笨人有妙计！揭秘湘军以‘笨’制胜的非凡之道，改写历史篇章！

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一、“选士人，领山农”

咸丰三年，曾国藩决心创建湘军。

用什么样的人来组建这支军队呢？

用曾国藩的话来说，是“选士人，领山农”。今天，用人单位在招聘人才的时候，往往会选择有实际工作经验的人。但是，曾国藩的选人原则恰恰相反。曾国藩选择湘军将领，专用没有打仗经验的读书人，而不用有经验的绿营军官。在可以考证的湘军一百七十九名将领中，书生出身的达一百零四名。这些人大多是乡间的秀才和举人。

按理说，上战场打仗，比的是勇气和体力，因此历代都用行伍出身的莽夫。练武举考试，都重点比试体力和武艺。同时，军事是一项专门技术，无法纸上谈兵，自然以有实际经验者为宝贵。曾国藩为什么偏要选择从没上过战场，手无缚鸡之力的读书人呢？

曾国藩一贯认为，精神的力量远大于身体的力量。行伍出身的莽夫虽有一时之勇，但是没有坚定不摇的信仰。曾国藩要建立的是一支有信仰、有精神力量的军队，让信仰出战斗力，让精神出战斗力。曾国藩认为太平天国不光是政治上的敌人，军事上的敌人，更是文化上的敌人。他所进行的是一场文化保卫战。只有号召那些“报道君子”，以“舍身卫道”“杀身成仁”的精神投身于这项事业中，湘军才有可能成功。

用读书人做军官，容易出现一个问题，那就是读书人容易夸夸其谈，眼高手低，是理论上的巨人，行动上的矮子。因此曾国藩也不是所有的读书人都用，在“士人”之中，他还有一个十二字的标准，“有操守，没官气，多条理，少大言。”

军官用笨人一个，士兵更是用笨人。曾国藩“选士人”的下一句，是“领山农”。绿营兵的一个重要问题，是兵源不好。古话说:“好男不当兵，好铁不打钉。”当兵的大部分都是地方上的地痞流氓，或者游手好闲之人。他招收兵员有一个原则，绝对不收当过兵的人，不收退伍军人，他怕这些绿营兵把绿营的习气带到湘军中来。

征兵主要收淳朴的农民，而且是山农。这是因为中国有句古话:“近山者仁，近水者智。”这些人组成一支军队后，军风军貌与绿营兵自然是不同的。

曾国藩在处理湘军内部关系的时候，也就是两个字——“拙诚”。

曾国藩的名言“唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧，”这是他领导力的源泉。

一个集团领导者的个人风格，往往决定整个集团的风气。如果领导习惯用权术，整个团队肯定会充满权谋斗争，巨大的精力回来浪费在勾心斗角中。要想不出现这样的局面，领导者就要跳出权谋思维，采取“拙诚”思维。所以在曾国藩的领导下，湘军中形成了说真话、办实事的风气。

李鸿章刚到曾国藩大营的时候，对这点不太习惯。曾国藩大营有一个规矩，每天大家都要很早就起床，和曾国藩吃早饭。李鸿章是一个爱睡懒觉的人，很不适应。刚到大营就谎称自己头疼，起不了床，不能和别人一起吃早饭。

曾国藩一听非常生气，知道他在耍滑装病，接二连三地派人催他起床吃饭。你不来大家都不吃。

李鸿章只好仓促穿好衣服，踉踉跄跄跑来吃早饭。这顿饭吃的气氛很紧张。曾国藩平时吃饭，经常和大家谈话，讲些道理，说些笑话，这顿饭却一言不发。

吃完了，曾国藩一放筷子，对李鸿章说，少荃（李鸿章的字），我这里最看重的是一个“诚”所以谁也不要说谎。你不想吃早饭，也不要说你生病了。

李鸿章听了，从此再也不敢偷懒，终生养成了早起的习惯。

二、“结硬寨，打呆仗”

曾国藩用人用笨人，打仗也打笨仗。湘军的作战原则也非常能体现他的性格特点，那就是“以静制动”，“自固为本”。太平军在与清军的作战中，善于运用灵活机动的游击战术。总是能够避实击虚，审势度力，灵活应敌，打的赢就打，打不赢就走。太平军在作战时的另一重要特点就是，裹挟大量民众为兵源，造成漫山遍野、声势浩大的样子，让敌人目眩神迷。太平军每占一地，常习惯将百姓的房屋烧毁，然后掳掠无家可归的民众一同撤走。打仗的时候，经常把大量流民驱上前线以壮声势，所以初次和他们交手的人，很容易被他们的阵势吓倒。

那么，曾国藩以什么战法对付太平军呢?曾国藩的战术就六个字“结硬寨，打呆仗”，或者叫“打死仗”。这种打仗风格，用一个字总结，就是“笨”。

怎么个笨法呢？我们先来看这个“结硬寨”。湘军行军打仗，有一个最大的特点，就是最重视扎营，在扎营上花的时间和精力特别多。湘军行军，是半天行军，半天扎营。湘军行军作息表，是每天花四小时行军，走三十里，然后就不走了。接下来干什么呢?再花四个小时挖沟修墙。每天扎下营盘之后，不管军队多么劳累，都必须首先环绕营地挖出两道深沟，沿着这个沟再筑起两道高墙，把自己保护起来。壕沟的宽度深度和营墙的高度厚度都有明确要求。修好之后，晚上再把军队分为三班，两班睡觉，一班轮流站岗。这种做法确实极为笨拙，因为修墙挖壕是极为费工费力的事。这样湘军就从一支军队变成了“民工建筑队”，主要工作不是打仗，而是挖土方，行起军来如同蜗牛爬行一般。

湘军为什么这样做呢？因为刚刚成军出战时，湘军没有经验，营地扎的不牢，在岳州，曾收到太平军的突然袭击，遭受了严重损失。曾国藩的这种打仗方式，看起来笨拙，其实完全符合《孙子兵法》。《孙子兵法》说，“昔之善战着，先为不可胜，以待敌之可胜。”就是说，你自己先要立于不败之地，再等着敌人给你机会。湘军这种挖沟式攻城法，确实能保证自己的生存概率最大，但问题是时间成本很高，土木工程量也很大。攻城时间往往是一年，两年甚至三年。等到战争结束，城墙外的地形地貌都被湘军彻底改变了。

曾国藩在回顾湘军成功的原因时，说过一段非常精彩的话。大意是“天下为什么大乱?因为聪明人太多了，相互欺诈。湘军最后成功，靠的是两个字，一个是拙，一个是诚。

摘自张宏杰《曾国藩的正面与侧面》

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