绩也就起来了。公司、员工、客户大家都会因此受益的。
这样的局面一旦形成，这个渠道就能承载更多的项目和产品了。从某种意义上讲，这就是在打造一个赚钱的“高速公路”。
而这样的高速公路在当下的经济形势下，就显得尤为性感了。
伟哥说，今天设计的这一切，都是在我们的经验和能力范围之内的事情，实现这个目标只是时间的问题了。
今天把我们要做的事情和如何做的思路全部和盘托出，也希望你能有所借鉴。给你分享的同时，也是一个自我梳理的过程。
你也可以开发一个类似的项目做一做，或者也可以跟我们合作，大家一起做好这个“高速公路”。
老郭不怕别人来抄，有人抄说明这是有价值的。抄的人多了，思路、经验也会变得更多。大家都会因此受益的。
如果抄作业的成功了，那要祝贺人家，说明咱的思路是对的；如果我没有成，那说明咱的功力还不够，无怨无悔。
吃饭的时候问伟哥，感觉怎么样？
伟哥说，现在已经确定了，能做！只是细节优化的快慢问题了。再就是，团队小伙伴都不错，项目的基本面是不错的。
为什么外来的和尚好念经？一是专业，二是局外人和局内人看问题还是有区别的。
来源：今日头条
作者：郭的日记本
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标题：33)居民小区里的生意怎么做才赚钱?
原文：https://www.toutiao.com/article/7326164822574285322
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