假设你家有一台旧老款电视机。有一天，遥控器坏了。你想配备一个新的遥控器。你楼下正好有一家修理店，于是你去问老板。修理店老板说，对不起，我们只有最新款的电视遥控器。你这太老了，我们不卖这些。
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他为什么不卖你这款电视遥控器？
你可能会想，当然是因为买的人少，八辈子可能都卖不出去。如果老板连这个遥控器都卖，那肯定亏死。屯一堆没人买的东西，那不是傻子吗？
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我常说，每件事背后都有自己的商业逻辑。除了感性的直觉，如果用理性的思考来分析这家修理店，他其实是在遵循2/8法则。也就是20%的产品创造80%的利润。所以，一堆偏门的产品，既占地方，又卖不出去。太不经济了。
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修理店的老板这样做是对的。
然后你回到家，去万能淘宝搜索 …… 我想问你，你相信能找到这个旧遥控器吗？我相信。这几乎是肯定的。
等等，难道淘宝没有2/8的法则吗？为什么淘宝上的卖家愿意卖那家修理店不愿意卖的东西呢？我只是心血来潮，随机想了一件物品——100米长的尺子，然后搜索 …… 太神奇了，居然真的有人做了这么长的尺子。
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网上可以买到很多线下不容易买到的东西。这是为什么？
这是因为边际成本的极度降低。你还记得上节课说的“边际成本”吗？就是“每多生产或销售一件产品增加的成本”。由于边际成本的降低，互联网上出现了有趣的长尾效应。
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长尾效应，是前美国《连线》杂志主编，克里斯安德森，在其著作《长尾理论》中，首先提出的。
互联网的出现使得企业大规模满足人们的个性化需求成为可能。99%的商品有机会销售，无论是最畅销的还是不受欢迎的产品。原本不受欢迎的产品位于需求曲线的长尾部分，可以用咸鱼翻身，成为寄予厚望的新的利润增长点。
举三个案例
第一 楼下修理店 和万能的淘宝
你家有个老电视遥控器坏了，楼下修理店买不到，但是可以在万能淘宝买到。因为修理店销售的边际成本不是零，所以他必须展示少量最畅销的畅销产品，用20%的产品寻求80%的利润。而在淘宝店展示一件商品的边际成本几乎为零，所以什么都可以上架。对于这家淘宝店来说，全国购买这款偏门遥控器的人并不一定很少；销售偏门产品，可能会比一些所谓的畅销产品销量更多。
第二 传统广告公司和谷歌
过去，小微广告主的宣传需求无法满足；后来，谷歌以完全自动化的方式直接将广告销售的边际成本降至零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾巴收集起来，让用户自动发布广告与关键字匹配，并成为世界上最大的广告公司。
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第三 传统书店和亚马逊
以前线下卖书，因为陈列成本的原因，导致大部分书这辈子都没有机会接触。后来亚马逊直接把销售的边际成本打到零，让很多“冷门”书籍重见天日，满足了很多消费者的个性化阅读需求。
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那我们该如何应用呢？
场景一：小众市场也是大市场
有一个创业者在做办公椅，现在同质化很严重。该怎么办？他决定做小众市场。比如“优秀员工椅”，逼格很高。人体工程学、自动按摩、金边镶嵌，让人看到就羡慕。公司用这把椅子激励优秀员工，每月一换，不断流动。互联网将销售的边际成本降至几乎为零。如果你能把椅子做到极致，可能会有难以想象的市场回报。这也是很多人说的:爆款战略，精准是核心。
场景二：快速满足个性化
互联网上著名的“韩都衣舍”将机构打散，分成280多个小组，不断捕捉长尾需求、快速设计、快速出单和快速销售。收集这些准确捕捉的快时尚需求，并做出产品。快速是核心。
总结一下
长尾理论有三个前提：
没有陈列成本，边际成本几乎为零；
打破区域限制，能收集细分小需求；
拥有满足个性化的能力。
小企业应用长尾理论，建议两种方法：
1.借助大平台，做小众爆品。
2.借助多团队，做快速个性。
在你公司的业务范围内，有没有这样的小众需求，你打算如何利用长尾效应来满足他们，获得更大的收入？
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来源：今日头条
作者：人人都是CEO小课堂
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标题：「008」不起眼的冷门项目能赚钱?听说过“长尾理论”吗?
原文：https://www.toutiao.com/article/7153875659667030565
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