3个方面讲解非标品类产品如何进行推广

2020-10-10 22:18:41  25 浏览  0 评论   赞

非标品类产品的典型特点是分为4个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期,每个时期有且仅有一个主要目标:测款,测图,养分,冲销量,ROI中的其一

直通车花费数十万发现自然流量增长缓慢,总成交入不抵出;自己身边朋友花一周时间销售额和自然流量呈直线增长,这其中最主要的原因是什么呢?是推广的力度不够,还是推广中间出现了什么问题?

行业分析

非标品类的产品(尤其是服饰类目)最明显的一个特征,可以这样说,抓住了市场的节奏就明显抓住了先机,本篇以常规服饰类目为案例进行详细讲解,特殊情况本篇不做说明。

服饰类目很明显的特征就是季节分明,产品的生命周期有一个很明显的节奏性。根据季节分明和人的生活习性来进行调整。季节分为春夏秋冬,寒冷或是炎热再到寒冷的节奏,人的穿衣习性也跟着进行厚薄厚更厚的生活习惯调整。所以服饰类目在一整年的情况下会有很明显的热卖或是衰退特征。

根据上诉现象以及搜集过淘宝过往时间段的积累数据后,我们把一年分为四季——春;夏;秋;冬,每季分为四个时间段——导入期;成长期;成熟期;衰退期。根据以上情况,在商品每个节奏上都会有很明显的产品表现,如果能抓住这其中的规律去进行货品节奏的调整,那将不会再因为错过最佳的时节而导致店铺销售额断层。

行业分析_3个方面讲解非标品类产品如何进行推广

图957-1:产品生命周期曲线

商品4个阶段的含义

之前拉取过T恤一整年全网的数据,根据曲线图能明确发现曲线图有一个很明显的由低走高再到低的趋势,根据这些趋势分为四个时期:

  • 导入期,在市场还未有足够的热搜度时期商品刚上线期间
  • 成长期,市场热搜度和买家购买意愿逐步增强的时期
  • 成熟期,市场惹搜且热卖的时期
  • 衰退期,市场搜索度和整体买家购买意愿逐步走低的时期

具体做法

一般听过云鹤老师课程的卖家应该是清楚,我们1988云托管团队在操作思路中的五个很明确的思路:测款,测图,养分,冲销量,ROI。一般在每个阶段有且仅有唯一的最主要的目标(记住是最主要的目标)

如果把导入期,成长期,成熟期,衰退期四个时期和推广思路中的测款,测图,养分,冲销量,ROI的五个推广思路相结合起来操作,相信将会很大程度上解答本文刚开始出现的问题。

可以从以下维度来分析:

  • 是否推广的时期过早,此时市场热度还不足,是否还处于测款测图时期,自然花费出去了成交暂时还跟不上的;
  • 是否有经过测款这个过程!如果款式不属于爆发的款式,花费再多也很难在后期收回
  • 是否推广的过晚,是否处于衰退期

希望以上一些想法能帮助到大家.

 

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