8月19日，第九季微信公开课小游戏专场在广州举办。途游游戏研发副总裁刘小龙进行了“拜师商超，打造小游戏内购新模式”的主题演讲，以目前最高日流水近200万，累计新增超过800万的《胡莱三国手机版》为例，对内购小游戏的立项、平台理解，商业化设计三个方面做了分享。
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以下为游戏陀螺整理的演讲实录：
大家好，我是来自途游游戏的小龙，我姓刘，目前负责公司的部分卡牌项目。我现在借这个机会，把我们在微信卡牌游戏《胡莱三国手机版》方面的一些探索，跟大家分享汇报一下。我的主题是“拜师商超，打造小游戏内购新模式”。
最高日流水近200万，微信内购小游戏如何立项？
我们的项目拿到IP授权后，在2018年12月立项，19年5月封测，测试期每天自然新增500人以上，日均次留在32%以上。经过一些持续迭代，目前最高日流水近200万，累计新增超过800万。
《胡莱三国手机版》是一款三国放置卡牌小游戏。卡牌其实是非常成熟的一个游戏赛道，我今天汇报的重点在于如何基于微信平台打造内购小游戏。我将从立项思路，平台理解，商业化设计三个方面进行阐述。
第一个问题是，途游游戏在2018年已经深入小游戏了，当时做了很多休闲类，为什么会突然做一款放置卡牌小游戏？我从趋势、类型、题材这三个方面跟大家讲讲。
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首先，小游戏是一种新的游戏载体，2018年推测小游戏发展趋势时，我们认为小游戏将遵循与端游，页游，手游类似的发展路径。首先超休闲进场，逐渐增加中度游戏、重度游戏，最后达到百花齐放。我们相信随着小游戏生态的建立和技术的进步，中重度的产品有很大的空间。
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其次是确定游戏类型。我们希望游戏类型能够符合平台的特点，即满足三个特性：“随玩随停，体量可控，低操作成本”。同时希望产品能够长线运营，那么也需要具备三个特点：“有养成，有策略，有社交”。
基于这两个思路，我们认为放置卡牌游戏能同时满足这六个特性，因此选择了这种游戏类型。
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最后是做题材。途游之前做了很多棋牌游戏，当时做麻将小游戏的时候偶然发现一张图——三英战吕布。这张图很有意思，我们美术拿这张图又做了很多新的图，发现效果挺不错，于是我们决定走三国的题材。
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怎么做好一款微信内购小游戏
第二个问题是，怎么做好一款微信小游戏。
首先要先了解微信平台的特点，我总结了四项，分别是：轻量化，碎片化，社交性和专业度。
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轻量化指的是什么呢？是目前小游戏在内存和性能上还存在一定限制，资源和内容不宜过重，要重视性能指标——这是2018年时候的一个思路，今天上午看完大家的分享之后，我觉得这个可能要重新琢磨一下。
碎片化，是要符合小游戏场景“高登录，低停留，高回访”的特点。也就是“用完即走，但走了还要回来。”
社交性，就不多说了，这是微信的基本属性和优势。
专业度，指的是支撑小游戏平台的专业技术、产品和运营团队，以及各种工具。
基于上面的理解，我们具体怎么做？
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回到内购上。我们做商业化，最好去找个师傅，自己埋头弄这个事情不太靠谱。我们选的师傅是线下的卖场和商业超市，他们要提升销量或者做盈利，都有一些诀窍。根据观察，我认为有五个因素：
第一，比如他们的选址和货品陈列的学问，就是要让消费者看得到。
第二，是要物美价廉，经常有活动和特价，让消费者觉得有便宜可占。
第三，是要有好的环境和服务，提升购物体验。
第四，是商品数量和品类要足够大，这样才会有挑选空间。
第五，是本身购物体验要好，消费后要爽，售后各方面有保障，花钱很开心。
来源：今日头条
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标题：途游游戏副总裁:最高日流水近200万如何打造微信内购小游戏?
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