微信电商的运营思维需改变,做内容才是重点

2021-02-01 22:21:05  30 浏览  0 评论   赞

微信电商不是淘宝电商,流量思维有错误;微信电商,内容为王,得内容者得天下;微信的微商模式绝非企业经营的利器;运营主导的电商模式应当做出调整

微信电商的运营思维需改变,做内容才是重点

图4358-1:

本文不谈电商平台,只说电商卖家

微信进行商业化尝试以来,作为离钱最近的一环,微信对电商寄予厚望:第三方平台屡建奇功,个体卖家更是在微信上开辟了微商路线。

我本人对微商两字非常反感,除了假货和广告刷屏,没有给我任何愉悦的体验,微营销三字更是被人误读为加好友、发广告,进而被拉黑。

照此下去,在微信做电商只有死路一条。

换个角度来看,人们对微商一词的接受,显示了微信大环境对于电商的认可,只是方式不合适罢了。

事实上,经过第三方平台的洗礼,微店一词已不再陌生,部分购物达人已习惯了在微店上下单,购物习惯已初步养成。

在微信上进行电商操作的条件已经成熟,现在的下水者面对一片蓝海,认真操作一定能得到微信电商的红利。

1、微信电商不是淘宝电商,流量思维有错误

淘宝的优质流量,来源于马云的三次决断:屏蔽百度蜘蛛、切断导购平台、封杀微信链接。

去淘宝的用户,不是对产品感兴趣,就是奔着买东西目的而去,这样的潜在人群中,流量即准客户,若在微信,必死。

微信是社交工具,虽然其用户数量和活跃用户虚高,但其真实用户基数还是很大的。其自身的社交流量和淘宝的电商流量相比,转化低了不少。

我曾在微信上接手过几个广告,10多万粉丝的公众账号,带来的转化只有20个潜客户,而来自广点通的官方数据也足以让你心凉一截。

2、微信电商,内容为王,得内容者得天下

现有的微信电商公众账号,主要有两种方式:一是在微信上答复客户,做客服事宜;二是在微信上做活动推广,打折信息漫天飞。

其操作方式带来了两个直接后果:掉粉和屏蔽信息。

除此之外,罕见有电商从业者采用做内容的形式操作:即做细分内容→圈潜客户→知识传播→产品成交→客户服务→良性传播。

有电商从业者已经开始了如上的尝试,从效果来看,其销售额还算不错:单月200单品的销量,销售额3万。

需要注意的是,内容不在多而在精,频率不可过高,高频率会对粉丝产生骚扰。

一篇1万阅读量的优质文,其带来的新粉丝数不低于50,在移动端获取用户成本奇高的今天,这无疑是节省成本的最佳方案。

3、微信私号的微商模式绝非企业经营的利器

通过自己的微信可以赚些小钱,但5000人的好友限制和微信本身的封闭性,决定了其除了一味的主动添加准客户外,别无他法。

若在微信上做电商,必定是公号和私号并进。公号做内容和活动预告,沉淀准客户,私号做客服和用户沟通。

上门的生意不好做,外来的和尚会念经。通过微信加人是前者,公号做内容加粉是后者:购买产品的用户心理如此,和操作方式无关。

4、运营主导的电商模式应当做出调整

电商运营为主导的现象没有改变,明智的企业主应该建立独立的微信电商部门,潜心做内容,用心做传播。虽然微信的涨粉红利已过,但内容永远是制胜法宝,客户得到了沉淀。

运营者的现实思维和对传播的把握不够,导致了微信电商的现状。除了微信外,淘宝自身的微淘等工具也应划入微信部门进行管理,内容传播和流量工具的使用是两种完全不同的思路。

最后,送给电商人一句话:淘宝仍是重头戏,微信却能展望未来

 

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